家居装修行业腾讯搜索广告投放策略分析！

什么样的搜索媒体广告推广，能够助力家居装修行业企业高效获客呢？接下来小编将从家居装修行业媒体广告推广投放特性、腾讯搜索广告介绍、核心优化策略三方面来介绍。

一、剖析家居装修行业广告投放特性

在内容方面，广告需要突出家居产品的优势，如设计、材质、工艺等，同时也要关注消费者的需求和痛点，如舒适度、耐用性、价格等。在形式方面，可以选择图文广告、视频广告等多种形式，以吸引不同的消费者。

在投放时间方面，需要考虑到消费者的搜索习惯，如在装修季节、促销活动期间投放广告，可以提高广告的曝光率和点击率。

除了内容、形式和投放时间，还需要选择合适的关键词。关键词是搜索广告的核心，它决定了广告能否被搜索引擎匹配到。在家居行业中，可以选择行业相关的关键词，如“家居装饰”、“家具购买”等，也可以选择产品相关的关键词，如“实木家具”、“现代简约家具”等。

二、腾讯搜索广告介绍

腾讯搜索广告介绍：产品线包含QQ浏览器搜索和微信搜一搜两大搜索资源。

QQ浏览器搜索资源：分为无线搜索+PC搜索，无线流量占比87％，PC占比为13％，占比相对较低。当前占据整体大部分流量；无线搜索进一步细分，分别是腾讯渠道占比82%， 搜狗渠道10%，无线外购渠道8%。（数据来源于腾讯行业百宝箱）

连接微信全生态的搜一搜-作用

微信生态的连接器，链接用户与品牌；微信特色全网搜索引擎，连接全网内容与用户；微信内的搜索引擎，连接公众号、小程序与用户；微信内丰富搜索场景，充分收口微信生态用户流量。

随时随地：边聊边搜，边看边搜.......

无缝承接：微信内用户所有搜索行为。

什么样的群体在使用搜一搜

性别-（男女比例均衡）。

年龄-（中青年占比超70%）

地域-（45%一二线城市）。

学历-（本科及以上占比30%）。

搜一搜用户覆盖了高学历、高购买能力人群。

三、腾讯搜索资源--整体优化链路

（1）完整账户结构搭建

搜索广告我们需要做好根基搭建，家居行业企业账户可以细分两类：

第一类：属于推广的地域单一，计划结构可以为公司类别、装修费用、促销节点等。

第二类：业务涉及地域较多，可以根据每个地域竞争的不同，按照地域搭建。

搜索推广针对各个地区情况建立不同层级例如一线城市北京地区更倾向关注装修公司的品牌，二线地区则更倾向于装修预算。

考虑行业会根据不同节点有活动促销，因此在投放时间方面，需要考虑到消费者的搜索习惯，如在装修季节、促销活动期间投放广告，可以提高广告的曝光率和点击率。

装修客户受众当下趋势更侧重年轻人群，由于成交周期偏长，因此我们的广告在线时长要长，不错过每一个客户，也可以单独建立周末计划，来进行测试投放。

节点活动计划：根绝我们行业特性，需要做一些活动吸引客户，或者受节点影响，比如十一等，可以建单独的活动计划覆盖这一受众人群。

时间段设置：建议流量全覆盖，全面投放。

（2）营销策略 -流量建设优化关键词-提量降成本

搜索广告关键词选取可以分为：通用词、竞品词、产品词、通用词、地域词、节日词六大类。

品牌词：这类关键词效果转化较好，能够强化受众品牌印象，需要特别关注；

竞品词：这类关键词排名需要在前三位，能够覆盖意向人群；

产品词：主要产品细分，体现独有优势，能够让同行的潜在受众得到转化，排名建议前三；

通用词：这类关键词的流量比较大，需要结合访问量，进行价格调整；

地域词：竞争度不高，效果较好，建议排名前三；

节日词：季节性，时效性比较明显，需要结合当时活动进行调整，这类关键词能够覆盖核心人群，持续维护核心流量。

（3）营销策略-流量建设提升CTR

搜索广告中怎样提升CTR需要对于写的创意进行优化，家居装修行业企业主就可以通过服务、装修风格、活动优惠等一站式装修服务等进行优化调整。

组件化，让高级样式更快生效，拼接出上百倍的物料素材。多重组件，智能叠加，灵活拼装成丰富样式，轻松实现个性化广告样式呈现。图片和文字搭配使用，以更为形象生动的图片信息来体现客户的服务及品牌，实现品效广告样式。

创意建议这样撰写，提升CTR

在家居装修行业中，企业主在撰写搜索广告创意时，以下是一些技巧可以帮助您吸引目标受众的注意力并提高点击率：

突出独特卖点：强调您的装修公司的独特优势，例如专业的设计团队、高品质的材料或个性化的定制服务。让潜在客户明白为什么选择您的装修服务。

引人入胜的标题：使用吸引人的词汇和短语来吸引目标受众的注意力。例如，“打造梦想家居，从专业装修团队开始”。

关键字优化：在广告文本中使用与家居装修相关的关键字，例如“家居装修”、“室内设计”、“装修公司”等。这样可以提高广告在搜索引擎中的曝光率，并吸引到更多的潜在客户。

清晰简洁的语言：使用简洁明了的语言，避免使用复杂的行话或术语。确保您的广告文本易于理解，并能够在有限的字数内传达出关键信息。

图片和视频的运用：在竞价广告中使用吸引人的图片或视频，展示您的装修作品或设计效果。这可以增加广告的吸引力，吸引更多的点击和转化。

强调客户案例：在广告文本中引用满意客户的案例，展示您的专业能力和成功经验。例如，“100%客户满意度，数百个成功案例”。

呼吁行动：在广告文本中使用明确的呼吁行动，鼓励潜在客户采取行动。例如，“立即预约免费设计”、“免费上门量房”等词汇，引导潜在客户进行点击或转化。

地域定位：如果您的装修服务主要面向特定地区，可以在广告文本中强调地域特色，吸引本地潜在客户。