优质的广告投放文案和配图应该如何做?

发表时间:2022-07-04 16:16

信息流广告投放中,我们经常会听到运营师说"信息流广告太吃素材了"、"我的主要工作就是测不同的素材”,由此可见,广告文素、配图、视频等素材在投放过程当中的重要性!


信息流广告


什么是优质的广告文案?

凡是能清晰展现广告卖点的;

凡是能精准击中受众痛点的;

凡是能深刻打动客户内心的;

如此文案,便是优质的文素!


那么,怎么样才能写出符合"三个凡是"标准的优质文案呢?
溯本求源三步走!


第一步、划分场景;

可以利用"5w"工具操作,也就是借助"时间、地点、人物、事件、原因”等五个要素来进行场景划分,

以"when"时间为例,可以划分为节日、工作日、休息日、纪念日、早上、晚上、下班后、工作中等等,通过不同的时间切割,选择与产品目标受众关联度强的、个性化的场景!再比如以"what"事件为例,可以划分为求学、旅游、买房、购物等等,一旦围绕产品或者服务将用户群体进行了场景化分,就很容易找到相应的诉求了!


第二步、提炼卖点;

卖点一定是围绕看相应场景内人群的需求而产生的!但需要注意的是,需求是一个宽泛的概念,满足需求的文案并不一定能打动人心,我们需要的是需求当中的诉求!因为诉求才是痛点!

以4领贷款广告为例,借钱是目标受众的需求,但如果把"我们能够提供贷款服务"当做广告文案来写,那基本上就完了,因为没有找准痛点!以"家人生病,当天就要用钱”这个场景为例,很显然客户的诉求应该是"快",如果我们抓住了这个诉求,然后提炼出了卖点"三分钟到账",那么,效果还能差么!需要提醒的是,提炼卖点不仅要锁定诉求,更要具体化、彻底化,尽量数据化!


第三步、撰写文案;

卖点是核心、是骨架,但少不了文字润色!信达雅是标准,尽量不要太广告化,不要有大喊大叫的卖货感觉。

在信息流的载体上,广告其实更像内容,比如像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一条好玩的消息,或者像一个有趣的故事,总之,当我们在想文案的时候,应该聚焦于创作内容而不是写条广告!优秀的文案往往会有成熟的套路,比如模仿通知、限时优惠、制造稀缺、刺激痛点等等,后续我们会有一期视频来专门来谈这个话题!


只要我们能够认真理解以上的内容,在实操中多加揣摩和演练,相信优秀的文案一定会信手拈来!限于篇幅,关于什么是优质的信息流广告配图,以及如何获得优质配图,会在下一期视频中与大家分享!

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