教育行业朋友圈广告投放策略分享！

朋友圈媒体广告投放平台+教育行业两个热门词汇的碰撞会擦出什么样的火花？今天小编就来给大家介绍一下教育行业进行朋友圈媒体广告投放的策略。

一、教育行业如何进行推广

教育行业推广，要根据教育机构的特点进行去分析其受众点，向适合的人群去进行定向推广。延伸出来的定向人群进行分析，一般情况下，定向人群可以考虑目标人群的年龄、学历、兴趣等定向维度，进行精准投放，如此才能提高转化率。

对于小城市的培训机构来说，朋友圈本地推特别适合这些培训机构，主要投放为校区周边人群，主要以收集客资为主，可以利用简短的文字抓住用户的眼球，吸引用户进行点击，内容的原生感展现在朋友圈。文案突显利益点，捕捉用户的需求，直击客户心理。总之，广告内容仍是广告主传递给用户的主要形式，就需要持续的产出内容，思考新的内容方向，以免一直持续单一的广告，容易产生厌烦心理或者疲劳。

合适的素材也是广告成功的主要要素之一，教育行业的投放可以优先选择校园场景，图书，教学楼等等，可以体现校园感，在知识海洋的感觉。

二、投放策略

1、广告的形态样式

教育行业的广告主外层样式一般是单图、六图、card的样式为主。外层样式是用户的第一感官，从用户的角度看，广告的原生感的必不可少的，需要有利己效应，突出课程优势或者价格优势，吸引用户点击，提高转化率。就像发了一条朋友圈一样，图片的形式更能直观感受，信息展示更直观，可以吸引用户的点击；点击图片支持直接跳转小程序、跳转原生落地页、蹊径落地页等获取客资。用户在点击外层图片的创意后，就进入到了落地页，落地页展示的内容就更加齐全了，有助于用户更全面的了解信息，外层以及落地页的相辅相成才能成就高转化率。

2、转化链路

转化链路需具体看客户需求，一般有加企业微信、表单预约、直跳小程序等链路。首先企业微信链路的从外层到加入企业微信仅需要三个步骤，在广告主的原生落地页中配置组件，添加企业微信转化按钮，点击跳转至广告主客服名片页，即可添加成功。此链路需要广告主有具备有企业微信客服团队。

第二表单预约链路的，通过原生落地页的表单收集，高效的收集意向客资的手机号，表单预约的链路较为简短，仅在外层点击进落地页就可以填写线索，流程比较简单。收集客资表单可以优先放在首屏的位置，吸引引导客户留下资料。另外可以在表单设计添加一些有利于转化的组件，如计数设置，一键授权手机号等，能够有效的提高转化。

第三直跳客户小程序链路，用户点击外层图片直接跳转到小程序页面，整个操作闭环进行，链路简短，直达广告主的小程序，能够有效避免用户流失率。

3、定向投放策略

首先可以先向广告主确认基础定向要求，前期一般都是校区半径距离3-5公里的投放潜在用户，到中后期流量比较紧张时，可以增加半径区域，有效增加曝光，吸引更多的用户点击，使得用户留下资料的数量增长。投放前期出价不建议太过于低，会导致广告的竞争力不足，拿不到流量，会减少掉很多曝光，建议前期可以适当提高出价增加广告的竞争力，先把广告曝光出去，再根据投放的效果去进行调整。但也不建议一开始就出过高的价格，会导致上线后大幅度的调整出价，影响用户模型的形成。

出价：建议每次出价的幅度小一些控制在10%以内，一天调整出价的次数不宜超过2次。

年龄段设置：一般投放的人群为家长主力人群30-50左右。

婚恋育儿标签为：新婚、已婚、育儿（孩子12-15周岁，孩子15-18周岁）。

学历定位：博士、硕士、本科。

定向：投放到中后期可以把定向逐步放宽，扩大人群，寻找更多的潜在人群。

素材：素材维度方面可以多准备几套进行去测试，根据投放情况筛选好的素材类型进行优化。