母婴加粉行业广告投放数据分析应该从哪几个维度进行？

广告投放之后最重要的时候相比大家应该都清楚，毋庸置疑的就是数据分析。针对广告投放数据的分析能够让我们清楚的知道哪方面对我们的广告效果是有助力，哪方面我们还欠缺，哪些关键动作让我们的广告效果更好。今天小编来分享母婴加粉行业广告投放数据分析应该从哪几个维度进行？

1. 总数据回顾

目前投放总花费在89万，高峰值8.1w/日，平均日消耗2.17w/日，点击率0.6%，转化率12%以上，关注成本11.4，后端添加率60%以上，千展在7-9之间波动（千展可以反应人群质量度，数值越高，人群质量越好，但随之曝光价格也越贵，在千展7-9的人群中，曝光价格比较适中，跑出来的成本相对容易控制，心得：不用盲目追求高质人群，而是应该在普通的人群质量中，提高该人群的转化。），从数据波动的情况看，符合上述的投放阶段的波动曲线变化。

2. TOP10城市数据分析

目前各个城市消耗分布较均匀，主要集中在一二线城市（北京、上海占比较小，核心城市流量竞争更大，获量较难），无论是成本还是转化率都在达标范围，部分成本稍高/转化率稍低的城市无需进行剔除，对整体账户数据影响不大，保持全国投放（排除偏远）。

3. 各年龄段数据分析

各年龄段数据变化不大，30-39岁宝妈人群转化率相对较低，成本稍高，但点击率也相对其他较高，20-24岁宝妈人群总体表现最优，转化率高成本低，但量级相对较小，主要跟正常女性怀孕时间节点相关，25+怀孕女性群体数量相对更大，年龄暂维原本设置持投放。

4. 素材样式数据分析

消耗主要集中在6图，光从数据上看，转化率对比4图较高，成本对比4图较低，这个数据主要是跟计划量关系较大，因为6图是所有样式中流量最大的一种，所以会优先测试，而4图数据量太小，与6图相差了近80倍，无法之间判定4图的转化率和成本一定是比6图差的，分析过程中要根据账户的实际情况进行分析并优化。目前该账户依然是集中6图怼计划。

5. 页面数据分析

页面选取数据量较大的两个，推车单品与全品类点击率差异不大，而转化率相对高出3个点，成本也相近，所以不断增加了推车单品的计划，并且在全品类的素材上也尽量都放上推车，而且放推车的全品类广告要比不放推车的广告转化率更高。

6. 文案数据分析

7. TOP计划素材数据分析

从素材数据上看：

①纯推车单品的转化率最高，且没有推车外层的广告相对含推车的广告，转化率稍低。

②含有扭扭车的广告，转化率很低，且后端人群的宝宝年龄也偏大。

③跑量的品类集中在：推车、浴盆、餐椅、纸尿裤、摇摇椅、婴儿围栏、婴儿床。

8. 母婴投放测试结论：

1. 常规6图/4图是流量大头。

2. BBC是纸尿裤龙头，量巨大，但回收周期过长，后端容易炸，不适用于短线客户。

3. 单品类：暂时测得推车单品相对量较大，但成本偏高。

4. 扭扭车/三轮车等素材吸量，但不适用于0-3岁婴儿。

5. 全品类多图最稳定，并且每个多图必须带有推车。

6. 吸量品类：推车、浴盆、餐椅、纸尿裤、摇摇椅、婴儿围栏、婴儿床。

7. 素材摆放规则：从左到右，吸量素材左置。

8. 用优质素材与新素材组合，利于快速测试新素材，一般2优带4新。

9. 素材色系风格：粉蓝粉紫粉红色系搭配可爱图标、整体风格偏向原生小清新，更利于拿量（类似小红书），淘宝商品风的素材难拿量。

10. 如何快速起量并快速跨越到高质流量池？（实操版，适合掉量掉转化或测试初期）

在早上7-11点阶段，开启一批新计划，全部开一键起量，出量后快速筛选出达标素材，然后不断对达标素材进行快速复制并迭代，持续操作到下午5点前，下午阶段可根据实际情况选择是否开一键起量，中途几乎每小时要更新10条左右的计划，盯盘很紧，测试节奏很快，前面20个点击基本可以判定转化率高低（一般前15个点击要有2个转化才相对比较稳），5点左右基本可以把整体转化率都提高（高转化率对客户后端来说质量更好）。