从0到1,带你全面掌握快手信息流广告投放

发表时间:2021-10-21 14:09作者:厚昌学院来源:厚昌学院

快手信息流广告怎么投?


最近有很多小伙伴在问快手信息流广告的玩法,快手作为国内知名的短视频平台,平均日跃活量高到2.65亿人次,总用户更是超4.8亿,如此庞大的用户量,自然也成了广告推广的必选渠道。


但是也有很多优化师表示,平时玩惯了百度、头条、广点通这些渠道,一下子接触快手信息流有点蒙圈,所以今天我就来教大家从0开始玩转快手信息流广告

快手信息流渠道特性


1、广告平台:快手APP、快手极速版


2、优势:定向方式多样,活跃用户量大


3、缺点:依赖视频素材质量,流量波动较大


4、投放建议:全行业


5、投放后台:磁力引擎


磁力引擎是快手商业化营销服务平台,作为共生商业的实践者,致力于践行产品和技术的平等赋能,为现代商业打造兼顾公域吸引力和私域吸附力的共赢生态,让品牌、商家、用户、创作者发挥更大的营销价值。


6、渠道特点:准高级智能渠道,可以通投,依靠基础定向,通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群。但是在测试中,行为兴趣等定向也是一种重要的方式


7、第一要素:创意素材


8、次要因素:页面、定向方式、出价、创意分类与标签等


9、出价方式优选:OCPM、CPA


10、信息流展现样式:


快手默认情况下,广告会通过封面的形式进行展示,流程如下:


信息流广告

无封面,这个要设置大屏模式,然后会在用户上下滑动过程中出现广告,流程如下:


21.jpg

账户不同阶段优化方法


1、新计划/新素材流量少


01. 新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低;检查基础设置、适当提高日预算


02. 定向是否过多;适当放开定向,放开后1-2个小时观察曝光数量


03. 新广告视频内容是否和历史素材一致;修改素材、视频情节可以一致,但拍摄的主人公要不一致


04. OCPM出价过低;适当提高目标转化出价(5%-20%),3个小时调整一次


05. 素材相似度过高,相同素材在多个计划同时投放,导致互相挤压、竞争


2、老计划/老素材,ECPM高但消耗低


01. 定向是否过多;适当放开定向,放开后1-2个小时观察曝光数量


02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌;更换视频封面


03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导;修改视频内容


04. 实际CVR是否过低;视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通


05. 新计划是否同时使用了老计划的跑量素材,导致争抢流量


3、账户拓量技巧


01. 素材多


素材种类:素材类型多元化、CTR/行为率的优化


素材量级:至少10条不同内容的素材(头部素材2-4条、中部素材5-10条)


02. 定向宽


基础定向:时段放开,看全天整体成本;年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开


DMP:通投和DMP预算分配合理(8-2分);投放初期,不建议过多使用人群包;出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略


03. OCPM灵活


目标选择:先收紧,稳定后放开;单个账户优化稳定后,可选择优化目标的上一级作为目标


目标出价:前期按照可接受成本;账户稳定可根据实际情况提高出价


快手信息流投放注意事项


1、通投时,初始目标成本可比可接受成本略低5%-10%左右,待起量后可提高目标成本价格


2、使用行为意向或DMP+OCPM,由于人群圈定范围较小,初始目标成本要略高于可接受成本


3、前期投放时段建议全天投放,以测试不同时段转化效果,确保全面收集数据


4、3个小时内尽量不要调整价格,建议新广告1天内最多调整一次价格(新广告需要一定数据积累)


5、创建OCPM后,尽量不要大的调整,调整影响模型程度︰修改速度<修改时段<修改定向


快手信息流OCPM自动赔付规则


1、赔付条件


01. 超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上(举例:目标成本10元,转化成本≥12元)


02. 赔付时间范围:广告组首次产生消耗当日为第一天,至之后的7个自然日内(第二个周期为后续7个自然日,至多赔付两个周期)


03. 修改次数要求:每天修改广告组出价且定向其中任意一个的次数不能超过2次(即一个广告组每日可以修改4次,定向和出价各两次)


04. 转化数量要求(最新规则未知,此为旧版规则)∶广告组累计激活数大于10个,表单数大于等于5个、行为数大于60个


2、赔付金额计算规则


01. 总预期消耗=(目标成本1*对应转化数)+(目标成本2*对应转化数)


02. 赔付金额=总实际消耗-总预期消耗


03. 以7天为一个赔付周期,至多计算两个周期,每个赔付周期中的金额单独计算


注意:总实际消耗中不包括使用“加速探索”工具期间产生的消耗。


以上内容给大家提供专业化、系统化、理论实践相结合的信息流内容。

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