家居行业如何用腾讯广告营销产品？

家居的市场就目前的情况来说，每年也是增长的趋势，仍然是有很大的潜力，我们今天就分享一下家居行业如何用腾讯广告来营销。

一、家居行业的分类

家居行业的类目主要就是成品家具（床、沙发、床垫、儿童桌椅等）；家装主材（陶瓷卫浴、主材、冷暖设备安装）主要包括瓷砖、卫浴、门窗、地板、灯具、吊顶、开关、电工、五金、壁纸、智能安防、冷暖设备；家装辅材主要包括油漆、防水、水电管线；软装服务（装饰画、摆件、窗帘布艺、地毯、抱枕）；家居工艺品；装修环境治理、家居卖场跟门店；装修平台；家具展会。

二、家居行业营销痛点

随着目前的市场的发展，家居行业的商家面临的痛点是获客有难度、获客成本高、没有闭环能力。获客的难度高主要是在于家居的消费的频率是很少的，并且周期是很长时间的，一个客户已成交的在短期内是没有可能再次消费的，所以说缺少固定的新的客源来增加获客量。

还有一个痛点就是家居的客户的获客成本是很高的，随着广告的发展，越来越多的客户通过广告获客，流量竞争日益激烈，很多客户的产品难以获客，并且获客成本很多，客户的质量也是有效率不多。还有就是没有闭环能力，对于一个广告，从广告展示到客户报名到客户回访到客户销售是有一个闭环的，现在很多门店是没有一个闭环的。

三、家居行业在腾讯朋友圈广告的获客链路

广告展示-产品信息展示-客户线索-销售电话回访-线索分发-电话咨询-上门-购买成交

一般来说，客户会因为外层广告的吸引点击外层页面，内层页面的优惠活动、精美案例、快速报价就吸引用户获取产品的报价，这样就有回访的电话跟客户沟通。

四、视频号在家居行业的优势

视频号作为微信的重要产品，链接交易跟内容的一个重要窗口，产品可以通过视频号广告进行广告投放，也可以通过视频号直播进行广告直播广告投放。

视频号直播广告在进行投放之前，可以做一些预热的优惠，增加客户的黏性。一个是私域的预热，直播前1-2天是可以通过社群的抽奖，还有发优惠券的行为给直播预热，注意需要给客户说直播时间、或者直播专享优惠。

还有一个就是视频预热，直播前2个小时发布的预热视频/图片，跟客户说直播的时间跟优惠的一个折扣是多少，在视频中展示折扣的多少、产品的折扣是多少，直播间的福利。

还有一个就是评论预热，在评论区对直播间时间预告，给直播间增加人数。还有一个就是在前一次直播的时候可以说一下后面的直播的好产品、优惠产品的折扣。直播的主播要具备人设的感觉，他的专业度要高，懂产品，口才好，能力强，可以很好地把控整场直播，直播间的产品上新，还有直播的策划，直播间的协调性，都很重要。

五、视频号直播的操作注意事项

视频号是需要一个每天的固定的直播时间的，并且坚持的时间需要不间断，并且需要在4小时以上，因为时间少了，观众没有观看习惯，并且要在主页说一下每天的一个直播时间，跟观众说一下直播时间。一般来说晚上的17:00-23:00这个时间很重要，直播时间尽量不错过。

直播间的主播要有一个鲜明的人物特点，并且要有产品介绍或者品牌的背景介绍，如果家居类的产品，就要介绍产品的品质、品牌故事、跟其他产品的对比，直播间的展示的商品的数量需要在20件以内，如果加的产品的数量过多，那就展示效果比较差一些，用户难以找准确的产品，可以多说一下自己在展示的产品，还需要主播多次重复自己的产品的利益点，多次用利益点吸引用户，用价格优惠原价现价对比一下，抢直播福利，甚至可以直播喊麦式来增加直播间的气氛，赞走起来，评论刷起来，优惠抢起来，还有不断的增加气氛，才会有增加转化，而且直播间才不断有新的客户涌进来。

主播对重要的信息一定要多讲，例如促销信息、怎么产品买，用手机的下单示例、产品的重要的特点可以通过语气以及重复的强调来跟客户介绍产品特点。还有，主播还要营造“抢”的氛围，例如通过限制库存以后，主播又给客户通过自己的面子给直播间的客户又抢了一些优惠价格的产品，或者限时限量的产品，主播介绍产品要有自己的思路，不要被客户的用户思想带偏，尤其是要有重点的介绍产品，不可以菜单式的介绍产品，应该让用户跟着主播的思想来选品下单，主播介绍单品的特点，喜欢的下单，留多少时间就结束这个产品的限时优惠。

今天主要讲了家居行业的客户如何利用腾讯广告来营销产品，一个是家居行业产品分类，另外就是如何利用直播广告进行产品的营销。以上内容供大家参考！