为何信息流广告越来越受到商家的青睐？

　　资讯式广告是当今社会人们日常生活中常见的一种广告形式，在微博、抖音、今日头条，甚至在朋友圈、空间等平台上都可以看到。信息流广告最大的特点就是可以与平台功能混排，让用户在浏览平台信息内容时“不下心”地接受广告信息，从而达到广而告之的效果。另外，信息流广告是主动地向用户推送信息，其推送机制是利用大数据技术处理用户的习惯和偏好，从而实现精准投放。

　　信息流广告相对于传统的硬性广告而言具有软性的优势，而信息流广告又具有原生广告的许多特点，因此说这种方式大大综合了硬广信息的呈现程度和软广的接受程度，达到了用户与商家之间的平衡。与此同时，信息流广告由于具有高度的集中性和大流量性，高精确度能大大提高营销效果。

　　资讯流广告的确已成为品牌推广的有力手段，那么，品牌究竟该如何利用这一手段，达到更好的营销效果呢？先来看一下，信息流广告的整体投放流程是怎样的。

　　一般而言，信息流广告的投放流程主要如下：案例分析与成本估算，目标用户的精确定位，广告创意策划，数据跟踪，优化投放步骤等。

　　个案分析与成本估算是进行信息流广告投放的准备工作，通过对历史案例与经典案例的对比分析，并结合行业推广案例的一些基本数据，得出自己需要达到的水平，以及所需的成本，再根据成本估算结果，避免财力和物力的浪费。

　　准确地定位用户，就是对目标用户要有一个全面而准确的认识，对用户的偏好和特征要有一个大致的方向的了解，这可以通过基本数据，如对用户的问卷调查，以及平台提供的一些关于年龄、性别、地理位置、标签等方面的基本信息来实现。在此基础上，再根据用户的行为特征来判断用户的习惯和偏好，这就需要使用一定的技术对平台进行分析，得出用户的行为特征和活动场景。另外，还需要根据得到的用户特征进行一定的分类，达到更精细的一种划分，才能更有针对性地投放信息流广告，划分的维度可以根据用户感兴趣的产品类型，用户对产品的需求，用户的活动场景等来确定。

　　在了解了使用者和细分行业之后，接下来就需要根据这些细分行业的特点来制定不同的、有针对性的广告创意策划，这可以说是整个流程中最关键的一步。

　　因为广告需要符合平台的功能和用户的习惯，同时也能吸引用户的注意，所以在登陆页面和广告内容上都要花点心思。为了做到这一点，我们必须从用户的需求点、痛点和使用场景来考虑，比如护肤品和美颜产品抓住了人们的爱美天性，而游戏产品抓住了人们的乐趣和好奇心，即在广告内容中突出产品的利益点和卖点，直截了当地刺痛用户的兴趣需求。使用者注意到信息流广告使用了分散的注意力，如果广告的吸引力不够，不足以引起使用者的兴趣，则用户的注意力会迅速地转移，而广告的含义则完全消失。因此，在设计广告卖点时，应充分考虑到用户获取该信息的时间成本，以及用户从该卖点中能获得多少价值，尽量减少用户的时间成本，放大用户可以从中获得的价值。

　　所以，在材料的设计上应该怎么做才能真正做到做到时效性的降低成本，扩大效益？当前常用的呈现方式是文字和图片相结合，而在内容上，必须做到简单易行，不仅能使用户迅速捕捉到信息流广告的信息，还需要让用户在第一时间看到信息传达的意思。比较成功的方法是：采用简明鲜明的文字，适当留白，使之在图片或页面上更突出，以达到一目了然的效果；采用清晰的图片，色彩不能太杂，也不能太僵硬；使用颜色或画面与产品形成对比，以给用户留下印象；等等。

　　除上述两点之外，品牌也需要根据用户的使用场景来设计广告。人们所说的使用场景，就是用户可能在什么时候、什么场合对产品产生的需求，比如世界杯期间很受人们关注，那么相关广告一推出，便能得到更多的关注和点击量；而情人节期间围绕这个主题进行的广告创意策划，则能产生更好的效果。

　　完成这个步骤后，要根据用户先前的喜好和活动场景进行精确匹配和投放，投放完成后，还要对广告数据进行跟踪和统计，实时监测广告投放后的效果，根据访问量、转化率、目标达成率等具体数据分析广告效果。

　　最终根据这些数据和广告的最终效果，进一步优化和改进广告，到时候可以提前准备备用方案，进行版本间测试。由于因特网的变化是不可预测的，而且用户的喜好随时都在变化，信息流广告需要真实的用户和数据反馈才能得到更多的优化，因此测试是必要的，优化也是不断进行的。

　　按照上述步骤，以及每一步的重点，我们可以得到一些信息流广告投放策略，利用这些策略，在具体执行中，可以根据品牌的需要，投放平台，呈现的效果等因素，进行灵活的调整和变化，相信能够给品牌信息流广告投放带来更好的效果。值得注意的是，不同的平台也有不同的优缺点，在投放时也要考虑百度托管平台本身的特性。