竞价推广如何低价引流?低价引流流量杂怎么解决?

发表时间:2023-01-12 20:10作者:张艳琪来源:厚昌营销学园

天天听人说低价引流、低价引流,但是真正的低价引流到底该怎么做?


难道就只是把价格调低就可以了?


那低价引流来的很多流量,势必会造成流量很杂,线索质量下降,这又该如何处理?


今天的内容就给大家分享两个问题,第一就是如何做低价引流,第二就是如何提升流量质量。


低价跑量计划怎么做


想要低价拓量?降均价、提升点击量是既实用又常用的方法。


降均价


放量的目的是提高点击量,但如果不降均价,在预算不变的情况下,那么很难增加流量。


1.降低高价无意义的词


比如,你可以把高出价但是长时间仅点击一次的或者长时间无转化的关键词放低出价。


2.增加低价词的点击量


增加低价词的点击量就必须清楚用户的搜索阶段是什么,他们什么时候会考虑你的产品,什么时候会点击你的产品等,熟悉掌握用户的搜索阶段,在相关的时段或地区重点投放,就能够增加低价词的点击量。


3.提升点击量


均价和转化率往往呈正比!往往通过提升转化好的关键词或者从转化的角度进行效果提升!


那就要找到合适的关键词确保提高转化率


要明白,在选择关键词时,一般带有场景和行业词更有针对性,型号和规格词普遍均价低转化高,而品牌词和竞品词的转化最高。


想要提升点击量,就要选准、选对适合自己的关键词,这样能大大提升你产品的点击效果。


注意:降低平均点击价格是竞价员的必备技能,降均价可以提升点击量,但是降均价的前提是需要保证转化率不下降,这是个复合型操作。


竞价广告推广


如何提升流量质量


前面说了低价放量,目的就是建立低价引流计划增加流量基数,提升账户的流量,虽然这样做能把流量提上来,但是也会导致流量变杂,各种各样的流量都进来了,质量就会大大下降。


我们在投放的时候,要明确哪些是用来低价跑量的词,哪些是用来专门做转化的词。


比如你的账户中有一波词转化率非常高,点击十次就能有一次转化,那这样的词就一定要抢夺更多流量,要提高价格去抢排名,争取更多的点击。


一定要找到值得被高出价的关键词,它们保证高转化词的流量效果更稳定!那针对这波词,我们该怎样操作呢?


多维度筛选


如果单纯根据关键词的转化率去提价往往效果并不明显,所以最好能拆分出其它的维度进行精准出价。


比如,你可以根据产品的时段、地区维度,对重点地区高时段的关键词提高出价。


查看转化率


在选择关键词时,不但要看前端的对话和线索转化率,更要看后端成交的转化率,可以对转化率高的词,提价。


观察流量基数


找到流量基数大的关键词,通过提高出价以及创意规避的形式来获取高质量的用户。


找到适合出高价的关键词,可以精准的控制产品流量,避免自己的流量无情被竞争对手拿走、造成流量损失。


如果你不确定自己选的关键词适不适合高出价,那就可以先进行一个小范围测试。当发现有能够提价的关键词时,不批量选择提升价格,先找到几个转化率高的词进行尝试。


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注意——


正确理解竞价广告推广的出价原则。


我们一直强调不要根据排名去不断提高出价,但是绝对也不是尽可能的降低均价跑更多的流量!是要明白竞价排名与转化之间的底层逻辑,去不断测试不同关键词的最佳阈值,从而找到出价和转化的最优解。

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