竞价推广效果不稳定的原因分析与解决

发表时间:2023-01-09 16:22作者:张艳琪来源:厚昌营销学园
在我们做竞价广告推广的过程中,经常遇到竞价效果不稳定的系列问题,熬夜加班去解决这类问题,实在令人头疼。到底是什么导致的竞价效果不稳定,怎样能够快速解决效果差这类问题?今天,我们就这个内容展开讲解,为大家排忧解难。

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效果不稳定的原因

面临竞价效果不稳定时,我们要先要知道竞价广告推广的五大阶段,然后再分析效果不稳定的原因。竞价广告推广,一共包括下面五大阶段

1.策略制定期——分析产品卖点,细分用户需求,制定推广策略

2.物料填充期——有针对性拓词,依据策略分词,完善创意样式,检查账户设置

3.流量拓展期——对流量测试矫正,检测创意数据,分析页面效果

4.优化提升期——漏斗分析推导,创意针对性优化,页面流量匹配度,优化提升

5.稳定防守期——以稳定效果为主、日常维护为辅,进行频率调整与无效排查

通过这五大阶段,可以让我们面对问题时,更好地分析某个阶段的问题,并做出相应调整。

导致效果不稳定主要有以下四点原因

1.预算较小

由于预算少的天然劣势,导致每日流量基数太少,效果波动较大

2.盲目调整

太过勤奋的调整或是没有找到核心指标,导致自己以错误的方向和思维方式进行调整

3.平台波动

新产品的上线,后台规则的更新,季末月初、节日前后用户心态的变化,都会产生一定的平台波动

4.对手调整

对手的展现量点击率转化率点击价格的变化,会对我们自身的效果产生一定影响。

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高效解决效果不稳定的思路

要明白,效果变差的原因有很多,但是效果提升逻辑就一个!想要让效果变好,那就要有全局意识,快速确定核心问题!

刚才我们已经介绍了效果不稳定的原因,现在,我们从全局视角,来高效解决效果不稳定的思路

本质原因确定——

所有竞价广告推广中的问题,先确定所处环节,再确定核心数字

优化方法确定——

在确定核心数字之后,需要考虑可以实施的手段有哪些。比如提展现量、对话率等

实时观察复盘——

我们需要根据自己账户数据进行调整,对结果进行复盘,积累经验与教训

在有全局视角的思维后,我们就要从这四点确定效果提升方向

1.账户流量

选择合适的关键词,通过时段、地区、设备自动定向,根据创意文案进行配图

2.页面承载

提高打开页面的速度与稳定性,选择合适的内容模块进行布局、合适的文案图片进行搭配以及合理的转化通道设计

3.咨询销售

优化考场白以及索电话术,将线索跟进话术和频率进行收集,优化客户维修和复购通道

4.数据分析

分析五量四率、确定核心的矛盾数字、对优化的方法进行选择与分析。从这四点进行效果提升,才能稳步提升推广效果。

竞价广告推广


抓住竞价核心的这三个环节,可以让推广变得更加容易:

1.账户引流——账户是获取流量的基础

2.页面转化——页面的内容顺序、框架模块等都与页面转化率息息相关

3.转化成交——转化成交是影响线索率与成交率的重要环节

这三个环节互相影响、互相制约又互相促进,倘若掌握好这三个环节,那么竞价广告推广不再难!!!

好啦,今天我们关于“竞价效果不稳定”的相关问题就讲述到这里了,如果还有相关问题的疑问,欢迎大家前来咨询哦。
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