教你几招,快速起量!(巨量引擎篇)

发表时间:2022-07-29 14:00作者:Jason来源:买量江湖


从广告生命周期的视角,我们可以将广告账户,一般分为三个时期。

分别是测试期、放量期、账户稳定期每个阶段的优化侧重点各不相同。

今天结合三个时期,来给大家来分享下各个时期的我的一些玩法。



01

新户测试期



新户测试周期大概1—7天(如果顺利的话可能1天就能度过,当然大多数账户还是需要测试几天的),主要是测试出合适的版位、合适的定向(包括莱卡定向、人群包、系统推荐)、转化好的素材和文案方向、转化好的落地页方向。


定向测试包括地域、年龄、性别、兴趣行为标签词、人群包等测试内容,新户测试阶段需要找到最适合跑这款产品的定向,一般会结合后台报表的数据情况做定向优化。


比如,一条计划跑人群包、一条计划跑兴趣行为词,通过最终的两条计划的数据表现来判定,产品更适合哪种定向方式。而结合后台报表数据去做优化会更精细一些,可以查看每个年龄段、地域、性别、行为兴趣词的表现数据,保留表现好的维度,进一步提升广告投放效果。


信息流广告投放


当新用户在测试期,需要测出转化比较好的素材方向。


我们刚跑一款产品的时候,由于缺少具体数据,所以需要分方向去测适合的素材。


一般会分3—5个方向,比如说口播类、产品展示类、情景剧,经过几天测试之后就大概知道,这个产品适合跑什么类型的素材了。




02

账户放量期


新户测试周期一般在7—14天,账户整体流量呈现上涨趋势。放量测试阶段是在新户测试阶段的基础上做进一步测试的。


在新用户测试阶段时我们已经确定了数据好的版位、定向、素材文案方向、落地页,那么在放量阶段我们的重心在于进一步测试出数据最好的素材,然后随着数据的积累不断地放宽定向。


一般我们会做AB测试,维持最好的定向、版位、落地页不变,更换素材,测出该素材方向上最能打动用户的卖点及表现形式,当转化稳定之后,持续放量。


如果定向以人群包为主可以做人群包拓展,以兴趣行为词为主,可以增加一些覆盖度更广的词或者直接打开智能放量,逐步探索已选定向人群之外的目标人群。


通过设置可放开定向,系统会突破之前的设置去寻找适合的意向人群,比如原来定向设置年龄区间18—30岁,放开之后,系统也会去探索年龄30+那部分的人群。


如下图所示。


图片



03

账户稳定投放期


这个时期大概在新户开跑的14天之后,账户一般趋于稳定,有稳定产出的素材和计划,不需要再做大规模的测试动作。


不过由于计划和素材会产生衰减,所以还是需要拿出一部分的流量来测试新的素材,一般这一时期测新素材的流量占账户整体流量的10%—20%


在这一阶段除了需要测试新素材外,还需要注意的一个点是计划的调整,账户需要维持一定的在投计划数,一般在50条以上。



这里给大家分享一个开关计划的小技巧:头条和抖音的流量高峰期一般在早上6—8点、中午12—2点、晚上6—10点,所以在流量高峰前1小时开计划,更有助于计划跑量。


需要特别说明的是,账户稳定投放阶段更多考验的是优化师的数据敏感度,以及对账户的用心程度。


所以说,什么时候应该关计划什么时候需要补充计划,账户的数据出问题了需要怎么去调整,需要优化师花费更多的心力去调整账户。



04

总结一下


我们今天聊了账户优化的三个阶段新户测试期(1—7天)、账户放量期(7—14天)、账户稳定投放期(14天以后),这3个阶段基本涵盖了整体账户广告投放的逻辑框架,希望能对大家投放账户有所帮助。当然,信息流广告投放的玩法也是在不断地更新中,如果大家有研究出新玩法也欢迎来交流。

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