多账户推广策略该如何制定,预算要怎么分配

发表时间:2023-01-13 22:58作者:张艳琪来源:厚昌营销学园
有人问,为什么要用多账户策略?

还有人问,预算不变,多账户把预算打散了,能有效果?

先说答案再说原因:多账户策略是目前提升竞价广告推广效果最好用的方法之一,至于原理其实很简单,单从广告位的站位情况来看,单账户就打不过多账户

其次,把所有预算都放在一个账户,想要占领更多的广告位,就只能提高出价,这无异于和竞争对手拼经济实力,但是这样这样的做法大概率会把最终的成本提高很多,所以得不偿失。只要1+1>2,那么多账户策略就是有必要的

竞价广告推广

制定多账户的策略

用多账户策略是流量控制的根本!

想要通过多账户策略来达到降低成本获取流量的目的,首先就要制定合适的策略

制定符合自己的策略,能更精细化的控制流量的质量与数量

在制定策略时,主要解决一个问题,就是我要买哪些流量,在搭建多账户策略的时候,可以从5个维度进行策略制定

产品维度

当同一账户推广不同产品时,首先要考虑产品维度

比如你需要推广多个产品,不同的产品用户群体不同,那么广告推广方向就不同,通过按照产品分类来制定多账户策略

地区维度

当你的产品与地区强相关时,可以根据用户搜索量并结合产品特点来选择地区维度

观察你的产品在不同地区的受众,分为重点地区和非重点地区,可以在重点地区重点投放

设备维度

如果你是单产品单地区,那么你在建立计划的时候,就可以据自己产品的搜索特征选择设备维度

现在很多行业预算都集中在移动端,但是也会在PC端放入一部分预算,用不同的层级划分不同的设备才能合理的控制移动和PC的流量

时段维度

制定策略时,需要根据用户搜索行为并结合成本需要用时段进行划分时,可以选择时段维度

可以把自己的产品划分为白天计划和晚上计划分别进行投放

需求维度

需要根据用户的需求制定策略,可以选择需求维度

比如,用户的需求可以分为信息收集阶段产品对比阶段品牌选择阶段购买阶段,通过不同的阶段划分用户,掌握用户需求,可以更好地获得流量

注意:在制定多账户策略时,通常采用多种维度相结合的办法

掌握了制定多账户的策略,那么怎样分配不同账户之间的预算呢?

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分配多账户的预算

搭建多账户策略,需要用不同资质开户来增加展现效果。但是很多老板并不会因此就多增加预算,所以再制定多账户策略时,我们要考虑的除了维度之外,更多的就是预算,合理的预算分配能够让钱花在刀刃上

1.根据市场渠道

进行多账户投放时,一定要注意自己的市场渠道是什么

多账户策略不仅仅是局限于百度竞价,有很多公司是多平台投放,比如,有的公司会选择百度、360和头条搜索同时投放

这个时候我们就要考虑不同的平台流量占比来分配预算,百度适合大多数行业,搜索流量也相对比较多,所以在投放时百度的预算可以多分配一些

当然这个并不是绝对的,你还要结合自己的实际情况,假如你是做办公用品批发的,在360平台投放的效果比较好,那么就可以增加360的预算

2.根据实际情况

如果你的账户预算只有300元,你分为3个账户,一个账户100元,这种方式肯定是不推荐的,因为你到最后可能三个账户获得的转化率和线索都很少,这种情况下,就建议你跑一个账户,这样获得的效果会更好

注意:但是如果预算太少的情况下,不建议使用多账户投放,这样会让流量过于分散,可能会投入很多成本,广告推广效果差

3.根据账户

对不同的账户,要有侧重点,不要平均分配

怎样平均分配呢,举一个例子

比如你拥有一个双账户,就建议你的双账户分别是占预算80%的主账户占预算20%的副账户,主账户通过主跑OCPC拓量的方式CPC低价捡漏的方式花费预算,副账户也跑OCPC和CPC,它主跑OCPC的高意向词和转化词,但是出价比主账户要高,在跑CPC时,用低价+智能匹配的方式跑高意向词和转化词并且捡漏长尾词。通过这种方法,你可以在跑量的时候获得更多的流量

总结:不管你多账户一共有几个,但是一定要有侧重点,可以运用以上的方法,这样在跑量的过程中,就能让更多的流量引入自己的账户

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4.根据物料

不同账户之间的出价方式、创意、页面、转化都有差异

比如你要选择不同账户之间的出价方式,是跑OCPC还是CPC。你的一个账户可能会显示点击即可获得福利,另一个账户是点击就可以申请售后……

建立不同的账户可以帮助你分析哪个账户的效果最好,进而调整效果差的账户,这样就能在多账户使用中起到1+1>2的效果。
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