干货 | 两步，用创意打败对手

你是否正在面临“竞价创意有展现没点击”的情况？

随着竞价广告推广越来越智能，外加用户越来越“聪明”，再也不是那个只拼出价就能胜出，“谁出价高，谁效果就好”的时代了。

很多用户搜索完之后，都是大致晃一眼，没有感兴趣的内容就直接划走，再也不是挨个点击进去寻找了，这个时候一个吸引人的竞价广告推广创意就至关重要。

那么，竞价点击率低怎么办，如何通过竞价广告推广创意优化提高点击率呢？下面就来分享。

如今，想要解决竞价点击率低怎么办的问题，你需要的不仅仅是罗列卖点，更需要的是打消用户的顾虑：

用户为什么不敢买？用户在担心什么？

• 是因为怕贵、怕被坑；

• 怕买到假的、怕质量有问题；

• 怕售后难、怕不是厂家直销；

• 怕流程烦琐、怕耽误时间；

• 怕买完后就后悔、怕公司团队实力不行；

……

用户顾虑点找到之后，将解释的话，用短语列出来，最后再进行组合。

这样对竞价推广创意优化，可以快速制作出吸引眼球、能打消用户顾虑的竞价推广创意，进而解决不知道竞价点击率低怎么办的问题。

竞价推广创意优化举例：

1）怕耽误时间：1分钟开户，流程简单手机操作更方便。

2）怕买到假货：先发样品，收到满意后再签合同，这样可以更好地打消用户的顾虑。

3）怕质量不行没售后：全国165个售后网点，7*24小时售后服务，保用15年。

4）担心公司团队实力不行：德国团队，技术过关。

当然了，并不是说竞价广告推广创意撰写时，只要结合用户顾虑就可以了。

想要竞价广告点击率高，在进行竞价推广创意优化时，大家还需要注意以下3点：

1、不要盲目追求高点击率

标题党对我们来说并不难，但是如果引入的流量页面承载不了，客服转化不了，那就是浪费预算。

所以竞价推广创意优化，没必要追求高点击率，只要成本ok，线索量也可以，比如一天预算50块钱能获取三四条线索，这就不用非要追求高点击率。

2、避免文案太官方假大空

【专注xx12年】、【以质量求生存，以品质促发展】类似这样的文字没有什么吸引力，用户看完很难产生必须要点击的冲动，哪怕厂子开了100年了，不符合用户需求，也不会从你那采购。

竞价推广创意优化时，本着结合用户痛点、打消用户顾虑原则，语言简洁通俗易懂即可，有时候看似很“牛X”的文案，用户反而get不到你的点，效果平平。

3、切忌长期不更新

竞价推广创意优化时，要努力做到人无我有，人有我精，人精我换，不断推陈出新，提升用户新鲜感，增强创意吸引力。

比如：对手都在说价格怎么优惠的时候，你率先推出先发货，满意之后再打款;当他们都开始用这个理由之后，你再换一个，“没运费”“免费提供上门安装”……

总 结：

竞价点击率低怎么办，其实无非两步：

①将用户顾虑的点列出来②结合产品的卖点，通过竞价推广创意优化，消除用户的顾虑。

说白了就是通过竞价推广创意“突出产品优势”，戳中用户痛点，进而吸引用户点击，但不同的是要结合用户顾虑点，面对不同的用户，突出不同的优势。