详解亚马逊不同广告类型之间的区别

　　如今，亚马逊可以为卖家提供不同类型的广告，每种广告类型都有其自身的运作机制，这实际上使卖家对各种广告类型的认知更加复杂。

　　但是实际上很多卖家都想知道一条衡量自己和竞争对手业绩的基准。

　　老实说，这很难，而且不能用简单的数字来直接衡量，也许需要将产品的表现与其市场和行业内合适的同行进行横向比较。

　　同时，由于每一个细广告类型分市场都有其独特的先天不足，因此也需要根据广告类型进行垂直划分。

　　广告业不同。

　　SponsoredProducts广告的主要特点是，能够接触到有特定购买意向的顾客，并且可以直接在自然搜索结果和产品广告类型细节页面上显示。

　　在亚马逊上，SP是目前的主要营销渠道，也是大多数卖家会优先考虑的广告方式。

　　其外观与自然搜索结果非常相似，可以直接链接到产品详细信息页面，SP是根据广告产品列表自动生成的，因此也只能间接定制。

　　但越来越多的销售者也开始选择赞广告类型助品牌的广告，虽然这种广告也可以根据特定的购买目的来吸引顾客。

　　但是他们主要是针对渠道的中上层设计的广告类型，通过横幅广告提高品牌知名度。

　　这类广告将显示在搜索结果上方的主要位置，但也会出现在其他位置的搜索和产品页面上。

　　赞助品牌广告也有特殊之处，它包括视频广告和品牌店广告，可根据创意和登陆页面定制。

　　特别是它们还可以链接到亚马逊上的各个品牌商店，为消费者创造品牌体验。

　　但是，在下面的分析中，我们排除了SponsoredBrands的视频广告部分，因为它以StoreSpotlight和ProductCollection广告类型为广告形式，这两种广告与其他广告不同。

　　电子产品广告收入。

　　赞助品牌广告能带来多少收入？这个问题当然与单独的类目本身密切相关。

　　将我们选择的亚马逊产品类别中采用SponsoredBrandsPPC广告的销售者所产生的收益份额进行比较，在这三个类别中广告类型，SP广告的收益仍然高于SponsoredBrands。

　　此外，Electronics在20%的广告收入中来自赞助品牌，Clothing占了最大的13%,Health占了8%。

　　研究结果显示，Electronics类产品的销售者通过增加广告投放，更加注重在品牌活动的竞争中占据一席之地。

　　这些产品中有许多可能满足了消费广告类型者的娱乐需求，被视为生活方式产品(家用音频产品，电子阅读器，耳机等)。

　　所以，相对于其它类别购物，消费者可能表现出更高的品牌亲和力和价值感。

　　什么是CTR？

　　亚马逊平台与其他平台有最大的不同，流量入口通常是带着强烈的购买欲望。

　　因此，能影响顾客购买你的产品的最关键因素是，你的产品将会出现在他们面前，你需要注意自己的曝光。

　　您的优化最终目的，是为了使产品赚钱，广告类型因此，CTR会影响权重，CTR的高低并不是最重要的，您的利润和销量更重要！

　　CTR分析在亚马逊平台上的挑战。

　　展开前，大家要记住，不管你如何优化，提高利润和销售都是你的目标。

　　TopofSearch在CTR中的占比为4.87%，而ProductPages仅为0.35%，低于10%。

　　因此，CTR在不同的广告位置会有很大广告类型的差异，但亚马逊不会明确地告诉你CTR在每个位置都有CPC，所以从实际情况来看，不能一概而论。

　　由于缺乏单字不同广告位的CTR数据，更无法直接判断它是有效还是无效。

　　有些卖主会将CTR较低的单词关闭或降低bid，但你有没有想过，二类电商广告如果你开高的bid，你可能会赢得更多的TopofSearch，因此CTR就会上升。