抖音带货三种方式和策略

　　抖音带货为什么3分钟卖5000单资生堂红腰子；“正山牛肉哥”618带了100万瓶酒，10万盒啤酒，20万块牛排；李佳琦在5分钟内现场销售了15000支口红。你有没有想过为什么？在传统的营销渠道中，似乎不可能从抖音和网络名人那里获得商品。15秒的短视频在有效时间内展示产品爆点，引导用户消费。抖音带货真的有可能用产品种草吗？

　　抖音，的带货方式主要有三种，结合抖音的一些官方数据和网络数据，往往整理出来仅供参考。

　　1.抖音跳转到在线商店链接

　　需要准备的资质包括：个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权委托书、商标注册证、品牌授抖音带货权委托书等。

　　有必要满足抖音对淘宝门店的要求。开业半年多，店铺级别1颗钻石以上，店铺评分4.7以上

　　个人商品进入淘宝联盟，收取20%的佣金，一旦商品售出，就抽取一次。

　　2、抖音小店

　　保证金缴纳：单类(个人2000，企业4000)和多单类(个人或企业10000)。

　　日期为：15至30的出半月账单将在合同备案后三周内支付给小店商户。

　　电子商务人才只有加入Select   Alliance才能在窗口/视频/直播(Select   Alliance   10%的销量)分发，Select   Alliance已经关闭。

　　3.抖音小项目商城

　　如果需要提供企业或个人营业执照，可以打开窗口/视频/直播和人才分配。内部购买没有跳跃，不需要交押金。

　　没有第三方抽奖，达人配送可以自由设置佣金，不用长账期，不用微信管理，不用用户数据分析。

　　作为一个短视频平台，抖音商业营销抖音带货和流量实现离不开以上三种带货方式。

　　除了自己开店，还需要掌握三种进货策略。

　　1.红人带货

　　像微信官方账号的百万粉丝V，现在抖音有很多这样的红人。他们很受欢迎，几乎签下了麦克。也可以通过经纪平台找到抖音带货愿意带货的红人。你需要仔细检查他们的内容调性和粉丝标签是否与你的产品一致。

　　粘性强、创意内容好的人气粉丝，即使视频中有产品图片切换，也是会吸引粉丝购买的，不是靠嘴播，放在显眼的位置。主动搜索点击视频旁边的购物车跳转到购买页面，这就是粉丝经济。

　　案例：牛肉兄弟YEATION

　　账号层面分析：IP定位为个人，账号种草的想法是从源头上敲下价格，凸显巨大的优惠诱惑；

　　产品层面分析：大部分产品都是考拉平台(主要选择价格优惠的大品牌产品，体现账户定位的优惠诱惑)，淘宝和小店产品占抖音带货比很少，都是自己门店运营配送。这些产品有望成为来源供应链的优先战略。产品类别都是围绕品牌这个大折扣来选择的。视频层面分析：根据产品的选择，先说这个产品的市场需求，然后每一个视频主要突出品牌的价值和产品巨大的优惠力度，产品功能上的种草比较弱。

　　2.巧妙的介绍

　　有很多内容策划的很聪明，他们不会简单的直接粗暴的展示产品的卖点，而是通过软植入，创意剧情，或者通过干货教育，尤其是美容护肤，主要推荐教人化妆变美的内容。抖音带货

　　账号是一个很大的定位方向(比如美服、女装、母婴垂直定位等。)。以下产品应围绕您的客户定位方向进行制作和选择。视抖音带货频要以你的产品为重点，突出产品的功效和产品需求的痛点。促销是帮助视频获得更好显示和产生更多利润的助推器。同时可以通过提升数据来分析视频质量。

　　案例：海头港汉头(海鲜)

　　账号层面分析：IP定位为个人，账号植入的想法是将愚民的设计结合夸张的笑声展现出来，让粉丝没有更多的顾虑，同时给人独特的印象。

　　产品层面分析：小店的海鲜产品都是自营产品，定位为海鲜相关产品，品类数量少。

　　视频分析：突出海鲜的新鲜度，通过吃的视频来引起看的食欲。

　　3.晚点把货带来

　　这个策略一般有品牌思维。前期以高质量抖音带货内容为主，逐渐积累流量，与粉丝互动，蹭热点，增加粉丝。有了一定的粉丝基础后，慢慢引导和关注产品和店铺。

　　前期的积累是为了防止产品的直接推出和人流的消失。后期逐渐稳定后，我们可以在视频下创建自己的隐藏菜单，展示我们的畅销商品，或者创建一个购车窗口。

　　总之，要了解平台的特点，了解算法机制，学会总结微博超话内容趋势，然后合理利用颤音平台卖货。