今日干货!跨境物流行业信息流广告营销方案

发表时间:2023-11-30 22:14

随着数字信息时代的发展,广告营销的形式也发生了翻天覆地的变化。本篇文章小编将和大家一起讨论跨境物流行业信息流广告如何做,怎么才能做好跨境物流信息流广告

一、跨境物流行业的现状和挑战

跨境物流行业在全球贸易中占据重要位置,但是在面临激烈的竞争时,如何扩大自己的市场份额成为了所有企业都必须解决的问题。目前跨境物流行业普遍存在以下挑战:

1.市场竞争激烈

跨境物流市场已然成为各大银行、船运公司、航空公司等著名品牌所关注的位置,加之本土知名企业如顺丰快递、京东物流、申通物流等在国内布局、拓展后又不断进军海外市场,跨境物流的竞争已经非常激烈。

2.服务标准不明确

“高效”、“快捷”、“保证安全”,是所有跨境物流公司都在广告宣传上使用的关键词语。但同时,如何评估这些物流公司的服务标准就成为消费者的一个疑问。由于业务量大、国际间服务规则的划定和统一,以及新投入的物流公司尚未积累足够的品牌声誉等原因,导致用户对跨境物流服务质量的把握不足。

3.物流成本高

跨境物流比国内物流成本更高,因为物流公司需要支付更多的运输费用(空运、海运、公路运输等)、关税以及其他行政费用。这也是更多客户放弃使用跨境物流的原因之一。

基于这些挑战,跨境物流公司需要寻求合适的广告营销手段,以扩大自己的市场份额。

二、信息流广告营销的优势

相较于传统广告媒介,信息流是目前最具有发展潜力的一种媒介,其优势如下:

1.精准投放

信息流广告可以根据用户的兴趣、购买行为、浏览历史等多种维度进行定向投放,将广告精准地展示给目标用户,大大提高了广告投放的效率。

2.低成本

无论是搜索引擎广告还是社交媒体广告,信息流广告相比电视、报纸等传统广告媒介有着更低的成本,并且基于AI技术,信息流广告能够更有效地管理广告费用,进一步减少营销成本。

3.易于衡量

信息流广告投放后可以通过各种数据指标进行传播效果分析,在数据收集和处理方面也更加智能和高效。可通过客户点击、转化率、ROI等指标来衡量营销投入的成本效益。

基于信息流广告的这些优势,跨境物流行业需要探索最有效的广告营销方式。

三、跨境物流行业信息流广告营销方案

针对跨境物流行业的现状和信息流广告的优势,以下是广告营销方案的提议。

1.定位目标用户并进行定向广告投放

首先,需要为营销投放设定目标用户,明确广告投放的方向和目标。其次,根据目标用户的特点,进行精准定位,然后通过社交媒体和搜索引擎等投放信息流广告。考虑到跨境物流的特点和用户对服务标准的疑惑,这里投放的信息流广告需要强调公司的专业设备、借助先进科技手段提高运输效率、规范化且高效的管理流程等影响服务质量的诸多方面。比如下图,就是定位英国专线限时达,明确了目标用户,节省时间和成本。

信息流广告

2.优化广告素材内容

广告素材的内容需要简洁、清晰、有吸引力。需紧扣用户痛点,突出公司核心优势,例如当天达、3天达、安全稳定、便捷、延误包赔、免费打包等,同时要突出价格的竞争优势。在素材设计上,建议可以以故事化的方式展现,或者是图片和视频相结合的方式,以期提升用户对广告的关注度。

3.进行数据收集和分析

最后,一定要对广告投放效果进行数据收集、分析和评估。针对不同阶段的广告投放,及时收集用户反馈和投放效果,根据数据画像优化广告内容以及广告投放的策略。精准分析广告数据指标,了解用户的点击量、转化率、ROI等信息,同时留意竞品投放效果数据,借鉴其他同行业的成功案例优化自己的方案。根据数据的反馈结果,在广告投放时间、频次、地域等方面进行调整,持续优化广告营销策略。

四、营销策略推广

运用以上跨境物流行业信息流广告营销方案,通过各类移动端媒介平台加强传播,如抖音、微信公众号等,提高广告曝光度和转化率。同时,持续开展各种营销活动,如快递代金券、优惠券、组合套餐等,对于有口碑的企业还可以利用口碑营销模式进行发酵,扩大影响力和市场份额。除了以上方法之外,跨境物流企业还可以通过优化网站,增加用户体验,提升品牌形象,并在自己的官方网站首页或相关应用软件中加入动态问答,了解用户心声,提高客户服务质量。

除了以上提到的跨境物流行业信息流广告营销方案和营销策略推广,企业在实施广告营销策略的过程中还需要注意以下因素:

1.手续合规性

跨境物流行业涉及到跨境运输,需要根据相关国家和地区的法律法规进行手续申报。企业在进行跨境物流广告营销活动时要注意手续合规性,不得违反相关法律法规。

2.广告创意的魅力

好的广告创意可以吸引用户的注意力并激发用户购买欲望。跨境物流企业在设计广告创意时,需要考虑到用户的需求和兴趣点,以及竞品广告的特点,以便提供更吸引人的广告产品。

3.个性化定制

消费者在进行跨境网购时,对快递物流服务比较看重。因此,跨境物流行业可以根据用户的需求和偏好,对快递业务进行个性化定制,从而满足用户不同层次的需求,提高用户的满意度和忠诚度。如下图文案,“家乡特产&网红食品等,你想寄的我们都能邮”

信息流广告

就是专门的个性化定制,满足在外求学的学生和华人想念家乡特产时,就能想到这家物流公司了。

4.全程服务体验

跨境物流行业为跨境电商提供快递配送服务,全程服务质量和用户体验对于营销效果的影响也至关重要。跨境物流企业需要注重提升服务质量,在服务的每一个环节都创造好的用户体验,全面提高用户的满意度和忠诚度。

总之,跨境物流行业在广告营销方案和策略推广方面具有独特的优势,但同时也需要结合市场状况、企业定位、用户需求等因素,不断优化和调整。只有通过数据分析、用户反馈、市场洞察等多种手段的深入研究,才能制定出更加精准、有效的广告营销策略,实现更好的商业效益。

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