信息流广告同比增长62.4%，哪个信息流平台最值得关注？

　　信息流平台的广告在我们营销兵法的背景信息中经常被问到。我们突然意识到，信息流广告可能和过去有很大的不同，或者很多人不知道如何利用好信息流平台。

　　2006年，信息流广告首次出现在Facebook平台上，至今已走过十四年。在这十四年间，流量经历了从互联网黄信息流平台金时代到移动互联网的大迁移，而信息流广告则一直在顺应这种变化的趋势信息流平台而演进。兵法老师认为，一定会有一些值得营销人员关注的变化和趋势。了解信息流广告的变化趋势，有助于我们更正确地打开它。

　　在这篇文章中，我们将谈论两三件大家都关心的关于信息流广告的事情。

　　01

　　信息流广告成为营销的主流阵地；

　　平台方和广告商寻求改变

　　如果说过去最大的变化是信息流广告平台从互联网变成了移动互联网，那么目前信息流市场最大的变化可能不是来自广告模式，而是来自媒体平台和广告主。

　　根据易观，最近发布的《中国信息流平台品牌服务价值分析2020》白皮书，信息流内容平台的产业链开发品牌服务市信息流平台场已经比较成熟，市场结构已经初步显现。以字节跳动、腾讯， 百度、阿里，为首的头媒体占据主要市场份额，不断整合资源，强化生态投放优势，保持市场占有率，使得矩阵信息流平台的趋势脱颖而出。

　　图像来源：

　　易观《中国信息流平台品牌服务价值分析2020》

　　以腾讯为例，腾讯构建了一个跨端内容矩阵。2020年上半年，DAU人均达到2.4亿，占据行业第一，为广告和人群接触奠定了坚实的基础，同时占据了越来越多的市场份额。

　　广告主的变化是对投放的需求越来越细化，对广告效果的要求越来越严格。其实这和平台的变化是分不开的，平台是为了回应广告主的需求而自我进化的。

　　自从业界认识到移动互联网进入下半年，人口红利消失后，越来越多的企业开始关注增量用户和增量流量，信息流信息流平台广告以其原创、有效、易操作的特点越来越受到广告主的重视。据白皮书统计，2019年，中国信息流广告市场规模达到1738亿，同比增长62.4%。如此惊人的增长足以证明这一点。

　　图像来源：

　　易观《中国信息流平台品牌服务价值分析2020》

　　一方面，广告主越来越追求可量化的营销效果和更高的投入产出比，另一方面，互联网流量红利消失，随着媒体的去中心化，流量像涓涓细流一样不断分散。媒体平台也逐渐意识到，只有整合场景流量，聚集更多的TA用户，配合不同场景的创意广告形式，才能有效到达广告信息流平台信息。有了以上能力，广告主更有营销价值，平台方以“整合”为关键词，走向矩阵。相比之下，虽然独立的信息流广告平台的用户是自然分层的，用户在垂直领域的偏好是准确理解的，但是单个APP和信息流产品是很难自己支撑的，在以上两个方面的能力略弱。整合信息流平台借助流程和产品中的生态势能，可以大大提高营销效果，矩阵优势明显。

　　02

　　如何通过信息流广告寻求成长；

　　选择合适的平台，多端穿透圆层，促进转化

　　那么，回到核心问题：我们应该如何利用好信息流做广告？

　　《孙子兵法》的老师认为，其实广告主和信息流平台的变化都是由于移动互联网时代媒体的去中心化，从人气到流量越来越分层，用户变得难以触及。所以信息流广告的优化也要从用户到达和推广信息流平台转化两个方面考虑。选择一个能够准确帮助品牌找到目标群体并促进转型的矩阵平台将是成功的关键。

　　了解字节跳动、腾讯，百度、阿里，等顺应矩阵潮流的信息流平台的优势和差异，无疑将有助于我们根据实际需求实现相应的目标。

　　字节跳动

　　一直以来，字节跳动的优势在于其丰富的产品矩阵和用户覆盖面，以及通过算法精确的人群定位。

　　字节跳动的产品矩阵涵盖各种信息形式，如图形、长文本、视频、直播等。覆盖不同的内容领域，能够充分满足用户的信息需求和兴趣偏好。用户有粘性，大部分产品在各自领域的渗透率也相当高，对于广告主来说有很强的用户增长能力。

　　该算法推荐的内容抢占了用户更多的互联网使用时间，还可以通过用户数据准确识别目标群体，从而提高信息流广告的效果。

　　在《孙子兵法》老师看来，网络流量的分散是相对的。广告主确定目标用户，锚定人群覆盖率高、内容生态产业链完信息流平台整的头部综合平台，会更有效。字节跳动可以将广告商的信息整合到各种内容场景中，这对寻求打破圈子、增加用户的广告商有很大帮助。

　　腾讯集锦

　　腾讯近年来在信息流广告市场的表现显示出一种从后面来的趋势。原因是《孙子兵法》的老师认为其主要优势在于社会生态赋权，可以为广告主带来增量用户，提高广告转换效率。

　　首先，在用户访问方面，“社交信息”的整个场景给腾讯带来了显著的优势，腾讯方面以QQ方面、QQ浏览器方面和Aspect   Express   APP为中心。借助社交系统的赋权，可以覆盖各个年龄段的核心用户，通过“搜索社交推荐”的方式提高内容分发的效率，从而准确地为广告主拓宽增量人群。其次，在提升转型方面，从产品创新的维度出发，QQ   Browser   and   Watch推出“FollowU   Plus”，通过5秒闪屏沉浸体验5秒首页浮动层横幅5秒首页浮动层图标，进一步凸显超长曝光的品牌信息。实现高效排水；QQ的观点是用“超级口罩”创新实现双重转型路径：用户可以点击口罩直接跳转到品牌登陆页面；用户在阅读完蒙版或跳过蒙版后，进入信息流首页时也可以看到广告，点击后仍然可以跳转到登陆页面。

　　除了产品创新，随着社会生态的赋权，腾讯不仅增强了品牌的有效曝光度，还提升了广告的后链接能力，通过微信小程序的直联电商页面和官网的一键转换，实现高效闭环。值得一提的是，腾讯也在探信息流平台索品牌近年来更加关注的私有域名流量领域。通过观看直播，广告主可以更好地将私有域流量转化为私有产权。品牌直播房一站式易自建设、自运营，不仅为广告主在信息流广告中寻求下一个增量创造了可能，也有助于缩短流量转换路径，实现产品与销售一体化，提升直播环节。

　　不难看出，腾讯亮点的崛起可以说是依靠了社会生态的核心优势，帮助广告主进一步拓宽了人群到达和转化的路径。

　　百度

　　目前，百度信息流平台主要包括百度APP、好看视频、百度贴吧、全国视频，其中百度APP的MAU接近4亿，占据流量池的绝对份额，也是“搜索推送”模式的主要广告库存平台。

　　同时，百度的优势与字节跳动非常相信息流平台似，即除了拥有用户群之外，搜索多年积累的用户行为数据信息流的内容，可以深入了解用户需求和偏好的变化，联合投放关键词信息流广告，保证广告效果。

　　阿里

　　阿里汇川，阿里巴巴在阿里，拥有的综合信息流平台包括UC浏览器、UC头条、神马搜索、优酷， 阿里娱乐等内容平台。在阿里粑粑集团强大的技术和数据支撑下(阿里)也具备了信息流全程广告的能力。

　　汇川， 阿里依靠阿里，的电子商务生态，但其媒体矩阵过去并未纳入“淘”电子商务系统，而是主要依靠阿里所有媒体的数据能力来定向赋能用户。直到2019年底，阿里汇川市推出了“易达”结合UC信息流和淘宝，实现UC信息流广告直接接收优惠券和添加购物车功能，无需跳转到淘宝，完成电子商务平台功能的直接嵌入。对于专注于销售增长的广告主来说，在汇川， 阿里构建信息流电商的产品模型，可以有效减少跳损，提升转化率，是一个不错的选择。结论：

　　对国内领先的信息流内容平台的综合分析表明，它们都具有稀缺优势，如腾讯，的社会赋权和汇川， 阿里，的“淘部信息流平台”电子商务渠道等。媒体平台正在为护城河打造媒体矩阵，解决广告从品牌曝光到销量转换的实际问题，广告主可以根据目标用户和实际侧重点进行选择。

　　但《孙子兵法》的老师认为，虽然没有自我的人的稀缺性优势无法替代，但它仍然是产品和思维不断创新的平台，更有潜力和营销价值，比如拓展私域流量、开辟电商渠道、缩短转型等。可以为旅游广告投放广告主创造更多的增量空间。