腾讯广告新手投放最常见的10个问题，答案都在这了！

问题一

定向环节，

怎么才能选到精准的行为兴趣标签？

在做广告投放的时候，萌新们经常苦恼如何才能找到精准的行为兴趣标签？这里跟大家分享几种我们日常在用的方法：

方法一：利用ADQ投放端行为板块的搜索和推荐功能，例如输入“小说”，系统会推荐“穿越小说”“重生小说”“玄幻小说”等。

方法二：也可借助第三方挖词工具比如：爱站、百度指数、5118.com。

问题二：

出价环节，

系统的建议出价可参考吗？

具体如何出价呢？

我们在日常建计划的时候，选择出价的时候，系统会综合我们的行业，大盘流量情况来实时预估给我们一个出价参考区间。我们可以根据这个区间来作为一个参考值，实际出价还是要分几种情况看。

第一：如果广告主对出价有一定的要求，那我们需要按照广告主的要求出价即可。

如图：广告主给到的某小说的投放前基建要求。

第二： 如果广告主没有要求，也没有其它的参考的方向，我们可以借用系统给的参考值来决定出价。通常需要根据账户情况来判断。如果近期账户数据很差，账户质量低，或者投的是新书、新账户，这两种情况，建议参考出价从高到低，可按10%阶梯来出价。如果当前账户处于稳定拿量，转化也还不错，出价可以参考建议的低位值。

第三：如果对系统建议出价还是不放心，我们还可以从以下几方面进行综合判断：

1. 我们可参考腾讯广告自媒体行业百宝箱，每周会更新大盘数据、榜单书籍。我们可以参考各类型书的下单成本（出价），一般出价可以为平均付费成本的130%-150%。

2. 我们可跟同行交流，如有跑相同类型的书，可互相交流下各版位起量时的出价。

3. 我们可以借助第三方分销平台，如阅文、网易、掌中云等每周会有书籍榜单，根据榜单数据的下单成本（出价）。阅文分销书籍推荐的文档链接大家可以保存一下，里面的付费成本就是我们想要的参考出出价。https://docs.qq.com/sheet/DZHZ0dFdpWHpnUFJl?tab=BB08J2

问题三：

加粉率低怎么办 ？

小说加粉率低，是指用户点击素材到落地后，关注公众号的比例低。遇到这种问题通常分为两种情况来分析：

第一种情况：如果账户跑了一段时间都很稳定，但突然到某个时间段出现了较大的波动，说明是时间段的问题。建议去检查下投放的时间段，可以控制下早上预算，或者不跑早上的量。

第二种情况：如果从一开始就加粉率低，那就是账户的综合因素了。需要去检查是不是投放时间段的问题，以及定向的人群人群不精准导致的。还是因为素材的质量度比较差，落地页不够有吸引力等等，后面我整理了一张账户自检的流程图大家可以保存一下。

问题四：

广告突然没量了是什么原因？

有什么解决办法？

广告突然没有量了，一般需要从以下几种原因去排查下我们的账户。

第一种原因：计划的负反馈数据，不感兴趣的点击是否过多。过多会导致掉量严重，⾃媒体⾏业⼀般在2-3%。

第二种原因：账户的消耗较少，导致账户权重过低。账户权重低也会导致很难拿到量。这时我们需要提高出价、或者适当放宽预算让账户先消耗起来累计些账户的权重。

第三种原因：账户的素材新鲜度过低，经常摘抄、复制别人的素材。系统也有素材去重的策略，这样会导致很难拿到量。这时我们可将跑量素材进⾏微调后重新投放。同时在建计划的时候，⼀般素材通过后，习惯性的复制3-5条有备无患，⼀旦出现断崖式曝光下跌，⽴马启⽤复制的计划。

第三种原因： 账户余额过低 我们需要实时观察我们的账户余额的是否充足。如果广告正在起量而没有及时补⾜预算，导致掉量是很可惜的。

问题五：

跑小说适合用商品广告吗？

对于小说到底适不适合使用商品广告，产品同学给我们做了非常专业的解答：

首先产品同学跟我们分析了大盘：根据腾讯⼴告⼤盘数据来看，⼩说阅读⾏业使⽤商品⼴告消耗占⽐已经超过58%。特别是目前，付费⼩说绝大多数都在⽤商品⼴告。

接着产品同学跟我们解释了⼩说适合⽤商品⼴告的几个原因。

原因一：⼩说⼴告主成本考核严格，提价空间⼩，竞争⼒突破需要从提升转化率⼊⼿。商品⼴告，可以帮助提升 CTR/CVR，从⽽提升⼴告竞争⼒。

原因二：⼩说受众范围⼴，从18岁-50岁，都可能是⽬标受众，商品⼴告可以利⽤商品信息（⼩说内容特征）来帮 助更精准的拉新。

原因三：⼩说属于内容型产品，商品结构化特征明显，适合商品⼴告。

最后，产品同学针对小说行业，如何使用商品广告还给了我们几个tips：

1. 书的核⼼信息，请务必填写完整。除了商品名称、商品ID、商品主图、商品类⽬信息这些之外，强 烈建议填写作者/发布者、评分、热度、收藏/加书架、排名等。

2.   回传⼀⽅⽤户⾏为数据很重要。例如书籍浏览数据等。

3. 商品⼴告可以和⾃动扩量结合使⽤。