小家电品牌玩转公众号广告推广交易场

1、粉丝招募的案例

某吹风机品牌在私域的实践能够为品牌主提供很多参考，其在客单价较高的情况下，在情人节、春节、圣诞节等节点，都达成了很高的直购转化，主要的驱动因素是用户的送礼需求。但在日常公众号广告‍推广中，想要提升高客单价产品的广告转化效率，是需要进行消费者教育的，一般是先通过广告将用户从公域引流至品牌私域，把用户变为粉丝，再通过内容推送、直播引流、会员服务等私域运营方式实现转化。公域加粉，私域收割，这是TA的玩法。

2、小程序直购

某厨房生活类的小电器品牌拥有非常多品类的产品，如何选品就成为了广告投放的第一个难点。在前期阶段，通过公众号广告‍推广商品库数据去洞察潜在消费群体的产品偏好，同时参考用户的消费趋势来进行选品。在投放过程中，也用到了很多公众号广告的能力，包括一方人群建模，动态创意，包括落地页优化等，稳扎稳打地一步步提升广告投放效率。

3、平台电商直购

公众号品商广告的逻辑是，可以帮助品牌实现电商平台站外的引流，引流到多个电商平台。某美妆平台电商会作为一个女性消费群体集中度非常高的平台，正在受到很多客户，特别是美妆客户的关注。通过借助电商数据能力，成功找到了对的TA，实现更精准、更广泛的用户触达。第二个是通过商品广告的对接，找到了更多潜在女性消费者群体。第三个是借助品商直通车缩短转化路径，直连唯品会的小程序实现产品购买。品商广告这个链路，对于品牌来讲是一个高效补充站外流量的方式。

4、如何做好长效增长？

在交易场做生意，不仅要考虑当下的转化效果，更需要根据商品及行业属性，考察复购率、复购周期、活跃度甚至是用户裂变所带来的长效GMV增长。对于小家电行业来讲，消费者在做出购买决策前，会有比价或者思考的过程。品牌主可以关注广告触达用户后15天内和90天内产生的GMV，这都是短效的ROI。长效的ROI分为两个链路：用户全生命周期内的复购和老带新裂变产生的总GMV。借助腾讯广告推出的多级ROI评估体系，品牌可以重新审视自己的生意模型，不断优化投放链路，实现长效增长。