做好竞价投放运营的11个细节

　　莆系医院负责3400亿元的医疗保健。莆田卫生行业协会旗下的8600家莆系医院，大部分都在百度做了SEM竞价投放运营，虽然百度seo调整比较大，SEO就业难度越来越大，但是百度SEM竞价的效果不可低估，SEO外推、网络编辑、程序员越来越多的转投竞价。对于相当数量的民营医院来说，可以迅速打开网络营销局面。怎么做要看医院的竞价投放运营人员怎么操作。

　　这里是一个案例，总结了在莆系医疗行业推广竞价排名不可忽视的11个细节。希望这篇文章能给你一些启发和启发。

　　以下是某男性医院的竞价广告策略方案。基于医疗行业，特制定以下百度医疗器械采购招标推广方案和策略：

　　1.两种常见的竞价促销策略：

　　流量模式：品牌宣传，投入太大，旨在宣传品牌。百度人喜欢这种模式，消费也没有改变。有一次我看到一个医院的院长不熟悉的东西，我觉得从百度出来的人很牛逼。结果一天花了2到3竞价投放运营万，没有任何对话，也就没多说什么。我是2个月后开业的。(如果用人是大学，这种模式不适合现阶段)

　　转型模式：以转型为中心，投资可大可小。这是我们投标课程的核心。投标必须以转化为重点，注意两个基本点：投入和产出。根据医院的实际消化能力合理控制投入，可以薄利多销。是在竞争日益激烈的情况下必须选择的竞价促销策略。

　　二、招标促销的目的：

　　主要目的：提高诊断水平。

　　次要用途：增加品牌的曝光。

　　三、竞价推广用户定位：

　　竞价投放运营全省男科疾病患者，按男科六大疾病和医院能办理的业务板块。

　　四、竞价促销的关键词定位策略：

　　有四种：

　　低消耗高转化：建议加大投入

　　高消耗高转化：建议优化成本

　　低耗低转化率：建议优化关键词数量，竞价匹配

　　高消费低转化率：建竞价投放运营议优化关键词数量，竞价匹配

　　V.竞价推广关键词匹配模式设置：

　　广告测试期可以低价，也可以全期，后期根据竞价测试数据，按照竞价培训的匹配规则进行投放。

　　六.招标推广的区域设置：

　　定位：医院所在省份。竞价投放运营后期根据招投标测试数据，按照竞标培训的钓鱼理论可以投入使用。

　　七次招标促销时间设置：

　　根据当地习惯作息制度，区分周六和周日，限制开放时间

　　一般是8: 00-24:00。目前更多的医院已经推广了24小时。八投标促销预算计划：

　　好问教育根据实力将医院分为三个等级

　　大型医院，一天10000-100000元，一个月300000-300万

　　b总医院，每天3000 -10000元，每月90000-300000元

　　c新开的医院，小医院，500-3000元一天，15000-90000一个月

　　九.招标推广预算方案的投标策略：

　　根据好问教育提出的竞价投放运营关键词需求阶段，竞价关键词的竞价分为阶段。分别是：兴趣阶段、比较阶段、购买阶段。

　　(1)兴趣阶段

　　需求分析

　　1.处于兴趣阶段的人，目的不明确，比较随意。

　　2.这些人大多喜欢搜索产品词，这是一种理解搜索，比如IT，电脑，iphone6，竞价有前途吗等等。

　　3.这样的关键词搜索量比较大，大概是对比阶段的4-6倍，购买阶段的4.8-7.2倍。

　　投标策略

　　1.如果预算有限，可以不放这样的关键词。

　　2.如果预算充足，可以采用低价加否定词的策略来吸引潜在客户。

　　3.医疗投标账户的竞价投放运营投标价格一般在20元以下。

　　4.教育等行业的竞价都比较低，3-10元不一样。

　　第二，比较阶段

　　需求分析

　　1.比较阶段的人比较纠结，需要比较业务的口碑、产品功能、费用

　　做出选择。

　　2.这些人大多喜欢搜索疑问词，属于选择性比较搜索，比如对IT培训有好处的好问，招投标培训怎么样，公务员面试培训多少钱等等。

　　3.这样的关键词搜索量中等，竞价投放运营大约是购买阶段的1.2-1.5倍。

　　投标策略

　　1.拓展长尾关键词，可以采用低价添加否定词的策略，吸引潜在客户。

　　2.原账号有消费关键词，根据需求做有针对性的登陆页面，帮助用户第一时间做出购买决定！

　　3.医疗竞价账户竞价一般在60-120元不等，沿海城市可以在200以内竞价。

　　4.教育等行业可以提供20-80元。

　　(3)购买阶段

　　需求分析

　　1.处于购买阶段的人被比较的差不多了，竞价投放运营属于高转型群体，关键词。

　　2.这些人大多喜欢搜索品牌字，比如京东， iphone   6 plus   price，好问竞价视频教程等。

　　3.这类关键词搜索量最少。

　　投标策略

　　1.品牌这个词一般不到6元，集团运营的竞价账号可以设置最高价格，防止内部竞争。

　　2.竞争产品的文字应根据实际情况交付。医学生一般都有词群，比较友好。其他行业基本不否认话，除非是知名品牌和商标，否则做不到。投标参考品牌字。3.除了品牌字之外，行业内的一些大话也转型的不错竞价投放运营，但是竞争很大。300小时以内的医疗就够了。

　　需要注意的是，这三个阶段的文字是相对的，不是绝对的。在不同的时间和不同的场合，关键词的需求阶段可能会发生变化。如果不了解，可以找我们的技术顾问进行投标培训。

　　X.投标数据统计：

　　数据不会说谎，说谎者需要数据。为了在领导面前表现，一些伪投标故意做一些虚假数据，或者数据没有细分，所有明显不投标的对话都算在内。领导看数据比较理想，就是来门诊不太好，表现不好。这是一个合格的招标专家的禁忌。是被自己的叫牌忽悠了，还是被自己忽悠了？

　　数据不能说谎，要学会挖掘。上述细分数据。在投标过程中，提到了投标和优化数据的细分。主要区别是商务沟通、QQ, 商桥和电话。据我所知，很多医院的数据都不是这样细分的。招投标的电话考勤甚至成了策划的表现。在这方面，我们积累了很多模板，可以在Q组中找到，竞价投放运营看看是否适用。我们不仅要学会准确地统计数据，还要学会挖掘数据。数据就是真相，就看你看到的是不是真相！

　　XI。投标数据分析和账户优化：

　　这是竞价的核心，在得到真实的竞价数据之后。我们必须按照统一的标准来衡量。主要是前端数据和后端数据。只有对数据进行分析，才能做好工作，既提高了ROI，又尽可能多的赚钱。对于不好的项目，要定期竞价广告进行有针对性的调整。