信息流 | 不同情况下如何放量与降成本?发表时间:2023-03-22 15:23来源:厚昌营销学园 优化师的全部工作,都围绕着“放量、成本和转化”三个方面进行。 你的一切工作都是为了以更低的成本获得更多的转化,但是在面对复杂多变的账户,我们往往会混乱,出价怎么出?什么时候提价?又该在什么时候降价? 话不多说,一起来分析! 在你的预期成本是100的前提下。
第一种情况:出价低(80)、成本高(100)
这时你用较低的出价投放广告,但导致的成本却特别高。
这个情况下,前期出价可以升高一些,冷启动期可以接受更高的成本。 因为第一步一定先要把消费提起来,所以成本可以高一些,不要没消费还不肯提高出价。
注意!这里有一个前提是,一定要保证素材质量是过关的,不要用很差的素材去硬拼出价。
第二种情况:出价低(80)、成本低(80)
成本低于预期,还可以再分为两种情况: 一种是成本低于预期,但出价并不是很高,符合自己的预期量级,可以暂时不做调整。
另一种是成本远低于预期的,可以给原计划提价、提消费,同时上新计划补量,尽快去抢量。(这种情况,说明你的行业很好,没什么人竞争,素材也不错!)
![]() 第三种情况:出价高(120)、成本高(150)
如果是出价很高,成本也高于预期,这里也要分情况来看。
首先,在有量的前提下!先改成均匀投放,同时降低预算到当天可消费的程度。
如果“改匀速”的操作没有明显作用,在每出10-20个转化,降价10%-20%左右,在流量没有明显减少的情况下,可以持续降价。
注意!此时要避免大幅降价导致流量断崖式下跌。
如果在持续降价后,成本还是很高,则暂停,新建计划。
其次,如果你的出价高,成本也高,而且还没有量,那就要考虑素材、页面的问题了,可以多建计划进行测试,如果还是不行,就该换户了。
第四种情况:出价高(120),成本低(80)
成本符合预期,而出价较高,说明后端转化率非常好。
不过,系统不会让你白占便宜。如果持续高价跑的话,后期成本可能会逐渐升高,靠近出价。这时在渡过学习期后每出现10-20个转化,就可以降价5%-10%左右。
注意!降价一定要少一些。
在流量没有明显减少的情况下(一般观察3小时),可以持续上述操作,直至降低到符合自己的预期成本出价。
![]() 最后,再为大家提供一个“出价四大口诀”,拿小本本记好哦!
1、低价并不一定低成本,高价并不一定高成本 2、常规投放并不一定比放量投放(NObid)成本低 3、成本高于出价,降价并不一定会降成本 4、成本低于出价,降价可以降成本
以上,就是今天分享的“信息流广告投放中,如何进行放量与降成本”的内容了,想做信息流广告投放,欢迎联系武汉聚亿媒。 |