信息流广告投放指南：信息流成本高怎么办？教你降低成本的10个方法

发表时间：2022-04-21 11:28作者：买量编委会来源：买量江湖

花更低的预算成本，带来更多的转化，是每位优化师都想要的效果。理想很丰满，现时很骨感，老板要求降低成本20%，成本很高却怎么也降不下去……

最近后台也收到很多信息流广告优化的问题，其中最多的就是关于成本的问题了，大家都在说：虽然前期提高出价把量跑起来了，但后期的成本就很难控制，导致整体的转化成本非常高。相信不少信息流优化师都遇到过这样的问题，成本居高不下，即便是降价，整体成本还是很高。

针对这个问题，今天我们就来聊聊降信息流广告成本的10个方法，希望能给到你一些启发。

新计划起量了，但是成本很高怎么办？

如果处于冷启动期，我们需要做的是将消消耗提起来，所以前期出价、成本高一些也是可以接受的，不影响。

后续需要持续观察账户情况看成本表现，可以积累到一定数据看成本表现，降幅在20%左右算是正常延续。如果后期成本还是很高，那么整体计划将不会再分配到更多流量，大概率会成为尾量计划，建议关停。

老计划成本升高、流量减少是很常见的一种情况。当效果变差第一步需要做的就是和昨天的流量进行对比，通过数据分析找到问题所在，针对性进行调整。

是不是曝光减少，导致信息流广告竞争力变差，如果是可以考虑适当提价;是否是创意过老，对吸引力不足，是的话需要对创意进行优化……

同时，可以新建一条计划稍高一点的成本，然后差异化进行投放，如果账户效果趋于稳定且成本未升高，则可以将老素材做最后释放直接抬高出价，然后将依旧无消耗则直接关停。

信息流账户重复计划过多内部竞争，自动出价、投放管家等辅助工具，进行高出价抢夺流量，这也是导致成本升高的一大原因。

遇到系统争夺流量的情况，可以将自动出价直接设置成本区间值，然后将重复的计划关闭，减少内部自我竞争的几率。

自己啥也没做，怎么就账户效果变差成本升高了?你不调整不代表你的竞争对手没有调整，竞争对手抢夺流量也会影响账户效果，导致账户成本升高。

如何进行调整呢?对诊断中的标杆计划成本、转化率进行分析找出差值，对于转化率差距较小、转化成本区间比较的的计划，适当的调整出价;如果转化率差距较大，成本区间比较小的话，则需要对素材进行调整。

想要低成本放量，主要可以从两方面入手：多上计划，提高创意素材质量。

提升创意质量，多上一些优质的创意，不过什么样的素材算是优质的，这个需要系统来判定，并且需要经过大量的测试出爆款，所以我们能够控制的就是尽量提升创意质量，多上计划。

信息流优化的最终目的是为了获得转化，那在操作的过程中就需要以转化为中心。

对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

可以从后台筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

对各个计划进行比例分配，可以把更多的预算放在测试新计划上，对于那些本身就不起量的老计划，该停即停，不要浪费过多预算。

根据产品的特性、人群特性来判断流量高峰时段，由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

有的时候成本高是因为点击单价高，所以整体成本被拉高。如果点击率很低，那么就需要优化创意来提升点击率。

在制作广告素材前要先明确用户群体，分析这些人群的需求和感兴趣的点。优化创意我们可以从文案和图片两个方面入手。

好的文案应具备逻辑性、引导性、共鸣性，能够直戳用户痛点，激发用户的消费欲望。图片素材需要有很强的冲击力，在第一时间引起用户兴趣，从而吸引用户点击。

转化成本高，是因为用户虽然点击了广告，但是落地页的内容不能吸引用户填写表单，需要通过优化落地页来提升转化率

落地页的首屏最好突出重点，主题清晰醒目。内页整体长度适中，拒绝冗余信息。展示的信息做到承上启下，引导用户往下观看。

最后要提醒大家，落地页的内容要和标题创意吻合，用户单击进来不是他要的东西也会跳出的。

文章分类：技巧干货

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