优质的广告投放文案和配图应该如何做?

在信息流广告投放中，我们经常会听到运营师说"信息流广告太吃素材了"、"我的主要工作就是测不同的素材”，由此可见，广告文素、配图、视频等素材在投放过程当中的重要性！

什么是优质的广告文案？

凡是能清晰展现广告卖点的；

凡是能精准击中受众痛点的；

凡是能深刻打动客户内心的；

如此文案，便是优质的文素！

那么，怎么样才能写出符合"三个凡是"标准的优质文案呢？
溯本求源三步走！

第一步、划分场景；

可以利用"5w"工具操作，也就是借助"时间、地点、人物、事件、原因”等五个要素来进行场景划分，

以"when"时间为例，可以划分为节日、工作日、休息日、纪念日、早上、晚上、下班后、工作中等等，通过不同的时间切割，选择与产品目标受众关联度强的、个性化的场景！再比如以"what"事件为例，可以划分为求学、旅游、买房、购物等等，一旦围绕产品或者服务将用户群体进行了场景化分，就很容易找到相应的诉求了！

第二步、提炼卖点；

卖点一定是围绕看相应场景内人群的需求而产生的！但需要注意的是，需求是一个宽泛的概念，满足需求的文案并不一定能打动人心，我们需要的是需求当中的诉求！因为诉求才是痛点！

以4领贷款广告为例，借钱是目标受众的需求，但如果把"我们能够提供贷款服务"当做广告文案来写，那基本上就完了，因为没有找准痛点！以"家人生病，当天就要用钱”这个场景为例，很显然客户的诉求应该是"快"，如果我们抓住了这个诉求，然后提炼出了卖点"三分钟到账"，那么，效果还能差么！需要提醒的是，提炼卖点不仅要锁定诉求，更要具体化、彻底化，尽量数据化！

第三步、撰写文案；

卖点是核心、是骨架，但少不了文字润色！信达雅是标准，尽量不要太广告化，不要有大喊大叫的卖货感觉。

在信息流的载体上，广告其实更像内容，比如像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一条好玩的消息，或者像一个有趣的故事，总之，当我们在想文案的时候，应该聚焦于创作内容而不是写条广告！优秀的文案往往会有成熟的套路，比如模仿通知、限时优惠、制造稀缺、刺激痛点等等，后续我们会有一期视频来专门来谈这个话题！

只要我们能够认真理解以上的内容，在实操中多加揣摩和演练，相信优秀的文案一定会信手拈来！限于篇幅，关于什么是优质的信息流广告配图，以及如何获得优质配图，会在下一期视频中与大家分享！