竞价推广前做好这波操作，让你的转化效果翻倍！

　　如果将竞价推广比作一个战场，项目分析就是战斗的工具，你连工具都不全，怎么上战杀敌？

　　因此，在建立帐户或竞价推广前，我们要先对该项目进行详细分析，这可能会花费您大量的精力，但打好基础后，后续的工作会很轻松，也更具针对性。

　　这里没有太多内容，我们开始今天的主题-项目分析，也就是人群，需求，产品分析。下面是：

　　一是人群分析。

　　通过对不同产品维度的人群画像分析，来寻找产品受众。

　　一般来说，我们可以竞价推广根据人群的9个因素来分析：时间段，地域，装备，性别，年龄，学历，职业，收入，兴趣爱好。

　　根据以上对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以划分出不同的用户。

　　然后根据目标人群的特点、竞价推广搜索行为、区域分布等进行分类。

　　下面的图表，是我对一个基于人群九要素的项目所做的用户分析。

　　对人群画像的分析，将使我们对账户的方向有一个清晰的目标。

　　二是需求分析。

　　在马斯洛理论中，人是需求的集竞价推广合，任何一种行为都是为了满足自己，即满足所产生的需求。每个群体的背后都有一个群体的需要，你想要得到这个群体的需要首先要满足他们。

　　例如下面的图表，就是我在减肥产品项目中做的需求分析。

　　对用户需求的分析，分为有帐户和无帐户两种分析方法。

　　(1)有账户：可以根据访问者的搜索条件，推断出其中的需求。

　　下载一个月的搜索关键词报告。

　　02.展开工作，进行分析，尽竞价推广可能罗列报告中所有有用的词语。

　　03.分析每一个词语：他想看什么，对什么感兴趣。

　　(2)无帐目：可以用以下三种方法推断用户需求点。

　　01.客户服务，首先要选择的肯定是找客户服务，咨询用户最关心的问题，以此判断用户的主要需求点。

　　二、下拉框和相关搜索，如我是竞价推广做减肥产品的，那就可以在输入框中直接打“减肥产品”，百度会根据用户最近热搜进行推荐。

　　03.百度指数，不得不说它的影响力也很大。基于你的关键字，它会为你推荐最近的热门话题。

　　例如下面的图片是关于“减肥”的搜索词，你是否也可以对这些词进行分析？

　　后期用户需求的应用性也非常高。例如，关键字选择、报价和配对，甚至创意的撰写、页面的规划和销售的转换都可以应竞价推广用于用户的需要。

　　三、产品分析。

　　对产品进行分析，既是了解产品，又是分析销售点。如果你对你的产品有足够的了解，你就能更好地推销它。

　　通过对以上需求的梳理，我们可以提炼竞价推广出最基本的需求，然后进行筛选，找出最核心的卖点，去调整账户。

　　例如下面的图表，就是我在网站建设项目中所做的产品分析。

　　值得注意的是，通常情况下，许多竞标者喜欢尽可能在页面上列出产品的卖点，但是这却不能使用户关注他们真正想要的竞价推广功能。因此，一页就突出说明了三个卖点，足矣。

　　工程分析是招标推广前的必备工作，所以建议大家在信息流广告推广前一定要做好这个步骤，下一步工作会更顺利。