盘点：微信朋友圈旅游广告投放案例与要点分析

　　根据最近的数据，截至今年4月，旅游广告投放(包括图片和视频)有45个，占所有类别的7.84%，其中OTA占大多数。

　　从2015年1月微信朋友圈的第一个广告，到《Q2 2016微信朋友圈",广告投资合作政策》公布的广告门槛，旅游广告投放朋友圈的广告似乎越来越高，偶尔会因各种槽位引发现象级营销。

　　根据最近的统计，截至今年4月，朋友圈旅游类广告(包括图片和视频)共有45个，占所有类别的7.84%。

　　根据旅游广告投放《朋友圈图片类广告旅游行业分布》的数据，OTA是旅游行业最受欢迎的广告，其次是邮轮/景点，旅游局高于旅行社和酒店。

　　目前，微信注册用户超过6亿，活跃用户4.7亿。朋友圈有各种各样的广告，覆盖许多年轻人。从推出次数来看，猫途鹰、澳大利亚旅游局和途牛在朋友圈，微信的推出活动较为活跃，分别领先其他旅游企业和部门6次和4次。

　　从2015年1月起，微信朋友圈广告正式亮相，宝马， vivo手机和可口可乐成为首批广告主，至少500万的价格成为大家的谈资。7个月后，腾讯在朋友圈，全面开放广告，将一次性交付的最低金额降至20万元人民币。根据市场上流传的非官方说法，腾讯此举旨在吸引更多中小广告客户。

　　据腾讯2015年第三季旅游广告投放度财报显示，腾讯效果广告(微信朋友圈、QQ空间)收入23.86亿元，同比增长160%至23.86亿元，远低于之前腾讯预测的每年100亿元的广告收入。降低进入门槛无疑会增加广告收入。

　　旅游业的企业和政府部门需要了解朋友圈的广告效果、形式和收费

　　1.朋友圈广告效应

　　2015年初，朋友圈第一批广告上线后，无论是在微信广告中看到宝马，可口可乐还是Vivo手机，用户都在高调展示赞美和分享，这带来了官方微用户数量的增加，而明亮的数据让广告商们旅游广告投放跃跃欲试。

　　腾讯说，每次广告宣传后，都会给广告商一份分析报告。但问题是，朋友圈的广告目前无法被第三方监控，可信度有问题。

　　在微信朋友圈，给出的广告效果案例中，妙妙和《王朝的女人杨贵妃》的转化率分别为15%和13%。这个数字远远高于Facebook的平均点击率。云杉传媒的数据显示，他们的客户在Facebook上的点击率分别为1.8%(PC)和3%(手机)。如果腾讯给出的数据是真的，那么更多的是和提前发布引起的高度关注有关。“第一个奢侈品投资朋友圈”、“第一部电影投资朋友圈”等。会使用户经常忽略部分创意和内容。当这些带有话题点的属性慢慢消失后，广告主可能需要花更多的精力让用户打开朋友圈。

　　【案例】广西旅游局选择在旅游广告投放广西，专场节日“33”前，用一段富含地方风情的视频向用户展示广西的动态之美，准确到达广西用户和重点目标城市游客。基于广西本地用户对广西旅游的积极交流和分享的认可，充分利用朋友圈广告的社会价值，促进用户口碑和旅游品牌商誉的提升。

　　2.朋友圈的广告形式

　　在朋友圈广告中露脸需要哪些步骤？

　　目前微信对朋友圈的广告素材和形式有很多限制，但通过点击链接从原来的“文字图片”进入了一个Html   5页面，并加入了“文字短视频”格式。点击动画会进入一个完整的1分以上的广告视频。

　　为了避免用户对广告感到厌旅游广告投放烦，广告主更应该关注广告的创意和内容，因为在朋友圈这个平台正常化之后，广告营销最终会进入争夺创意的层面。门槛降低后，广告内容的创意质量和关联性是决定微信广告未来价值的关键因素。除此之外，精准投放也很重要。

　　微信朋友圈目前只有四个维度(以后会逐渐增加)。

　　1、用户的手机类型，即iPhone或Android等。

　　2.你的年龄和时间；

　　3.城市目前分为一线、二线、三线维度；

　　4.你的兴趣标签，比较复杂，旅游广告投放取决于朋友圈的帖子和你关注的微信官方账号。比如你订阅了《成功营销》，可能你的标签是营销、金融、互联网。

　　所以广告主只需要从四个维度进行选择。

　　据英菲尼迪，相关人士介绍，他们在朋友圈做广告只选择了两个维度，一个是“iPhone和安卓用户”，另一个是“25到40岁”。

　　【案例】Airbnb广告视频主角选择了综艺明星贝爷，借助朋友圈的社会属性，传播“贝爷荒野求生”的话题。在这个朋友圈广告的用户评论中，有大量与明星本人及其节目相关的正面评论，如“贝爷太帅了”“你好贝爷"”“荒野求生”。这些评论在朋友圈进一步发酵，不断引发用户之间的积极互动讨论。明星效应引发的品牌效应不仅深入人心，而且视频传达的个性、冒险等元素与Aribnb想要打造的品牌形象完美融合，与年轻受众产生共鸣，在短时间内达到提升品牌商誉、放大品牌影响力的效果。3.朋友圈广告费

　　朋友圈收取每千次曝光的成本(简称CPM)。只有充分显示后才会扣除。此外，朋友圈的广告是按照地理等旅游广告投放级分类的。此次调整后的具体收费标准如下：

　　与完全采用CPM的朋友圈广告不同，Facebook和Twitter的信息流广告也考虑了互动。作为广告主，可以选旅游广告投放择CPM和CPC(CostPerClicks)。在Facebook详细的广告介绍中，他们写道CPM模式适合企业扩大知名度(也就是刷脸)。对于网站和应用来说，用户参与和交互往往是广告的目标，CPC模式更好。Twitter甚至为在其平台上做广告的应用程序引入了CPI支付形式，这意味着消费者只有安装了应用程序才会被收费。

　　CPI和CPC对信息流平台端都有更高的技术要求：能更准确的定位细分用户群。