母婴加粉行业广告投放应该如何优化？

母婴加粉行业广告投放应该如何优化？从哪些方面优化？今天小编就来给大家介绍一下，希望对大家的广告投放有帮助！

一、优化手段

1. 底层逻辑

ECPM=出价x预估点击率x预估转化率x1000。

ECPM：衡量账户拿量能力的指标。

从公式上看，提高出价、点击率、转化率任何一项指标，都可以提升账户拿量能力，但实际投放依然需要结合大盘流量，竞争强度等进行综合分析。

由于需要把控成本，所以优化的核心应该是以提高素材的点击率和转化率为主。

2. 常见拿量操作

1.常规出价少计划——集中预算拿量（单个账户5-10在投广告，适合原本有相关投放经验，知道大致出价区间时操作）。

2.阶梯出价——测试出价区间（适合无相关投放数据的产品）。

3.低价多计划——稳定度过冷启动，账户会相对稳定，以测素材页面为主。

4.高价少计划——快速度过学习期，快速测试出跑量素材（风险：容易造成成本过高）。

5.超高出价+TOP素材——适合主体有历史数据，投放新子账户前期快速起量（风险机会并存，可能造成空耗成本过高，但容易爆量，所以盯盘要比较紧，且需要熬过一定转化的时候再进行压价，属于最高风险的操作，小预算客户不建议操作）。

6.一广告对应多创意拿量——一般是1对3或1对5（会比一对一更快渡过冷启动，但后续的素材分析相对稍微麻烦些）。

7.其他拿量方式：加速投放/优先拿量/一键起量(慎用)。

8.压价：

①原计划压价，一天不超过2次，每次5%以内，尽量是上了就别动价格。

②新建计划压价（推荐），跑起来后可舍弃原本的高价计划，或者原高价计划压价。

9.原本跑量的素材，特别是当天起量的，复制多次，边复制边尝试不同价位，并基于起量素材做ab测试，替换部分图片素材，会比新建纯新素材更容易拿量。

以上仅供参考，具体拿量方法要靠自行摸索，没有固定起量的方法，依然是要以研究爆量素材为中心进行优化。

3. A/B测试

保持唯一变量，不断进行对比测试。

4. 素材/广告迭代

基于优质的素材/广告，不断的进行相似素材/广告的拓展，延伸方向比较多：

1. 某个组合数据表现好，复制该组合，更换文案。

2. 组合数据表现好，复制该组合，文案不变，更换其中一张图片。

3. 某条文案表现好，保持其他设置不变，使用不同外层素材做A/B测试，目前母婴测试来说，文案对数据影响不是特别大。

4. 根据跑量素材制作相近的素材进行测试。

①同产品不同颜色或不同规格。

②同一类的产品迭代，比如推车类吸量，就增加推车类产品的占比。

③标价图标，根据跑量素材的图标进行延展。

④同品牌不同产品，比如纸尿裤不同的系列等。

二、投放中需要注意的点

1. 跟客户保持沟通，特别是无法从账户看到后端情况的，在账户未稳定前，沟通需要更紧密，切忌未达标前尽量不要过度放量，容易损失客户。

2. 投放前做好规划，可先做脑图，定好方向，再根据方向进行测试。

3. 测试时间把握，尽可能在一周内测试出效果，客户不等人。

4. 计划命名习惯：日期-版位-定向-页面-素材名称-文案关键词-拿量方式-其他特殊点，便于后期数据统计，归纳总结。

5. 保持盯盘节奏，空耗/成本高/转化率差等不达标的计划及时关停。

6. 保持A/B测试，广告有衰退期，要在衰退期之前测出新的跑量素材。

7. 优化没有固定公式，保持思考，不断尝试新的方向。

8. 保持每日数据分析，基于数据分析原因，减少主观判定。

9. 目标感，给自己定好消耗目标，基于这个目标，思考好要从哪些方面操作能协助并实现目标的达成，达不成是来自于什么原因。