信息流新账户如何低成本起量?这些方法搞定两大难题

发表时间:2023-01-18 21:03作者:张艳琪来源:厚昌营销学园

信息流广告优化师每天想的是什么?


什么时候计划能爆量?什么时候成本能降点?什么时候能成本不高跑量能力还很强?


那么,究竟优先解决起量还是降成本呢?有一句话大家一定要记住:信息流一定是优先起量,然后再提质量。先跑量在降成本,没有量都是白费。


接下来就分别给大家介绍一下如何拓量和如何降成本。


拓量的方式


搭建多维度建计划


一定要有方向的、多维度的去搭建计划,而不是重复的去搭建多个计划!


在新账户搭建多维度计划的时候,一般要根据多维度的定向包、自定义人群包、素材包、文案包、标签包、页面来搭建计划。


定向包、自定义人群包:将多个定向包以及自定义人群包相互组合。

素材包:根据预算来准备素材数量,要提前上传到后台,方便搭建账户时可以随时使用。


文案包:要准备好充足的文案标题库,并时刻跟进效果。


标签包:要根据量级效果,来搭配行业标签、品牌标签、人群标签、热点标签。


页面:要选择多组页面一起投放,这样可以尽可能的减少因为某个页面转化率低导致成本太高,在选择页面时,可以优先选择程序化落地页。


设置出价


高出价就一定高成本吗?为什么有的人出价70,成本50,而有的人出价50,成本70?


低于行业平均标准的出价,是一定跑不出来低成本的,大概率都是高成本!!!


我们都知道信息流广告排序公式,对于新账户,设置出价时基本都参考这三个方法:


1.参考同行业同类型的账户出价,找到效果比较好的,来设置自己的出价。


2.预期可接受成本可以上浮20%左右。


3.参考系统建议出价。


注意:对于新账户不要盲目高出价,因为平台的启动期时间较长,第一天起量很慢是很正常的现象,如果是在百度,你还会遇到一个星期起量都很慢的现象,如果你想快速起量,那么可以搭建多个账户。


信息流广告优化


降成本的技巧


再分享降成本的技巧之前,我先给大家说一下,不是所有的成本高都是需要降低成本的,在巨量引擎和百度两个渠道来看,出现以下这些情况不是需要操作降低成本的。


在巨量引擎中,如果出现这3种情况,那么不需要降成本!


1在持续成本稳定的账户中,哪怕一两天消费变少,后续也是可以再次消费起来的,所以不要盲目的提高或者降低成本。


2爆量,也就是消费突然增多,但是时间不会持续太久。


3如果3-7天没有一天成本能够达到预期,那这个账户降成本起量的概率是很小的。


在百度中,如果出现这2种情况,那么不需要降成本:


1.百度账户的启动期很长,短到3天,长到半个月,所以要有充足的耐心,不要盲目降成本。


2.账户有权重,跑量越好的账户,哪怕每天情况不稳定,也可以持续跑量,无需降成本。


以上情况不需要用到降成本的方法,那么降成本的技巧有什么呢?


1.智能出价


在智能出价阶段,可以把出价设置为可接受成本的上浮20%-50%,客单价上浮20%-50%,智能出价前期放量比降成本更重要。


2.找到精准用户


要做到以单元为维度看定向,查看产品受众人群是否与自己产品相匹配,这些做完以后还要分析主要消费的意图词(前10-30),查看意图词是否与行业高意向相关意图词匹配,将产品细分化更利于找到精准的用户,从而降低劣质流量的成本消耗。


3.优化创意


可以对自己的创意进行优化提升,展现出自己的亮点与卖点,也可以借鉴竞争对手的创意,从而完善自身创意。


4.促进转化


页面是直接影响转化率的重要因素!用户虽然点击了广告,但是落地页的内容不能吸引用户填写表单,就导致转化成本高,可以通过优化落地页来提升转化率。

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