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信息流广告优化指南:广告不起量、成本过高、空耗怎么解决?
发表时间:2022-04-22 11:35
作者:孤狼
来源:买量江湖
Q1. 广告投放老跑不出量,对于新手优化需要从哪些地方入手呢?
影响广告起量几大因素:
出价过低 ;
素材衰退 ;
定向过窄 ;
预算过低(日预算、计划预算)
广告我们能调整的无非就三个方面:
出价、素材、定向
。
围绕这三个方面去找总能找到原因。
当然,对于一些网服广告主来说,出价会有要求。
定向方面,据在跑网服的几个优化反馈目前投放的账户定向基本都为通投为主,所以基本调整的只剩下素材方面了。
素材方面,可以多多研究巨量创意,腾讯广告创意里面的行业热门跑量素材,像素级的拆解然后翻拍或者混剪。
Q2. 老遇到账号空耗不转化,怎么解决?
账户空耗,首先说明广告是能够跑出去的,出价肯定是够的,如果跑的过快,可以尝试降低出价,一般降价幅度可控制在5-10%。降价完后,注意观察消耗以及转化的情况。
通常情况下,对于空耗的调整一般为:
第一:
投放时段
,有可能是时间段人群的转化率比较低。比如之前投放的付费小说,就会出现凌晨和早上的人群付费转化差的问题。
第二:
定向
,不转化的原因可能是你的定向不精准导致的。可以尝试调整下兴趣行为定向,或者如果在跑人群包的话,建议更换一些人群包。
第三:
素材
, 如果调整完投放时段和定向还是没转化,那可能是你的素材的问题了,这时需要更换素材,建议新户多备素材。
最后,对于不转化的计划一定要控制好消耗,如果持续不转化的计划一定要及时关停,要不然你离离职也差不远了。
Q3. 刚入行,误操作,导致空消耗,会不会被开除啊?
额,话说这种叫
事故了
,这种惊心动魄的情况有些优化的能遇到。我也不例外,回想起刚入行那会也遇到过。记得是一个微信加粉落地页的转化按钮忘记放了,记过空耗5000。。。结果没办法,公司赔一部分,自己赔一部分。不说了,接下来一个月都在吃土。
所以形成了一个职业习惯,一定要设置好预算,预算保平安。损失几千是小事,万一一下跑出去几十万,那就只有走人了。
Q4. 有必要多开账户吗?
对于KA大客户来说,为了铺量的需要,通常都是同时在多个代理开户,几十上百个账户都很正常。
如果你每天预算只有2000,那这种就没有必要了。当然,如果你的账户一直不起量或者测试成本过高,可以考虑重新再开一个账户进行测试。
Q5. 广告出价过高,导致转化成本高怎么办?
在
信息流广告
投放中,对于新建广告,通常的操作是先提高出价起量,然后再降低出价,降低成本。
对于很多优化师来说,最担心的一个点就是,出高价抢量后,转化成本还能降下去吗?
通常来说,广告起量过后,成本会逐渐回落到出价范围,即使真的成本超出预期,系统也会有
成本赔付,
具体需要了解赔付规则
。
当然,如果还是担心出价过高,建议复制计划,使用阶梯出价,阶梯幅度可为5-10%。
Q6. 转化成本低,但是付费很差,怎么办?
在投放信息流广告的过程中,成本越低越好吗?
对于很多广告主来说,广告投放看的指标其实就一个,转化成本高低,成本越低,代表着单位预算里能够获取更多的转化数,所以,转化成本越低越好!
但,真是这样吗? 不一定!
对于很多广告主来说,投放最终考核的目标是是付费roi,光有转化没有付费的话,成本再低也没有用。
所以,除了看转化成本,我们还得看广告的后端转化率,是否把广告投放给了目标用户!
Q7. 什么样的视频素材是好的?
如今投放信息流广告,大多都是视频素材了。那如何去判断一个视频素材是好的呢?
作为一名广告优化师来说,我们判断视频的好坏,主要依据了以下几个方向:
视频配音、建议添加文字、视频结构、合适的背景音乐、引导用户转化这5个模块组成。结构完整,那么视频就有跑起来的概率 !
还有就是,一般情况下,还是要多研究对手在投的爆量视频素材,这里依然推荐
巨量创意
和
腾讯广告创意
这两个工具,当然平时也要形成多刷同行广告的
习惯
。
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技巧干货
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