直播如何释放抖音带货能力？这是抖in好物节的半官方复盘！

　　《抖in好物节战报》是抖音带货商业化首个全民直播购物节。

　　该抖音带货活动上线仅5天，播放194次，全网曝光25亿，累计在线收看人数达1.4亿+，总交易额达1500万+，总交易额达20万+，总交易额达1.2亿+。

　　在此特别说明如下：

　　超过1,500万+的销售数据来自于官方与抖in好物节合作的商品库，而非总销售额。就拿“陈三废gg”来说，单笔成交总额就突破2000W…

　　伯伯发现，虽然是首届全民抖音带货直播购物节，但平台并未启用像罗永浩这样的大IP，在资源投入上，算是小试了：

　　百名抖音达人+明星，十亿流量支持…

　　但是通过这一节，我们可以更清楚地看到抖音的迭代过程，我认为这是本文最有价值的部分。伯伯今天想回答三抖音带货个问题：

　　一，抖音直播这一波数据有什么新亮点？

　　二、现场是怎样释放抖音的带货能力？

　　三，品牌方到底怎么在抖音上卖货？

　　1。

　　抖音网上的这些数据有什么新的亮点？

　　很久以前，抖音就已经被贴上了平台的“带货”标签，但真正将这一“带货”能量充分释放，是在过去的短短的抖音带货几个月里，而抖in好物节又成了平台直播的“高考”，它体现了它在过去一段时间里对直播的许多态度和玩法的反复出现。

　　伯伯说，抖in好物节的数据至少有三大亮点：

　　一，抖音达人的现场带货能力接近明星。

　　这一次，抖in好物节邀请了上百位达人和明星，与品牌互选之后，开启了现场带货模式。在这些明星中，有几个数据并不输给明星。

　　 陈三废gg，在拥有1900万+粉丝的抖音上，其IP人设是三个逗比的年轻人，在抖音上却实现了令人惊叹的每日成交额超过2000W的惊人数据，同时在线人数超过22W。

　　有三千万粉丝的抖音乐手 高火火首次直播卖货，从晚上6点到凌晨1点，7小时直播，高密度推介品牌佳品，取得了单日成交50万+单，在线收看数700W+，单品成交量破10万，成交额1718万+的不抖音带货俗成绩。叔叔也给了一张。

　　拥有1390万粉丝的抖音 只穿高跟鞋的汪奶奶，现年79岁，6小时连续直播。她向抖音直播推荐的主题曲是《定格年轻》的Notime美容仪，一天的直播观众总数为846.6+，总成交额突破537万+。

　　包贝尔的夫人 包文婧也在抖音开二抖音带货春，其直播数据为：一天直播观众人数500万+,3分钟秒杀3000个高姿防晒喷雾，霸榜直播小时榜第一，亮点很多。

　　但是更让大叔惊讶的是，汪奶奶、高火火和陈三废等垂直细分类抖音达人在直播中的崛起。

　　 wuli设计姐与 帅丰集成灶直播连麦。

　　叔父曾在现场听过 wuli设计姐运营短视频自媒体的分享，当时，叔父发现，家具这一垂直品类竟然能在抖音收获如此高的关注度，实在是一应俱全。叔父还一直关注其IP的商业变现，这次带货，叔父认为抖音带货，在拥有700万+粉丝的 wuli设计姐看来，其精准的品牌触角，已被抖音直播完全释放。

　　短时间内，帅丰集成灶登上用户关注度最高的家居类品牌榜，此产品单价超过万元，集蒸煮一体机、多功能于一身，通过直播式的烘焙，wuli设计姐700多万家居感兴趣的粉丝可以看到，用帅丰集成灶现场炒菜，感受到高科技厨电的便利。

　　三是抖音的流量以及制造话题的能力和时机。

　　老罗是抖音直播的标志性一战，而抖in好物节暂且不论是否将抖音打造成一个直播IP，但其时机的选择却是十分恰当的。

　　六十八和二十一都在下半年，特别是二十一，是冲着年底消费这波，而六十八打了一年，但这次暴发，实际上，使用者抖音带货的非基本类消费几乎停滞不前了三个月，如何满足报复性消费的需求？这是一个吸引人的上半场购物节。

　　在场景上，直播在特殊时期成为热门，也顺理成章，最关键的是，抖音站内十亿流量支持，可以激发达人的热情，而抖音带货抖音直播又能丰富变现，帮助品牌提高声量和销量，实现种草与拔草。

　　2。

　　实况播放器是怎样释放抖音的？

　　叔叔最喜欢谈这个话题了。

　　在短视频时代，抖音的“带货”能力非常突出，这也是为什么“两微一抖”能够迅速成为潮流的原因，因为微博和微信抖音带货还只是一个品宣平台，而抖音已经在打通了“品”和“效”甚至“销”。

　　特定时期下的直播爆发，大大释放了抖音的带货能力。

　　尽管目前第三方的对比数据还停留在2月份，但从QuestMobile的报告中可以看出，抖音的直播业务增长最快，直播用户日活在1亿左右，已经和快手相当，最重要的是，抖音的直播用户消费能力更强。

　　4月20日，抖音官方发布了一份现场直播数据，这可能是抖音官方首次发布现场直播数据。下面是一些有趣的数据：

　　2019年12月至2020年2月期间，抖音抖音带货公共媒体和机构类直播节目的观看人数为1.59亿。

　　二是有65万网民在武汉大学云赏花。

　　三是截至11日，“县领导现场服务”工程累计销售农产品6000万元。

　　2月21日，邓紫棋在抖音上的个人音乐实况转播节目吸引了350万观众收看。

　　五、2月29日，保利举办了全国秒杀活抖音带货动青岛特展，在抖音直播的半小时内，共有102套房源售出，认购金额超过2亿元。

　　6月，2020年2月，抖音上美食类直播分享数量比1月增加了283%。

　　将此数据与抖in好物中的一个组合，正好说明了现场是如何释放抖音的带货能力的。

　　伯伯相信至少有三个原因：

　　一是IP孵化；

　　无论是短视频还是现场直播，技术当然重要，但是人更重要。

　　“抖音达人扶持计划”，深入到音乐、体育、汽车、美妆、健身、美食、教育、家装等各个领域，几乎覆盖了各个垂直领抖音带货域，成为短视频领域PGC的重要内容来源，与明星形成很好的互补。

　　数据显示，最为关键的是，抖音的粉丝和直播播主主要集中在三线以上城市，对二线城市用户的覆盖程度较高。加之罗永浩等初代网红的加盟，抖音在明星资源、垂直领域的达人资源以及网红资源方面，都是全站最成熟的。

　　诚然，抖音的达人管理系统继承了抖音带货平台基因和双微运营经验，MCN机构与IP孵化形成了一个正循环。

　　被称为“前人栽种，后人乘凉”，抖音对达人的持续深耕，终于迎来了收成期。如今，全网都在寻找能够带来商品的网红，简单地说，就是寻找“有流量+有粉丝+懂专业+会营销”的网红，这些要素，抖音直播就全有了。商标需要网红，达人需要变现，平台需要激活新场景，三种都需要。

　　短片影片中的草种。

　　伯伯多次提到“种草”的概念，事实上，抖音带货在现场表演之前，就有了“种草”的意思。首先种好草，然后拔好草，抖音带货这是一个大家都能理解的商业逻辑，但是在具体实施时，会有很多漏洞。

　　叔叔认为，种草需要有几个前提，比如粉丝和人气的抖音达人也是一样，没有这个大前提，就没有流量和话题，比如抖音达人通过短视频内容的连续发布和优化，形成自己的IP形象和风格，比如短视频与直播两种形式的一脉相承等等。

　　三、实时拔草。

　　当1和2都成熟了以后，事实上，直播拔草反而成了常态。

　　在运营短视频方面，抖音拥有超强的能力，能够培育和服务各种类型的达人，这两种能力都有一个附抖音带货带的好处，那就是抖音为无数品牌种草，这一点可以快速地转化为直播电商。短片既有社交的优点，又有好物共享的优点，微博超话两者还可以相互赋能。