职业教育行业腾讯广告投放策略解析

在这个信息爆炸的互联网时代，广告投放已经成为各大企业获取客户、提升品牌知名度的重要手段。然而，如何精准地投放广告，以获取更多的曝光率和转化率，是许多企业面临的难题。今天，我们就来分析一下腾讯广告在职业教育行业的投放策略，希望能帮助到您。

一、职业教育行业新机会

职业教育新机会-从技能类培训逐渐演变为新职业教育，新机会三个关键词：职前、提升、知识。

1.传统职业教育

学历教育：学历自考、MBA/EMBA、考研等。

职业考试：公务员考试、司法考试、教师资格证考试、医学考试、消防证书等。

职业技能：IT培训、驾证考试、理财培训等。

2.职业教育新机会

职前教育：职前指导、相关学习等。

职业提升/转型：以互联网为例包含了产品、技术、设计、运营及其他职业技能培训。

泛知识付费：包含了综合素质、商学院、创业者等泛综合平台。

职业教育的新机会：职前教育、在职教育、泛知识付费、职前教育。

包含了就职前的一个指导以及互联网实习等。可为学生提供就业技能培训和实习岗位推荐等，专注互联网实习机会与企业对接在职教育用户的主要目的是专业技能提升，职业转型或对职业综合素质的需求。

二、职业教育营销特性-具有很明显的营销节点

职业教育行业具有很明显的营销节点，需要牢牢抓住这个时期进行获客，我们分别看一下学历类和职业类教育不同节点。

1.学历类

财会培训类：（ACCA：一年考4次；CMA ：一年考3次。财会考试几乎全年覆盖，可均衢投放）。

教师资格证：（3月、11月笔试，5月、1月面试，可全年投放，考前两个月加大投放）。

大健康培训：（健康管理弄每年4次-4/6/9/1月；注册营养师每年1次-7月；ACI国际注册营养师-3/6/9/12月）。

司法考试：（9月考试4月开始加大投放）。

2.职业类

国家院校类：（国家院校2月春季开学，普通高等学校招生广告投放时间为11月-2月前；9月秋季开学，普通高等院校招生广告投放时间为5月中旬-9月）。

考研类：（全国硕士研究生统一招生考试(12月23日-24日；MBA、EMBA考前辅导至少提前一个月加大投放）。

综合自考类：（一年四次考试1月、4月、7月、10月，无固定时间节点，全年都会投放）。

IT培训、成人技能培训、理财培训：（春节淡季除外，无明显淡旺季，主要节日节点发力，春秋季招生618、双十一促销等）。

我们需要把握住时间节点，匹配投放。

三、根据职业教育不同受众人群设置匹配推广定向

目标人群定向策略

职业教育中的成人自考受众人群年龄为18-35岁，年轻的群体，学历大多为专科或者高中等学历；这部分人群中有大部分为步入社会工作的人员，因此提高自身学历会在求职或者晋升上有所帮助）

因此推广定向设置学历可以选择高中/专科，还有一部分关注函授教育等人群。

MBA和EMBA的受众人群年龄会在22-35岁，大部分为在职人员，他们的需求是提高学历帮助自己晋升等，这一部分人群学历会在本科或者以上，提升学历会为自己镀金，在工作上能有很大的提升。

因此推广定向会选择比较高端兴趣，比如那些关注出国留学、旅游、金融等人群。

四、微信朋友圈广告平台优势& 形态转化链路

1.微信朋友圈广告平台优势

首先，我们需要明确的是，腾讯广告作为国内领先的广告平台，其覆盖的用户群体广泛，投放效果显著。特别是在职业教育行业，腾讯广告的投放策略更是值得我们深入研究和学习。

在职业教育行业，我们需要明确的是，我们的目标用户群体主要是那些希望通过学习提升自身职业技能，提高就业竞争力的人群。因此，我们在广告投放时，需要精准定位这部分用户，以提高广告的有效性。

2.腾讯广告在职业教育行业的投放策略-定向、广告形态

首先，针对目标用户的特性，腾讯广告采用了精准定位的方式，通过用户的搜索行为、浏览记录等数据，精准推送相关的职业教育广告，从而提高广告的点击率和转化率。

其次，腾讯广告采用了丰富多样的广告形式，如视频广告、图文广告、信息流广告等，以满足不同用户的需求，提高广告的吸引力。

再次，腾讯广告在投放时间上也做了精细的调整。根据用户的活跃时间，选择在用户活跃度最高的时段进行广告投放，以提高广告的曝光率。

最后，腾讯广告在广告内容上也做了大量的优化。通过精心设计的广告语和引人入胜的广告内容，吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。

3.微信朋友圈广告-转化链路

我们一起看一下教育行业转化链路，用户通过外层广告点击→落地页添加咨询按钮→会话。

之前很多职业教育企业会用比较单一的表单手机端作为主要的线索收集，现在的企业投放广告，增加多种留资形式，在传统表单落地页基础上，增加咨询工具这一链路来获取用户线索。有效缩短了传统人工填写信息的流程，提高了线索收集量，通过客服筛选出精准用户线索。

在职业教育行业的投放链路中，常见的投放链路主要包括了表单收集、在线咨询、小程序、企业微信，最后达成转化，其中线索表单的链路大部分企业都会用到。