广告投放技巧详解（1）

　　广告投放一直是无数大一大四学生的难题。往往不允许人们投票，甚至觉得自己不适合做广告。久而久之，它们就会变得越来越不准确。

　　广告投放需要充分了解广告排序规则。

　　就像足球队排名一样，广告排名规则有多个条件。

　　首先，相比单一市场单一产品的广告量，谁高谁先选择。

　　如果单个产品和单个市场的广告量相同，那么谁在这个市场投放广告，谁就是第一个。

　　如果今年投放在这个市场上广告投放的广告是一样的，那么去年在这个市场上销售额最高的人将首先被选中。

　　如果这个市场的销量和去年一样，谁先放广告，谁就先选。

　　从上面的广告排序规则可以看出，当广告总量较高时，一般会获得靠前的位置。但是，如果每组可以用同样的钱做广告，如果获得更多的订单，就会获得更高的毛利，进而获得更高的净利润。

　　很多人觉得不准确是这种情况造成的。当每个群体在广告上能花的钱数差不多的时候，如何获得更多的订单和更高的广告投放毛利，必须结合市场来分析。

　　我们将根据不同的市场和我们自己的情况进行分析，并给出全面完善的解释。

　　第一，市场需求大于所有群体的生产能力，自己做的产品比较空

　　在这种情况下，许多人可能会迅速减少他们的广告。最经典的一句话是，遇到这样的情况，就全扔3w。别人买不起就有收据。

　　这个想法没有错，但是发货还是不太对。别人会放弃什么样的积分让你退货？不一定是他们吃饱了。这种情况下，有的低价分，有的连票都不会投。这样，当你在平铺，涨到3w的时候，你基本上就能以这么低的价格拿到收据。

　　所以，除非你没有想法，否则就考虑平铺3W的广告。否则要强调。一般情况下，我会选择投资1w在第一轮菜单选择中会出现的两三个市场，或者付出一点点多投换取一定的高价。如果现金流允许，我甚至可以抢第一单。

　　所以我们需要分析另一个问题。这种产品在各个市场的差价大吗？如果价格相差不大，我们可以在平铺做广告，然后把广告投放它卖了。然而，如果价格差异很大，我们都选择在平铺，处于较低位置的低价订单，我们可能会得不偿失。

　　比如我们做了p2，前面选的订单只拿了8w的单价，后面的单价只有6.5w，也许放6w的话就能捷足先登，选择单价8w的订广告投放单。这样每个产品的毛利差是1.5w，6w广告费-3w广告费=3w广告费，3w广告费/1.5w毛利，所以只要获得的数量超过2个产品，就值得多投广告。

　　所以，即使单子在市场上随便拿，我们也有理由多投广告，拿价格更高的单子。下一次，我们将解释如何在其他情况下投放信息流广告。