小红书如何投放?打造爆款高端玩法!发表时间:2023-03-07 17:07作者:品牌全案来源:信息流广告小伍 一、小红书爆品打造策略小红书上的用户,整体消费能力还是比较强的,何出此言?仁兄姐妹接着往下看。目前小红书是全国最大的UGC种草平台,截止至2021年年底,超一亿月活用户,且每天超100亿次笔记曝光。 用户年龄集中在18~34岁,以女性为主,以一二线城市为主,普遍生活质量高,消费能力强(来源于千瓜数据)。 已知平台的用户画像(目标客户),利用逆向思维,通过小红书运营来赚钱这个问题,是不是就简单多了? 再讲一下小红书几个广告营销投放的关键词: 纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星、关键词排名置顶(即小红书站内SEO) 由于时间的关系每个名词我就不多多解释了,此次分享后,关于关键词还会有更详细的分享; 一个品牌想要成为爆款必须要做到以下几点: ![]() 海量曝光和高效流量,这些曝光和流量怎么获取,最直接的来源就是KOL+明星,利用他们的影响力扩散辐射至粉丝 光有曝光和流量也不足以支撑一个品牌,我们还需要良好的口碑。口碑建设怎么做,基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同 ![]() ![]() 在品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设,就是我们之前讲到的关键词:素人 有曝光、有流量、有口碑,接下来就是销售渠道实现销量转化了; 这个我们统称为品宣建设,一个品牌只要品宣做好了,任何销售渠道都能承载流量并实现转化。 道理大家都懂,确仍然跟预期的差距很大,甚至还需求刷一定粉、金额去补漏; 但我们需要让品牌合适的时间,什么叫适合的时间? 就是合适的地点场景,遇上合适的买家,这里面就有个很核心也很容易被大家忽略的东西,内容、内容、内容!!! 现在属于内容为王,为什么?举个例子给大家: 大家想想谁会在冬天买防晒? 这就是合适的时间 谁会在室内用防晒? 这就是合适场景 只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景,才会遇到合适的买家。 有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事? ![]() 霸屏策略 大家可以看一下这张图,我已经归纳的很详细了,这里额外会用到一项技术,关键词排名置顶、站内SEO 小红书本身就是一个很大的搜索引擎,所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量,并且是长尾流量王,源源不断持续的 这与百度SEO竞价是一个道理,种草是一个巴掌拍不响的行为,需要在整个社区让用户的注意力越来越集中,这里就需要KOL来安利了 怎么样去打造现象级刷屏? 话题很重要 品牌自身的话题,社会热点话题结合品牌,在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播,有了话题再加上网红推荐,粉丝互动,软植入品牌商品从而实现转化购买。 ![]() ![]() ![]() ![]() 以上是一些内容技巧,平台推荐机制大家可以看下,加大上首页热门的概率 再讲一下品牌和产品的概念,分两种情况: (1):产品驱动品牌 (2):品牌驱动产品 *(1)产品驱动品牌这类属于性价比高,新奇特快销品,消费者先是熟知你的产品再逐渐认识你的品牌,现在大多数都是靠产品本身去驱动品牌,种草方向主要以功效和使用场景为主。 *(2)品牌驱动产品:这个就比好理解了,比如香奈儿出一款新的香水,大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品,这累种草方向偏向于品牌势能的建设,明星背书等。 整个小红书品牌的大方向种草基本就是这样,各位家人可根据自己品牌现状来匹配合适的策略。 ![]() ![]() 二、拆解美妆行业的小红书投放案例主要拆解品牌:玛丽黛佳、韩国unnyclub、完美日记、花西子 这几个品牌相信美妆行业的伙伴听过不少,我会结合方法论和实际的案例给大家一一拆解。 美妆行业的小红书广告投放怎么做?从以下几个方面 1、重视运营人员 2、集中力量打造爆品 3、合理配比博主数量和等级 4、制定相对应的内容策略 首先是重视运营人员 重视运营人员并非是说给多高的工资,而是要重视人员的专业素养,像是完美日记和玛丽黛佳等品牌,他们非常重视候选人在小红书上的广告投放和运营经验。 因为,小红书广告投放规则多,如果你让没有经验的人来运营小红书,品牌很有可能分分钟被小红书关小黑屋。 而且优质的运营人员,还能够以低价选到优质的博主,为品牌方省下不少的推广费。 其次是要集中力量打造爆品 要记住,哪怕你的生产线很多,也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了,以完美日记和玛丽黛佳举例。 完美日记的推广品类有:口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水 卸妆水8个产品品类,其中:眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多,小红书同品类销量前三的产品,爆品率高 而同样是美妆品牌玛丽黛佳有15个产品品类 除了口红的笔记数量相对较高,其他各产品的笔记数量比较均匀,推广力量被分散,难以出爆品 方法论是,不要一味在寻求大牌明星的代言,而是广泛投放头部以下的小众KOL 这也很好容易理解,头部达人和明星是造势,吸引用户关注。而中部达人是种草,至于素人,虽然并不能起到太大的作用,但是声势浩大,也是能影响到普通用户的。当所有人都在营造爆品的盛况,普通用户自然也会跟风晒出自己的笔记。 这个地方很多商家也存在一个误区: 虽然头部、腰部、素人组合的方式是公认科学的推广方式,但是大部分商家在推广时各等级博主的配比并不合理,很多情况下都是头部博主太少,而小博主和路人太多 例如: 在小红书眼线笔销量排行榜上,韩国unny眼线笔销量第二,有3648篇笔记,而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记,销量第11名。 那为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大,销量差距却如此之大呢? 分析原因之后,我们发现,原因出现在KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个,玛丽黛佳只有少数几个头部,其他基本是万粉以下的素人。 不同等级的博主配比非常重要,不能一昧地投小博主,而是要头部中部素人合理配比 建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是:5:50:100 接下来说下美妆行业的内容策略: 美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记,这也很好理解,对于小红书博主来说,图文是最便捷的方式,视频对于内容生产的要求会更高,成本也更高。玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub都是如此。 在内容表现上,以试色为主,而且要对图片质量的要求高,哪怕是素人,也毫不含糊。我们可以看到,这些大牌的美妆品牌,不光头部博主,连几百粉的素人质量要求也很高。 美妆类产品笔记,图片和标题是最重要的,因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。搜集互动高的笔记,我们发现试色笔记,首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格,把产品效果放大化。 或者是三拼模式,即上图为产品,中图为上脸效果,下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光是能吸引点击,也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。 除了试色笔记,美妆教程和测评类型的笔记互动也高,最近容易出爆款的也是这两种类型的笔记,美妆教程首图大多出现人物,展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记,首图是多款产品的拼图。 关于笔记的文案,虽然图片重要但文案也不容忽视 在试色笔记中,标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式 例如:表达情感的方式: “完美日记开挂了,我要all in系列” “完美日记你除了会欺负我的钱包,你还会干嘛?” 效果描述的方式“甜过初恋,把巧克力草莓味的口红涂在嘴巴上”“比蜜糖还甜的玫瑰水晶冻”“日系玫瑰红茶色,美到炸裂!!!” 在内容上面,试色笔记最明显的特征是感叹号特别多,隔着屏幕都能感受到的尖叫,这种充满强烈情感的笔记,非常能够打动消费者。 有想了解小红书广告投放欢迎联系武汉聚亿媒。 |