教育行业AI课品类投放策略，助力高效引流转化！

今年AI热潮势如水火，其带来的机遇也是显而易见的，今天小编给大家分享的是教育行业AI课品类广告投放策略，助力您的广告投放之路！

一、AI课程业务分析

1、课程简介

l课程设置

1～3.3元小课（3-5节直播体验课）。

l课程卖点

名师IP/课程资料包赠送/AI工具账号赠送/0基础入门/转行求职/兼职副业额外赚钱等。

l课程内容

学习AI绘画工具MJ、SD；AI对话工具chatGPT、AI剪辑工具Runway，其中包含AI工具实操、AIGC核心能力应用、AI交互、副业变现渠道和方法。

2、AI绘画人群画像

年龄：定向22-50岁广泛职场人群，30-49岁实际投放用户占比70%。

学历：本科以上用户占比70%。

性别：男性>女性，占比约6:4。

城市覆盖：其他二三线&重点城市>核心城市。

二、链路玩法推荐

1、关注公众号→下单

l链路优势

①关注链路前端成本低，公众号可做私域流量运营。

②低价课获客诱导用户下单，利于提升后段转化。

l适配客户

①具备公众号后端运营能力及技术研发能力的客户。

②有意愿/能力做私域流量沉淀，可接受较长的获客周期。

2、直投下单

l链路优势

①前端获取表单线索，减轻销转压力。

②小课前置设置付费门槛，能够筛选出高度意向付费用户，后端转化更优。

l适配客户

①需有技术研发&设计支付页面能力，如API对接。

②获客需求较强，可接受高出价的客户。

小结

基于当前大盘跑量客户情况来看，优先推荐关注-下单/直投放下单，小课前置付费门槛，筛选高意向用户，后端转化率更优；次选推荐表单-加企微链路成本低，操作简单，但链路过短易导致后端用户质量差。

3、表单→加企业微信

l链路优势

①链路投入成本低，可操作性强。

②增加前链路表单路径筛选用户，获取用户有效信息。

l适配客户

①获客需求强，要求获客成本低，技术能力较弱的客户。

②有独立的电销/社群客服团队，客服营销转化能力较强。

三、投放经验

1、流量类型选择

优先推荐：朋友圈-图片，图片素材制作成本较视频素材低，原生广告CTR&CVR高，综合ROI最优。

次优推荐：订阅号，阅读场景大图展示，素材制作门槛低，CTR较高，转化效果好。

增量推荐：微信公众号文中、文底版位可作为流量波动期补量。

2、基建参考

投放时间：建议6-24h；增量期可24h全天投放。

出价策略：①先高后稳，冷启动期可适当高出价，待平稳后小幅降价探索；②减少调整频率，每日调价不超过2次，每日降价幅度不超5%。

创意优化：尽量多样性丰富素材，可在投放端对出价、定向、版位、优化目标等设置进行差异化搭配素材创意。

四、跑量素材

1、图片素材方向

①真人头像

男女各3图为一组展示初稿-成品过程图，突出课后学习效果，提升学习欲望。第1张是偏真人感的AI人物，第2张AI人物感觉非常明显，第3张为漫画风格，该组素材为投放初期大盘跑量素材裂变，我们投放后有量但不具备爆量潜力，因此开发②③方向。

②运动肌肉男

演变过程与方向①类似，但不同的是方向②将人物显示篇幅放大到整个上半身，同时增加运动的元素，例如篮球、网球等，命中一部分热爱运动人群的同时，人物本身带有运动肌肉好身材的标签也比较吸引人。

③可爱萌宠

开发该方向的初衷是没有人不爱猫猫，而且大盘中没有该类素材，可以作为新方向测试，没想到在第一次投放就有跑量趋势。巨大的猫与人物形成强烈的反差感以及猫猫与小女孩之间的光线表情都具有高级的美感，细节很到位，这类图片在普通的设计中是难以完成，而AI轻而易举就实现了，给用户一种AI很强大的感觉，以此来吸引用户。

④复古人物

AI课程跑了一段时间后发现30-49岁的转化人群高达70%，于是我们针对这类人群的成长经历推测复古色调、小时候的生活场景是否会吸引他们，于是制作该方向素材进行测试，该素材起量速度非常快，单条广告计划消耗12w+。

小结

前两个方向在关于人物演变整个过程有一个很重要的点是既要看得出3个图片的人物是同一个人，又要不能3张图都一样，所以可以在人物的动作、配饰、表情、背景等方面进行调整。

2、优质落地页

l首图

①突出课程标题和AI应用领域。

②抓住用户需求点“0基础入门、主业加薪、副业赠收”。

③配色搭配协调，黑金对比强烈，易吸引用户点击。

l转化组件

①按钮文案明确关键信息，如限时领取AI工具、立即体验，促进用户行动转化。

②组件背景色调偏向红色，引人关注。

l内容布局

①效果对比：突出学习课程前后对比及利益点，抓住用户痛点。

②学习内容：让用户快速了解课程是学习什么的。

③适合人群：圈定目标人群，让用户觉得自己应该要学。

3、文案重点

突出价格优惠，额外赚钱，适当搭配表情符号，丰富文案多样性，刺激用户转化。

①逼自己学完人工智能AI2.0后，我成为大家眼中的“AI提示工程师”

②逼自己学一下AI设计课吧，淘汰你的不是AI，是提前驾驭AI的同行

③你要悄悄学AI绘画，惊艳所有人，3.3元即可报名AI绘画课，兼职副业！