丽人行业借助腾讯广告快速破圈增长的秘技分享!

发表时间:2023-11-18 11:24

在迅速壮大的市场条件下,竞争也愈演愈烈,我们需要利用好各类主流广告投放工具,才能让我们在强大的压力下站稳脚跟。今天小编给大家分享的是丽人行业借助腾讯广告快速破圈增长的秘技!

一、腾讯视角行业背景

众所周知,随着市场环境变化及人们用户的日益需求,特别是爱美之心人皆有之,丽人美容服务行业的需求一直都是有增不减的。据2022年腾讯广告丽人广告主投放数据反馈丽人品类:20+品类稳定投放,新类目消耗增速平均50%+,广告主数量持续上升,2022年Q3广告主数量环比增加70%。同时,由于同品类拓客模式同质化,流量竞争激烈,丽人行业精细化运营策略初现,如:

1.流量

朋友圈广告不再是主要的版位,非朋友圈流量在拓展,如视频号流量崛起,PCAD、联盟流量拓客开启,并且创意多元化:视频、图片组合应用;链路新增:线索、加微、领券、直购并行等。

重点品类解读及新品商机找寻:

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2.高客单价新品类——妊娠纹等

经过较长时间的品类建设与大客户服务,腾讯广告已有成熟孵化高客单价品类的通路,通过精准人群挖掘及优选流量、链路,能使客户快速度过冷启动,后续希望能孵化更多妊娠纹客户。

室内运动场馆,在秋冬季,运动人群兴趣转移到室内,运动种类多元化,新型运动场馆增多,无论是传统的室内篮球场、羽毛球馆,或者是室内滑雪、室内高尔夫等新品类,都有引入空间。(目前室内滑雪、模拟滑雪审核已经可以by客户免提供高危资质准入)

3.秋冬皮肤管理连锁类商机

秋冬季的皮肤服务商机主要集中在连锁品牌,预算较为充足,且具备较多到店服务种类,可用秋冬季钩子产品,对顾客进行后续营销。如“99元3次洁面”、“79元补水体验”等,后续到店roi在2-3之间。

二、丽人行业腾讯广告主投流量版位推荐

腾讯广告投放过程中,广告主可以结合大盘投放优秀效果参考使用,如广告图文+视频相结合可以增强用户点击留存率,其中在视频投放中可以采用竖版及横版视频,并且丽人里面的不同品类可以适配不同的广告版位,例如纹眉、祛痘、抗衰、运动健身等适合投放朋友圈广告、视频号、PCAD等平台与内容的广告位。

视频号流量 | 解锁新流量场景,助推品牌全域营销

视频号广告位置拥有着优质的流量及完备的跳转能力+生态转化链路+沉浸式视频转化,丽人行业借助此版位可以更加灵活高效做转化。曝光到拓客到转化更加直接明了。

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三、丽人行业腾讯广告链路推荐

腾讯广告链路能力齐全,基于腾讯生态的丰富链路助力差异化拓客:不同的品类用不同的链路匹配不同的人群。

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1.表单链路

广告的投放转化路径:是广告曝光-外层点击-查看H5/蹊径落地页-留表单电话-商家客服跟进-转化。重点链路细化是原生落地页+蹊径互动落地页。

在链路能力方面——原生落地页可以一键授权手机号,免去用户手动填写的繁琐流程,提升CVR,一键授权地理位置,授权的地理位置更加实时,降低线索无效率。

蹊径互动落地页则在互动效果这块更彰显优势,蹊径互动落地页区别于常规落地页最大的不同在于给用户提供互动的体验让用户先了解产品,兼顾了广告效果和用户体验。

表单链路是比较直接简单转化路径短的一种链路模式。对广告主的运营能力要求不高,直接在广告后台即可搭建使用该组件,使用方便。

抗衰品类表单链路投放策略:

A.外层采用竖版视频素材,展示淡化皱纹的服务过程,文案重点突出特价体验,直击用户痛点。

B.落地页展示面部不同部位的皱纹,增强互动,其次展示淡化皱纹技术,凸显品牌的实力。

C.定向性别:女;年龄:29-56岁,地域:常住地。

D.营销团队建议,如下图所示:

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2.咨询链路

腾讯广告投放过程中,内页可以通过添加企业微信客服或公众号加粉或蹊径落地页加企业微信的链路模式,打通在线咨询线上沟通,营销转化+私域构建双管齐下,效果也会更显著直接。不同的转化路径有着不同的能力需求及不同品类的投放区分,在丽人品类中,适配咨询链路的是纹眉/祛斑/运动健身等。

公众号关注开口 x 纹眉品类案例

咨询链路——微信朋友圈广告竖版视频→落地页引导关注微信公众号→公众号发消息邀约到店。

基建准备阶段:营销起始阶段,该品牌复用纹眉品类常用的公众号关注开口链路,主投二三线城市,避免与头部纹眉客户流量竞争。

营销增长阶段:针对朋友圈流量位,品牌配备自运营团队和素材制作团队,进一步优化投放策略。

数据驱动阶段:链路及运营基本完善,根据数据积累输出不同城市的人群画像分析,进行分城市出价,并通过企业微信等工具,进行数据沉淀,同时开启探索新流量位,提升消耗量级。

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