搜索广告竞价会不会“死”?

发表时间:2022-07-26 16:59作者:胖九来源:厚昌营销学园

竞价广告投放

“搜索已死”

“大搜凉凉”
... ...

近年来,这些言论多到数不胜数,我相信不少竞价员此时心里有两个疑问:

搜索到底会不会“凉凉”?
搜索凉凉了,我们该怎么办?

针对这两个问题,我来一一解答。

搜索到底会不会“凉凉”?


老规矩先说结果,在分析原因:

根据我十几年的从业经验来看,规则算法会变,但是搜索不会“死”

什么是搜索竞价?

搜索竞价,是建立在用户有需求的基础之上的。用户产生需求——发起搜索行为——广告展现——点击广告——完成转化。

这是搜索竞价一个完整的流量,如果想让搜索“死”,就必须要做到用户彻底没有搜索需求,这样才是真正的“凉凉”。

那么,用户真的会没有“搜索需求”吗?

你可能会说,现在信息流广告直接把信息送到用户面前了,不可否认,信息流和短视频的确瓜分了一部分搜索的流量,但是想要做到完全垄断,根本不可能。

我们常说的“搜索凉凉”,更多的是针对某个平台,平台的算法、规则调整之后对竞价员不那么友好,所以导致效果拉胯。

2006年4月,谷歌浏览器进入大陆市场,当时谷歌竞价在大陆就占据了一部分市场。

2012年12月,谷歌关闭大陆搜索服务,百度开始称霸国内搜索市场,用户称之为“大搜”。

其实可以发现,搜索竞价,是依托用户需求而诞生的,并非某个平台,谁也无法保证,未来会由哪个搜索引擎来取代百度的“大搜”地位。

简单来说:只要用户还有搜索需求,搜索竞价就会在网络营销推广占据举足轻重的地位。

搜索凉凉了,我们该怎么办?


有了上面的论述,我认为这个问题,应该换成:竞价员如何应对搜索竞价的动荡时期,或者,面对平台的算法调整,广告竞价员该何去何从。

首先我们要知道,平台在变化,作为从业者,我们应该开心,至少平台,算法还在变化和努力尝试,如果真的平台5-6年不变化,后台算法7、8年不更新,那个时候,才是真正的竞价员至暗时刻。

如果不想被淘汰,广告竞价员就必须要具备以下这几种能力:

1、精细化管理

竞价是一个体系工程,展现、点击、咨询、转化,任何环节都不可忽视。若想在现在的环境下做的比别人好,必须要以细节取胜。简单粗暴的玩儿法只会使你事倍功半。

精细化管理账户,要以结果为导向。要注重账户结构、关键词优化、精细化控制流量学会站在账户的高度制定优化策略并且执行。

2、控制流量

竞价广告投放就是花钱买流量,控制好流量,才是王道。不要盲目的抢流量,要知道哪些流量值得去抢,哪些流量应该割舍。

有流量没有转化的关键词,要收量;有转化流量少的关键词,要放量;有流量又有转化的关键词,应该着重优化。

3、提高转化

作为流量的载体,落地页是我们不可忽视的因素。做好落地页的优化,了解访客的需求,写出攻心文案;合理布局,设置好转化通道;不断的分析优化客服话术。只有做好这些细节,才能更好的承载引来的流量,最大限度的使转化率得到提升。

当你处在一个环境中,并且无力改变这个环境的时候,你只能努力改变自己来适应这个环境,才能不被淘汰。百度竞价广告推广,以前很辉煌,现在值得珍惜,以后也不会死。我们要做的,就是了解过去,把握好现在,并且展望未来。
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