茶酒滋补行业企微营销方法大公开！

企业微信营销作为私域广告营销重要工具之一，它的作用不可小觑。今天小编就来分享一下茶酒滋补行业企微广告营销方法。

—、企微营销核心优势

1.企微的优势：

多样化的营销工具和场景：企业微信提供了多种营销工具和场景，例如微信群发、企业微信广告、企业微信直播等，能够满足不同企业的营销需求。

安全可靠的数据保护：企业微信采用了多种安全措施，例如数据加密、登录验证、权限管理等，保护用户的数据安全和隐私。

多种数据分析和跟踪工具：企业微信提供了多种数据分析和跟踪工具，例如企业微信统计分析、企业微信营销数据分析等，能够帮助企业更好地了解用户需求和行为，优化营销策略和提高ROI。

2.企微用到茶酒滋补行业营销优势：

加粉成本下降一半：精准优化归因，加粉成本环比下降51%。

流量拓展，低价拉新：视频号全新点位开放，帮客户实现60%新增。

助攻拿量，高价值人群：深度行为数据回传，开口率持平，ROI提升5%。

二、企微营销全链路一览

企微营销链路主要分四个环节，第一引导广告加粉转化，第二引导开口环节，第三引导下单环节，第四刺激复购环节。

第一个环节很容易理解，就是需要我们通过广告引流，通过腾讯平台的各个端口流量，来引流到自己的广告上，这个环节广告要注意通过运营手段降低加粉的成本。第二个环节，加粉之后，进行欢迎语推送，这个时候开口的就直接沟通，不开口的要利用客户激活话术推送进行沉默客户激活。总之在这个环节要做的就是提升开口率。到第三个环节，就去可以做首购营销话术推送，促进下单，不下单的后面进行催单营销话术推送，主要的核心就是提升下单率。第四个环节，核心是刺激复购，要对用户进行复购营销话术推送，促进产生复购，培养忠诚客户。

三、茶酒滋补品牌企微营销全链路操作指引

1.链路选择：基于营销目标选择适配企微跳转链路

营销目标：高效率获客，链路选择一跳企微，适配全流量，一跳扫码/点击加粉都可实现。

营销目标：高转化门槛筛选强意愿度用户，链路选择二跳企微，适配全流量，二跳形式比较灵活，可以一跳长图文原生页，二跳扫码加粉页（枫页加粉小程序/自建h5），也可以，一跳互动蹊径页，二跳原生加粉页（原生页/中心化小程序/枫页加粉页）。

2.标准化基操动作+提升两率有效玩法

定向：用户画像准确表达。

出价：参考常规加粉成本浮动10%。

创意：根据客户定位和属性，做出差异化呈现。

素材重点差异：

加企微链路素材核心差异（VS.加个微链路）：突出品牌，弱化人设，以品牌力传递获取用户信任。以下示例中，加企微链路，视频中凸显的内容更多的是某某品牌，官方介绍角度展开论述增强用户信任感，并以创始人形象身份出境，强化品牌ip。加个微链路，品牌IP以[XX哥]身份出现，突出个人经历，以个人人设以及亲身经历介绍拉近用户距离。

图片类素材建议：

首先是一些基础建议，广告样式可以使用多图、单图，图片上突出卖点，比如强调性价比，强调原产地，转化数据外显，广告外层显示XX人已咨询/下单等。

进阶建议：

品牌IP包装：建立品牌自有人设IP形象并着重包装(广告主头像使用、图片素材强调、文案沟通话术等)，通过可感知的人设形象沟通让广告更原生，同时增加用户信任感。

图文一致性：注重图片于文字对应的匹配度。图片素材应该与广告主题相关，能够突出广告的主要卖点，引起用户的兴趣和共鸣。

图片丰富度：多图素材注意图片丰富度。不要仅使用单一色调的图片进行组合。选择高质量的图片素材。选择高清、清晰、色彩鲜艳、构图合理的图片素材能够吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。

图片尺寸合适：适当调整图片素材的尺寸和比例。根据广告的投放位置和要求，适当调整图片素材的尺寸和比例，确保图片素材的清晰度和美观度。

注意图片素材的版权问题：使用未经授权的图片素材可能会侵犯他人的版权，导致法律问题。因此，建议使用正版授权的图片素材或者自己拍摄制作图片素材。

视频类素材建议：

视频素材剪辑核心：“四感一催”让用户愿意看，愿意信，总时长控制在20-60s。

前3s-悬念引兴趣，可以制作稀缺感，稀缺产品、稀缺价格、稀缺行为、稀缺人物、稀缺场景等。

3s~10s-建立信任，突出信任感，多维背书强化信任，品牌背书、人设背书、产地背书、消费者背书等；建立品质感，强化产品卖点，产地优势、工艺优势、泡发对比、产品特写等。

10s后-加深产品兴趣+催单，适时地增加关联感，提及场景/对象，人群适配、菜肴展现、食用方法、品尝镜头等。最后可以利用视频内引导点击，广告组件文案配合展示进行催单。

3.落地页创意玩法建议

一跳落地页

创意玩法一：视频号/朋友圈直跳微信客服页，前置微信客服沟通咨询环节，提升前链路用户筛选门槛优化全链路转化效果。

创意玩法二：互动问答组件，通过-跳落地页以[问答玩法]植入，引导用户完成互动同时完成前置用户筛选分层，根据不同类别用户配置不同沟通话术/导购销售，助力后端精准化营销。

二跳落地页

创意玩法：应用官方枫叶加粉小程序，配置挽留组件提升整体转化率。