掌握广告投放新形式——互动广告,抢量降本不用愁!

发表时间:2022-04-25 16:37作者:大冰来源:买量江湖

最近很多身边小伙伴跟我交流聊到,现在越来越明显地感受到信息流广告投放,已经到了一个精细化打磨的阶段。在账户层级上我们可以操作优化的东西很少了,大家几乎都是在拼创意。


作为一名优化师,我也深有同感,比如我每周都需要提供两个创意脚本给设计同学,共同完成视频制作。每天都在为想创意想到脑阔疼,感到灵感枯竭。


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直到我了解到了“互动广告落地页”,才发现其实我们可以换一种思路。让创意不再只局限于投放的素材(图片or视频),因为创意更是一个集合,包括文案、落地页、各种附加组件等等。


如果在素材创新方面做优秀比较困难,我们不妨避其锋芒,从落地页这一块入手。而现在腾讯广告重磅推出——“互动广告落地页”,其实就是一个非常好的提升创意效果的工具。


我在实际使用了半年后,总结了一些测试方法和方法论,在这里和大家分享下。



一、互动广告落地页是什么?



互动广告落地页简单来说,是一种可以让我们的用户可以在落地页上进行互动的广告落地页。


举个例子:游戏的互动广告落地页,可以让用户进行试玩。而不像普通落地页一样只能浏览,互动广告落地页让静态的图文变为双向,让用户可以进行交互。


因为有了交互体验的环节,互动广告落地页提升了我们账户的下载率和付费转化率。而我们知道广告拿量能力与转化率息息相关,从而也就使得我们账户更容易拿量。


目前,腾讯广告给予互动广告落地页的扶持福利也很多,已经全流量支持使用。


每周更新2-4个蹊径互动模板,我们可以根据模板更换其中的图片、视频等,即可生成一个属于我们自己产品的互动落广告地页,简单快捷易上手。同时还支持广告主定制模板,制作出更加精美高质量的落地页。



二、怎样搭建互动广告落地页?



下面以一个具体案例给大家讲解一下使用流程。建议大家可以专门设立一个新的账户进行互动广告投放,来监控整体转化数据。方便和非互动试玩广告进行一个对比测试,避免在一个账户内被聚量优选过滤掉。


搭建流程:


第一步,点击“工具”——“互动推广页”。


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第二步,点击“模板中心”——“公共模板”,选择合适的模板进行制作。


信息流广告


第三步,进入落地页编辑页面,完成页面信息,应用信息和下载组件信息等等,点击【预览】在手机端扫码查看实际效果,确认无误后点击“送审”。


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第四步,在广告投放页面中,在落地页选项处点击选择带有“互动”logo的互动落地页,最后提交广告即可。


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三、我是怎样玩转这个新工具的?



那么有小伙伴就有问题了,我该怎样挑选合适自己的模板呢?这里以我的一个互动落地搭建实例给大家演练一下,因为我是游戏行业的,首先我筛选出自己行业的模板。


我把所有的模板都看了一下,研究各个模板的剧情逻辑所需物料,看看是否适合和我的产品匹配起来。


然后我在里面挑了一个模板,我要做的就是替换里面的一些图片、视频、按钮样式等等。


在这个模板中,剧情逻辑是通过选择游戏三个不同的角色,分别展示各自炫酷的技能大招,最后战斗胜利获得丰富奖品。所需物料则是一系列按钮的图标图片和视频,具体如下:


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在加载页,需要配置一张背景图,两个进度条图片。


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在引导页中,需要配置3个选项的图片,1个按钮图,1个背景图,3个选项分别对应的视频。


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结束页,则是需要配置以此类推,研究这个模板的剧情和所需物料。


最后我觉得这个模板是适合大部分角色扮演类、有炫酷战斗画面的游戏,和我的产品也很契合。


所需的物料很多也是我们素材库已有的,只需要通过简单剪辑和部分个性化定制即可,制作成本低,周期也不长。


确定好方案后,接着我就去联系设计同学去制作相应的素材,最后只花了三天的时间即把这个落地页制作完成。


在完成之后,千万不要认为就可以大功告成了哦,我们最终的目的是测试出一个效果最好的落地页,需要用数据证明我们的互动落地页是能有效提升我们的广告投放效果的。


如果效果还不如普通的落地页那就需要继续自查优化一下是哪些环节出现了问题了。于是我就将这个互动落地页和一个普通的落地页进行了一个AB测试,测试内容如下


某款二次元卡牌游戏,已经市场上投放了一年,近月消耗遇到瓶颈,尝试了很多方法都没法突破现有的量级,且该产品对成本的考核也比较严格。


于是,我搭建了两个账户,搭配两种不同落地页,除了落地页不同,其他素材、定向、出价等均一致,测试周期为一个星期。


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我把互动广告落地页与普通落地页整体投放数据效果进行对比,发现消耗速度提升了42%,APP点击激活率提升了31%,APP激活成本下降了40%。


整体效果当时是超出了我们的预期,于是迅速迭代了一批不同类型的互动广告落地页,批量新建计划去放大量级。使得我们突破了产品消耗瓶颈期,达到近3个月以来的消耗新高峰。我们在其中也总结了几点测试技巧:


1、多测试不同互动广告落地页类型。系统给出了不同类型的模板,我们都可以去尝试,包括定制化的落地页,从而探索出哪种方向的落地页效果最好。


不同互动落地页效果也会有突出点,有些CVR表现好,有些成本表现好,有些跑量速度表现好。


2、在测试的阶段我们要做好AB测试和拉长观察周期。控制好同素材/同出价/同定向/同时开启等等,且在一定的周期和充分的预算消耗下去验证效果到底好不好,比如在一周内达到20万。


我测试时候就踩到这样的误区,测试了2-3天没有效果,就慢慢放弃了,后来重新拿出来拉长周期进行测试,才会逐步起量成本降低。


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3、测试不同流量位置的效果。比如腾讯视频、QQ浏览器、QQ看点、联盟等等位置,竖版横版样式。


我测试出卡牌类游戏在QQ看点流量的竖版视频样式搭配互动广告落地页后,转化率和激活成本的表现比较好。不过是不是每个行业都适用,还是需要大家多多测试。


4、注意素材与落地页的关联性。互动落地页同样也需要注意素材和落地页的关联性,有些素材可能不加落地页反而效果更好,一个互动落地页也可以搭配多个外层素材做尝试。


说一些自己对于互动广告落地页效果提升的理解,背后逻辑在于,用户是先体验后下载,不喜欢和不认同的人已经被筛选出去了。留下来进入下载的用户都是高度精准的目标用户,激活率自然就高了。


反过来看成本,无效流量少,投放成本自然也会下降。同时,互动视频落地页本来也是创意的一部分,好的创意自然能够有效提升计划的拿量能力,也延长计划的生命周期。


跟传统落地页对比,在创作互动视频落地页上可以发挥创意能力的空间提高了很多。一个优秀的互动视频落地页带来的效果提升比优秀的传统落地页都高很多,甚至能让一个前端不怎么好的广告素材也能获得好的转化。


因为用户在互动视频落地页这里通过有趣的互动参与,模拟体验游戏真实场景,提前试玩,大大增加了对产品的了解和兴趣,从而激发用户产生下载、激活、付费等行为。



四、各行业均可用起来



不只是游戏行业,各行业的同学其实都可以好好利用好互动落地页广告,为自己的投放增效降本。目前最适用的行业是游戏、网服和电商。


目前官方也提供了各行业的系统模板,基本上满足大部分的需求,制作简单,流程傻瓜化,早用早爆量。


1、如果是电商类的产品,可以尝试一些活动优惠、福利向的模板,比方说“抽奖机”“刮刮卡”。这类已经在各类电商平台中被证明行之有效的活动,互动感强,福利内容有吸引力,转化效果自然更好。


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2、如果是偏内容类的产品,比如视频app、美颜相机等。可以尝试一些能展示更多产品内容,过渡自然的模版,比如“瀑布流视频切换”“四宫格”等等。


这类型的甚至可以根据外层素材的不同定制不同内容方向的互动模版,多对多的形式,精细化搭配,效果也很不错。


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3、还有这类问答形式的模板,通过设计一套简单的问卷引导用户互动得出一个感兴趣、具有吸引力的结论,用户在填写过程中完善资料信息,也增加产品的了解。金融、教育、社交类app都比较适用。


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五、总结



在“创意为王”的趋势下,未来肯定还有出现更多广告投放的新形式,互动广告正在蓬勃发展,也会更加完善,不断创新。


新功能代表新红利,作为优化师,我们需要持续加强学习能力和高效的执行力,多钻研多测试,努力赶上第一波的红利~

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