金融小微企业借腾讯信息流拓客新策略分享!

发表时间:2024-01-20 12:31

腾讯信息流广告投放的优势想必有目共睹,那么作为金融小微企业我们应该如何利用好腾讯信息流广告投放达到高效引流获客的目的?

信息流广告投放

(一)了解小微企业目标人群的习惯

腾讯广告流量覆盖了资讯类、视频类、社交类等平台流量以及全国10亿+的线上用户,可全方位渗透小微企业主生活工作场景。同时,根据调研结果分析,小微企业借贷信息了解渠道中前10位置中腾讯占了7个之多,80%的企业主每天访问微信朋友圈广告至少一次。这也意味着,小微企业主在腾讯流量下保持着相当高的活跃度,也更偏向使用腾讯的渠道进行金融借贷信息的了解。

企业投放广告之前,必须了解自己的目标人群。10亿+的线上用户并非全都是小微企业主,如果投放广告时采用传统投放方法,势必导致广告资源浪费,值得注意的是,腾讯广告企业贷人群已经拓展升级为了九千万量级的目标人群,也就是说,在投放广告时,我们可以针对这九千万量级的目标人群进行精准投放。所以金融企业投放广告之前,必须针对这九千万量级的目标人群设计广告。

一是行业化细分。金融行业主可以根据自己的目标人群,划分不同行业人群特征需求,比如上面说到的C企业主要客户是制造业,因此在投放广告时就可以选制造业,还有的企业面对的是建筑业、就可以根据行业细分,量身定制落地页展现。

二是地域划分。金融企业投放广告,可以根据地域划分,比如有的企业做的是渔业贷,那么在养殖季节来的时候就可以针对某个地域的渔业小微企业进行精准投放。

(二)出价策略

首先,广告主应该知道,出价是需要智慧的,很多广告主看到热门词太贵,就选择在冷门时段投放冷门词,看似省钱了,其实没啥效果,如今腾讯广告为金融行业的广告主提供了差异化出价的机会。根据不同的业务目标,银行广告主可以选择不同的人群覆盖和出价策略,实现精准投放和优化。出价很重要,广告主如果不了解出价方法技巧,可以直接找三方平台咨询出价策略,专业的人办专业的事儿。

其次,可以借助一主三辅模型,实现低成本高效率投放。

了解了目标客户人群了,也知道了咋出价,但是如何投放呢?

其实就是场景化主模型和授信转化率优化、授信额度优化、逾期坏账优化建模行业化辅助模型。

场景化主模型主要实现前端成本控制,通过场景化主模型,广告主能更好地控制前端成本,保障关键节点的拓客转化成本。同时,通过授信转化率优化、授信额度优化、逾期坏账优化辅助模型,金融行业的广告主也能实现对广告营销的精准优化。

借助一主三辅模型,银行广告主可以更加精准地投放广告,实现对不同价值人群的有效覆盖和转化。这种策略能够更好地提高广告的转化率和效果,从而帮助金融行业广告主在市场竞争中获得更大的优势。

(三)以微信闭环为核心的生态建设

信息流广告投放仅仅是拓客的一种方式,微信的公私域生态和数字化运营工具也非常值得金融行业广告主关注,说白了,方法就是建设企业的微信生态圈儿,通过微信公众号、视频号、小程序等进行引流拓客。

企业投放了很多广告,也吸引了一些人的关注,如何才能让这些客户成为企业的忠实粉丝?例如,在借贷信息领域,金融企业广告主可以通过微信朋友圈等渠道进行投放,实现对小微企业主的精准覆盖和转化,通过朋友圈广告引流扩充至微信公众号、视频号、小程序私域流量池。再通过企业微信号、微信群实现持续24小时的实时沟通及精细化粉丝运营,将搜一搜等公域场景与银行官网等自有场景进行协同,公域流量变成私域流量,你说香不香?

三、小结

腾讯信息流广告尤其是微信广告覆盖了全国10亿+的线上用户,可以全方位渗透小微企业主生活工作场景。同时,根据调研结果,小微企业在微信中保持着相当高的活跃度,也更偏向使用微信渠道进行借贷信息的了解。这种情况下,金融企业广告主可以更好地将广告投放精准覆盖到目标人群中。根据不同的广告类型和业务目标,选择不同的投放渠道和策略。从目标人群划分、出价,再将公域流量变成私域流量,最终实现对小微企业的精准拓客。

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