家居消费品腾讯广告投放运营策略分享！

家居消费品腾讯广告投放运营策略是什么样的？接下来小编给大家分享一下！

一、家居品类及开户行业示例

那么家居消费品应该如何拓品呢？

爆品预测模型：从哪里选，怎么选，从哪里下发等等探寻清楚。

品类盘点如下：

选品-季节：【季节】被子、四件套，加热龙头、浴霸、收纳袋，空调套等。

选品-视觉：【节日】氛围灯、春联、贴、春节装饰等。

选品-新奇特：条围灯、增压花酒等，氛围灯、碰吸春联、龙头机械臂等。

二、腾讯广告家居消费品运营策略

1.家居消费品赛道——版位朋友圈广告+视频号+平台与内容/公众号和小程序/优量汇版位

版位cpm→广告出价→客单价。

版位和客单价的关系结论：最低品类客单份>59元，可通过组品的方式提开客单价(买三赠三、99元/10个等】。

若客单价较低，例如59元，素材CTR/CVR在1%-4%，适合的版位就是平台与内容/公众号和小程序/优量汇版位 。

大盘广告投放端RO1≈0.8，广告成本≈出价。

→出价/原价客单价~0.8——高出价。

2.家居消费品赛道--基操数据

①以每日消耗top5账户基建为例

1个品的账户数：3-5个。

单账户充值预算：1万+。

单账户内每天新广告数10条/天。

单账户内每天有消耗的广告数单：30条/天。

账户内每天一限起量广告数单账户内每天优先享量广告数：20米/天。

②账户广告设置

广告出价建议——冷启动期：出价=1.2-1.5倍客单价，若还不起量，则再向上提升出价直至有曝光。

广告出的出价调整—— 先让广告有曝光，测试素材转化情况，有转化后，若出价较高，在流量高转化时逐渐压低出价的出价方式： ocpm出价，下单优化目标。

出价策略：冷启动期，建议优先拿量，度过冷启动。

定向：人群需盖量:>4500W 。

商品广告：100%设置，字段填写完整 。

账户余额：单账号余额>1万元，账户余额过少会受到系统过滤，导致账号难消耗。

投放时段：全天，行业高传化时段：4-10点，18-23点。

每日在线广告数：30条 。

每日新建广告数：10条，分早/中/晚三次建新广告。

每日使用一键起量广告数：5-7条。

每日使用优先掌量广告数：20条。

3.家居消费品赛道--第二方小程序设置技巧

优惠券设置技巧

优惠券设置价格:一般是原价的30%，例如原价199，优惠券60，优惠券设置次数：3次左右。

挽留数据参考:一般是原价购买的80%-100%，例如原价有10个，券后有8-10个。

挽留回流设置技巧：

一般挽留回流数据不回传广告系统，但有些时刻也可以设置回流。

场景1：新账户，先设置一定比例30%-50%挽留数据回传，积累账户转化量，当转化量账户积累>100后，逐步降低回传比例。

场景2:高客单价产品为防止CVR过低，前期可设置回流。

场景3：分小时数据若出现CVR过低，可适当增加回流。

4.家居消费品赛道-素材建议

目前投放视频号的素材当中，素材顶部横版：黄字，红底白字，黄底黑字是最常见的，指引元素也要清晰明了，告诉用户在哪里。同时卡片元素也要显眼，吸引用户注意力，方能提高点击率！

5.家居消费品赛道--落地页-头图

头图制作关键点：动/暖/多，彰显利益点。

落地页—评论和第二屏

三、家居消费品推广链路分享

推广链路：视频号推广

1、广告转化路径解析：广告外层曝光→广告点击→视频号直播间→用户下单（禾量小程序/自有商城在线下单）。

2、推广目标：微信视频号推广。

3、优化目标：以用户点击和在线观看为主，优化部分商品点击。

广告主可以结合实际的情况进行优化，选择适合自身的链路。

推广链路：朋友圈广告下单

1、转化路径解析：

广告外层曝光→广告点击→自有小程序（商城）→商城内多商品→下单支付→卖家发货。

2、推广目标：推广小程序下单。

3、优化目标：设置下单。

4、推荐理由：适合品牌类商城客户，知名度可以更好地吸引用户下单。

以上就是家居消费品行业腾讯广告投放运营的策略干货，希望本次分享对各位商家广告主有所帮助！