不要让“疲劳信息”成为转化杀手—短信文案写作中如何规避疲劳信息，提高转化率！

　　痛点：信息疲劳是网络推广转化率低的重要原因之一。短信文案如何避免信息疲劳，提高转化率，少花钱多接单？

　　解决方案：企业在做短信文案网络营销时，往往会遇到两大难题。

　　1.有个网站，但是没人看。

　　2.有人看，没人问。

　　第一个困难相对容易解决。可以短信文案花时间做一些免费的推广，也可以直接花钱买流量，也就是付费推广。第二个难点，有人看，没人问，或者很少人问，转化率低，无法获得订单。怎么解决？

　　转化率低还有两个原因：1。流量质量差，就是看你广告的人不是你的目标客户。2.登陆页面没有说服力。这里重点讲第二点，以及相应的解决办法。

　　登陆页面没有说服力，短信文案主要有以下六个原因：

　　1.登陆页面有很多疲劳信息

　　2.登录页面缺乏信任

　　3.登陆页面缺乏强烈的行动号召

　　4.登陆页面信息传递效率低，不符合3秒原则

　　5.登陆页面缺少必要的网站元素

　　6.短信文案登陆页面试图推广一种不适应互联网的商业模式

　　这里我们看第一个问题，疲劳信息。

　　什么是疲劳信息？疲劳信息可分为三类：

　　一个

　　产品的抽象卖点

　　要说服用户购买我们的产品或服务，通常需要突出卖点。然而，许多网站喜欢以“好省",有多快”等理由来说服用户，这些理由抽象而空洞，看起来“又高又高”，实际的“假又大”短信文案没有实质内容。举个例子：我有一个客户做的是人工轮式除雪铲(路面除雪工具)，比传统的除雪工具效率高很多。他们刚开始推广的时候，把这款雪铲的卖点概括为：省时省力省钱。费花已经普及了很多，但是转化率很低，没有效果。

　　众所周知，世界上几乎所有的好东西都可以用“好省",有多快”这四个字来概括，但是我们能用这四个字来销售产品短信文案吗？当然，效果通常不好，因为各行各业都在用这四个字来宣传，每个人都能听到耳朵里的茧。《好省"有多快》是一条典型的疲劳信息。

　　同样，“省时、省力、省钱”这几个字也不是优秀的文案，因为可以随意放在很多产品上。俗话说“人的耳目喜新厌旧”，用户短信文案看到这类信息往往无动于衷，甚至直接无视。需要用更有效的语言来传达轮式人工雪铲的优点，即不疲劳的信息。

　　那么什么样的文案是非疲劳信息呢？

　　在和客户讨论的时候，我问客户：“用我们的铲子干活有多快，比如能救多少人，或者一个人能干多少人？”。客户说：短信文案“要看施工环境。如果是在大马路，或公园或广场上，估计有10个人。如果是在某些角落，优势就没那么明显了。”后来我们综合考虑了“信息可信度”和“用户期望控制”的问题，最后决定用一份“保守但有吸引力”的“5人工作1人工作”的文案作为登陆页面的核心文案。有了新的陆页上线，显然有更多的人来咨询。转换率提高了很多，不到一个星期，我就从内蒙高速公路管理局拿到了8万元的采购订单。

　　总结：疲劳信息如“好省"多快很难打动客户，因为太普通太抽象，不容易引起用户共鸣。需要转换成一种意义相同但还没有被用户听到的语言形式。就像“5个人活，1个人做”，意思是“省时、省力、省钱短信文案”，但比“省时、省力、省钱”更生动。它是一种不常看到或听到的语言，所以能吸引用户的注意力，打动用户，转化率自然更高。这是第一种疲劳信息，是产品的抽象卖点。我们也可以称之为“好省".有多快

　　二

　　虚幻的口号

　　这种疲劳信息在转化率低的陆页上也很常见，也经常出现在各种网络线下媒体和企业宣传中。比如“某个行业的第一个品牌”、“某个行业的领军人物”、“你身边的某个专家”等等。现在，限制词，广告短信文案法，不用了，“第一个品牌”，更少了。但“身边的专家”依然比比皆是。这类信息对用户来说也是疲劳信息，很难真正打动用户，更难产生购买欲望。你想想，大家都说自己是“第一品牌，领导，专家”，所以没人信。用户想看到的是具体的、可衡量的、可感知的内容，而不是夸夸其谈的、虚无缥缈的口号。

　　同样，还有很多没用的文案比这些更过分。这里还有几个例子：

　　比如一个网站一旦打开，不管卖什么，都会冒出一个很大的词，比如“专业、诚信、高效”。暂时在网站上喊口号，不管用户是否信任。不清楚这个网站卖什么产品。想象一下这些“专业、诚信、高效”短信文案与用户有什么关系。还有“追求卓越，真诚服务”，“因专注而专业”，“科技创新源于浩瀚梦想”等等。我不认为这些疲劳信息能带来创新，但恰恰是企业梦想的终结者。

　　三

　　人们观点的同质化宣传文案

　　我有一个研讨班的学生在做学术升级服务。有一天他发微信给我说：“老师，我做了登陆页面，但是转化率比较低。请帮我短信文案看看。”我说好，你发。当我打开他发的登陆页面，看到陆页上的核心宣传文案是“上班族拿到学士学位，但不能保证退款”。这个文案，现在当然应该违反了广告法，但是当时看起来很吸引人，因为是零风险承诺型文案。《着陆页》中，我们提到了人类决策的五个过程，其中一个是“克服决策的压力”，用户更愿意无风险地采取行动。那么为什么陆页的转化率还是很低呢？我首先想到的是这句话是不短信文案是一个疲劳的信息。如果有，打开搜索引擎搜索“教育推广”，发现广告还挺多的。一个个打开，发现几乎每个竞争对手都写过类似“不能保证退款”或者“不能赔偿费用”、“理赔不了，连保险公司都保不了”的句子。显然，正如我所料，在这种情况下，转化率低是由于“信息疲劳”的问题。

　　综上所述，疲劳信息是网站转化率低的重要原因。目前，上述三种疲劳信息在大多数企业推广的陆页无处不在。导致推广无效，浪费企业大量营销费用，甚至让部分企业对互联网营销失去信心。当然，正如我们课程开始时提到的，疲劳信息并不是唯一的原因。也有一些原因，如陆页缺乏信任，短信文案陆页缺乏强烈的行动呼吁，陆页信息传递效率低，不遵守3秒原则。我的线下研讨会有一个关于“三秒原理”的专题讲座，欢迎大家参加。陆页也缺乏必要的网站元素(《网站说服力》总结了16个元素来增强网站的说服力)。

　　还有第六个原因：陆页正试图推广一种不适合互联网的商业模式。很多企业在做网络营销时，采用的是简单的线下到线上的复制模式，由于线上的商业环境和线下不同，很难达到预期的目标。人们在互联网上短信文案聚集的方式、消费心理和行为模式都发生了变化，线下的商业模式直接复制到线上，可能行不通。

　　嗯，如果你在规划陆页，的时候尽力考虑以上导致转化率低的六个因素，我相信转化率应该不会让你失望。事实上，我们发现很多陆页转化率低。只要我们在以上知识的基础上做一些小的改动，比如增加一些有用的内容，删除一些无用的抖音流量内容，转化率就会提高很多！