寿险、年金险有效获客链路分享！

在腾讯多场景流量中，保险品牌该如何根据产品特点规划适配链路、获取有效线索，建立长期收益呢？从腾讯广告大盘已合作的保险品牌来看，80%的寿险和年金险客户选择线索电销链路，同时辅以不同链路&流量测试拓客。下面，本文将从投放链路、流量选择、投放建议三方面，协助保险品牌拓客。

一、投放链路

结合两类险种特点及在腾讯的投放情况，目前保险行业常用线索电销、企微咨询、公众号加粉视频号及互选广告五种投放链路，客户可结合链路特点，根据产品及转化承接能力，合理规划投放。

（一）主推成熟寿险投放链路：线索转电销链路

1.优点：链路短，能快速有效获取线索。

2.要求：对坐席系统规模和专业能力要求较高，反应需及时。

（二）有效私域蓄客：原生页企微咨询链路

1.优点：可提高产品营销频率、利于私域沉淀。

2.要求：对客服响应速度、话术专业度要求较高。

（三）能够对用户群体进行长期影响：公众号加粉链路

1.优点：蓄客最快，链路最短。

2.要求：公众号内容运营门槛最高，转化周期最长。

（四）利益点讲解清晰，用户能准确获取投保信息：视频号链路

1.优点：利于用户沉淀，可实时解答用户群体疑问，提高客资有效性。

2.要求：对平台自身粉丝积累及主播控场能力要求最高。

（五）可有效触达KOL粉丝群体：互选广告链路

特点：依托广告主对内容KOL的甄选，平台提供互选平台及数据监控，确保广告主信息真实、有效、透明。

二、流量选择

规划好链路以后，如何选择流量？腾讯媒体矩阵几乎覆盖人们衣食住行等全场景，提供了海量流量空间，保险品牌可根据产品链路选择，适配流量场景，更高效拓客。

（一）腾讯平台与内容广告 (PCAD)

1.介绍：内容资源丰富，打通营销全链路。

2.寿险投放占比：约45%。

3.适配链路：线索留资链路。

4.支持素材样式：三小图、视频。

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（二）朋友圈

1.介绍：海量优质用户，强社交性。

2.寿险投放占比：约35%。

3.适配链路：线索留资、企微加粉、公众号关注、视频号推广链路。

4.支持素材样式：视频、大图、多图。

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（三）小程序

1.介绍：自定义广告展现场景，高场景融合度。

2.寿险投放占比：约10%。

3.适配链路：公众号关注、视频号推广链路。

4.支持素材样式：大图、视频。

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（四）公众号

1.介绍：广告形态丰富，跳转能力强。

2.寿险投放占比：约5%。

3.适配链路：公众号关注链路。

4.支持素材样式：大图、视频。

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（五）视频号

1.介绍：视频号流内自然展现，高用户互动，社交扩散带动品牌破圈。

2.寿险投放占比：约5%。

3.适配链路：线索留资、企微加粉等链路。

4.支持素材样式：广告组件。

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三、投放建议

（一）创意工具支持

创意工具箱提供快速制图、视频智能编辑、文案助手等多种实用性工具，提升素材生成效率。

（二）创意素材制作

在素材上，素材方向需和用户兴趣点结合，抓住产品利益点及客户诉求。

1.摆事实-抛问题-出方案

2.案例解说-产品答疑-费率讲解

3.共性引入-引出产品-利益陈述

（三）落地页设置优化

根据保险产品需要，可测试电话留资、加企微电话拨打 (立刻咨询)、公众号关注等链路，多能力一页呈现，充分发挥原生落地页的强大功能。

如果你也有广告投放需求，但是不具备相应的投放能力，可以联系本公司，聚亿媒拥有完善的代运营服务团队，具备各种丰富的广告推广经验，我们将为您提供贴心的代运营服务。