疫情期间房地产线上售楼怎么做？百度托管共度计划立标杆！

　　2020春节，新冠肺炎暴发让房地产行业关注的返乡置业热不再，楼市大幅降温。据CRIC监测数据显示，在暴发后的一周内，全国88个城市春节假期成交量环比下降，降幅达93%，其中一线城市跌幅达99%。

　　百度托管业内分析认为，即便是在调控最严的时期，房地产行业也从未经历过如此艰难的时刻，“暂停”“零成交”“断崖式下跌”等触目惊心的现实让企业如坠冰窖。根据中国房地产协会“新冠脉肺炎疫情对房地产企业复工及经营的影响”调查报告，多数企业整体销售降幅较大，百度托管预计第一季度销售回款较上年同期下降30%-40%。

　　百度托管销售受阻意味着房企去库存和回款压力大幅上升，直接影响到现金流的稳定性，而线下售楼场的关闭则成为首个倒下的“多米诺骨牌”。当实体线下销售不能开展时，房企试图将销售场地转移到互联网上，恒大成为了最大的房企转到线上，并且在短时间内收获了亮眼的业绩。

　　有一段时间，网上售楼处成了2020开年房地产市场的代名词，通过网上渠道提供咨询、拓客、蓄客、定单、甚至是交易等成为了房企的最佳选择。著名地产企业河北保利集团根据市场反馈，也迅百度托管速将业务转移到了网上，在全国举办了“229河北保利美秒节”活动，以大礼券优惠吸引消费者关注，创造销售机会。

　　出现了一个新问题。河北保利自建网上售楼处，作为一家头部房企，并不难，设计一套能吸引消费者的营销策略，真正的挑战是如何做好网上曝光，从而触碰到更多的目标人群和潜在客户，为自己带来百度托管更多的流量和口碑，因此，营销推广渠道的投放就成了成败的关键。

　　这也意味着，河北保利集团需要一个覆盖面广、传播力强、内容表现形式更为丰富的合作伙伴，最终决定与百度展开合作，利用百度媒体圈出的增强曝光活动，做好流量收割。”河北省保利非常认同百百度托管度的市场力量，百度在很多方面为一些企业提供了高质量的市场解决方案，相信我们的合作也会给河北保利带来不一样的变化。」李振丹是河北保利项目的品牌负责人。

　　在接触百度之后，保利集团与河北保利集团迅速达成合作意向，在双方共同努力下，营销计划顺利落地。据百度称，河北保利在地产界处于行业龙头地位，客群基础雄厚，品牌“聚客效应”明显，结合优百度托管质营销推广可以带来巨大流量。

　　根据河北保利的这一特点，百度输出了定制化的解决方案，帮助河北保利更精准地获得推广客源：通过信息流推广向公众广泛曝光，将潜在意向客户引向河北保利所企划的网上售楼处；利用搜索产品，做好流量转化，投放“楼盘词”“活动词”“竞品词”“需求词”等关键词，确保第一时间捕捉需求人群，收纳用户搜索流量；通过开屏产品，在活动结束前2天及活动当天，借势其他产品，形成品牌势能的集中爆发，让前期积累的客户和新客户再一次百度托管加强对活动的关注；同时，通过聚屏产品完成家庭场景用户的覆盖。

　　百度队伍的专业化和职业化极大地加快了双方磨合的速度，也是对推广方案快速落地执行的有力推动。李振丹表示，从百度托管合作沟通的初期，百度团队就表现出对项目的重视，不断地询问细节，到了深入交流阶段，双方常常会就项目如何优化进行交流，深夜沟通也是很常见的。

　　最后结果也证明了保利集团在河北的选择是正确的。资料显示，百度与“河北保利229美秒节”多产品整合营销，曝光数达一千万次，点击次数达9万次，而直接拨打售楼电话进行咨询的次数达927次。可以说，河北保利集团的线上推广取得了巨大的成功，进一步提升了品牌识别度，也百度托管锁定了线上精准的引流流量，为后续的销售转化打下了基础。

　　这一合作的成功也是百度合作计划赋能企业营销推广的又一有力证明。自二月初推出以来，该计划不断丰富升级，免费开放百度顶级AI技术和全面营销赋能。与此同时，百度准备了丰富的广告资源矩阵，如搜索，信息流，开屏，内容营销，品牌专区等，供不同行业的企业主定制使用。对广百度托管大房企来说，这就意味着可以以更低的成本获得更高质量的推广效果。

　　在数据方面，随着百度完善的移动生态系统，百度也日益成为市场推广的流量洼地，2019年Q4财报显示，百度主页上的收入增幅达到了百度在线营销核心服务的四分之一，更多广告主选择拥抱百度。此外，Q百度托管M最新发布的《2020中国移动直播行业“瘟疫”专题报告》也显示，疫情爆发期间，百度App的日活用户一直保持在2亿以上，峰值接近2.5亿，这表明百度App可以更广泛地连接人和信息，价值不言而喻。

　　它还为仍在观望的房企提供了可借鉴的发展路径，地产企业在疫情爆发期间通过品友互动线上营销进行用户拓展和沉淀，对于疫情缓解后企业的销售恢复将发挥积极作用。一种显而易见的趋势是，疫情爆发对消费需求的抑制将在疫后迎来反弹，如果等到那个时候再去做市场营销，那就已经明显落后了。