百度SEM竞价推广策划方案

　　一、方案背景。

　　宣传的网站是什么，目的是什么？通常是为了品牌百度推广或需要增加潜客咨询/获取潜客联系信息(QQ/微信/电话)。

　　二、行业分析。

　　㈠目标受众群体：

　　㈡对受众省份的分析：

　　㈢目标群体的特征：

　　小贴士：可以从百度推广指数分析得到。

　　三、竞争者。

　　(1)登陆页面：所有的竞争者都是以主页页面的投放为主。

　　(2)交流工具：竞争者均为QQ咨询+咨询交流工具的使用，多数以QQ弹出框为主。

　　(3)创意：主要以展示为主，不呈现寻客模式，创意突出词包括“专业”“低收费”“口碑好”

　　(4)关键词：从竞争对手的关键词排名来看企业实力。有些报价高的核心词长期处于第一位只有三种可能：

　　1：公司没有专门的SEM职位，竞标非常不专业。

　　2：公司实力雄厚，希望通过关键词打造品牌。

　　3：此关键词的投入产出比高。

　　四、渠道选择。

　　1、百度推广(手机+PC)

　　2、360

　　3、搜狗/其他

　　五、预算拨款与拨款效果分析。

　　1、预算拨款：

　　流动：40%

　　电脑：60%

　　2、投放效果：

　　(1)初步计划日期的联络资料/咨询：

　　谘询/消息

　　点击数量

　　平均点击率。

　　每日预算

　　技巧：

　　1、咨询/留言：一般在2%~5%之间。

　　2、平均点击率价格：根据百度推广的指导价格，平均点击率较难评估，初步估计在1.5~2元。

　　六、关键词的选取。

　　1、行业词核心词：行业词竞争热度高，曝光多，转化率中等偏低。可以根据预算和实际起价有选择地增加一些行业词作为重点城市的主页。

　　2、行业词：通过客户的搜索词不断扩展相关的长尾词，并对其进行筛选，按关键字属性进行分组，设置合理的排名和报价。

　　3、竞争对手品牌名称：起价低，竞争对手少，顾客意向明确。

　　4、品牌关键词：起价低，竞争力弱，顾客意向明确，转化率高。若无法找到搜索到的百度推广品牌词，则会降低顾客对该品牌的信任。

　　七、关键词匹配。

　　第一次建立账户，首先以词组(核心、同义)为主，分时段观察搜索词和消费，然后做相应的调整方案，一周后稳定排名和消费。

　　八、创作说明。

　　写出引人注目的创意标题，抓住顾客的痛点，吸引顾客点击。达到创意5点：飘红，通顺，相关，卖点，痛点。

　　参照竞争者，并做出相应百度推广调整。

　　九、登陆页。

　　相关的不同自媒体平台产品页面。