信息流推广，文案重要吗？

一个优秀的文案标题可以成功地吸引读者的好奇心。

文案，为什么对信息流广告这么重要？

因为信息流广告是按照ECPM值来排序的，从ECPM值算法公式中，我们可以看到影响ECPM值的因素，除了出价之外，还有预估点击率和预估转化率。

ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000

而标题文案是直接影响广告转化的点击率，间接影响广告转化率。据不完全统计，标题阅读的人数一般是阅读正文人数的5倍，时长在1-5秒。

也就是说，如果标题无法起作用，就浪费了90%的广告费。所以创意文案，对于信息流广告的重要性是不言而喻的。

创意不仅是唯一的流量入口，也是吸引精准人群的重要环节，一条好的创意还能提升点击率和点击量，进而帮助我们提升转化。

因此我们总结了“创意文案构思的四段论”以及“高点击创意撰写的七大技巧”，大家可以作为参考。

一、创意文案构思四段论

这里我们以防晒霜为例，来说明一下：

1、研究产品属性

实力型：与竞品相比有较多差异化卖点或优势，创意以强调产品特有卖点、优势为主；

动机型：产品优势不突出淡化品牌，激发需求为主；

2、分析受众画像

产品用户属性：户外活动频繁、爱穿搭、打扮、注意保养...

头条用户属性：23 35岁，女性占比较高，具有一定购买力，喜欢关注美妆，护肤，明星等...

3、脑补使用场景

产品用户属性：户外活动频繁、爱穿搭、打扮、注意保养... ...

01. 逛街、军训、旅游等怕晒黑晒伤

02. 涂抹费时，懒，不想擦

03. 怕卸妆不干净，残留长痘

04. 防晒过于厚重，泛白不自然

05. 易脱妆，不防水，款式不会选

06. 含酒精等致敏成分不想涂

4、切入产品卖点

01. SPF50, PA++++高倍防晒

02. 成膜快，轻薄，不泛白

03. 不含致敏成分，安全放心

04. 防水，游泳出汗都不怕。

二、高点击创意撰写的七大技巧

1、巧用数字

在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。

所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

2、模拟通知

让你的创意，更像一个给用户的通知，以此来吸引访客的注意力。

一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“通知、友情提示、今天、据说、现在、开始、终于”等，让用户感觉到你在提供一个有用的通知。

3、特殊符号

利用特殊符号，可以把品牌产品重点突出的内容或活动，着重的体现出来。

特殊符号起到的作用和模拟通知与巧用数字是相似的，都是为了引起用户瞩目，让用户一眼看到创意的重点内容。

4、引发悬念

面对受众群体注意力有限，如何才能从海量的信息当中脱颖而出？为了增加点击量，用标题博人眼球的方式是最有效的。

UC标题党大家应该知道吧？他们的标题就是运用了“引发悬念”的套路。

5、接近性心理

对于用户来说，他们起初是没有需求的，只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。没办法，每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。

所以，要想你的创意马上吸引到用户，“接近性心理”肯定是一个不错的选择。

6、打感情牌

打感情牌这一招主要适用于女性，因为女性较为感性，可以使用一些带有感情色彩的语气来撰写创意。

7、制造紧迫感

“制造紧迫感”，指的是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

要让用户觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。

做信息流广告推广，请联系武汉聚亿媒。