如何在小红书推广中少花冤枉钱？品牌投放实战心得

　　上一期我们讲了品牌小红书推广“有效种草”的三种方法。数据交付的想法已经得到了很多品牌车主的认可，但说到实际交付，很多人又会感到不解。看媒体提供的人才名单，送外卖的应该选哪些？扔出去有效吗？人才分析应该怎么用？

　　在解决小红书推广这个问题之前，我们还是要回到基本逻辑：用户为什么要去小红书？

　　小红书有两种用户。第一类用户以“逛街”的心态阅读小红书，没有明确的目的。他们主要是刷主页推荐给他们的笔记。如果笔记的“场景”只是触动了他们，比如“很适合夏天背的包”、“厨房小红书推广里好看的咖啡机”、“有照片的漂亮酒店”，这种内容很容易让人产生“代入感”，从而产生消费冲动。这类笔记的重点是“感官体验”和“视觉匹配”

　　第二类用户是“有需求”而来的。他们用小红书做“百度”，想解决一个具体问题。

　　比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”可以用什么护肤品；他们的主要操作是搜索笔记，目的很明确。如果笔记中描述的“功效”正是他们所需要的，那么就会直接产生购买的转化。

　　这种笔记强调的是“真情实感”，一个真正的业余爱好者发表的购买体验让人觉得更值得信赖。常见的笔记类型有“买家展示”、“开箱即用”、“评估”、“收藏”等。

　　这两类用户的行为偏好不同，我们的营销策略也不同。

　　“逛街”用户营销策略

　　对于“逛街”用户来说，我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”，包括红宝书首页的“发现”和笔记末尾的“相关推荐”。

　　要获得这部分流量，你首先需小红书推广要的是一个“笔记内容题材相对统一，内容垂直”的达人账号。此类账户已被系统标记，内容将有针对性地分发；二是系统已经推荐的账号。如果已经推荐，说明账户整体上市比较好，不存在限流等问题，后续增长潜力大。

　　如何选择一个垂直度高的人

　　首先，我们可以通过“达人分类”过滤垂直内容和题材的账号，根据达人发布的笔记类型比例进行分类。

　　比如一个人才发10条笔记，其中6条是美容产品，他就被认定为美容产品人才。这样有才华的人发布的内容也更容易被注重美的用户看到。

　　其次，还对达人的粉丝头像进行了分类，直接找到了品牌想要放进去的目标粉丝群，在搜索时使用了“多选”操作。如小红书推广何选拔成长潜力大的人才

　　通过选拔有成长潜力的人才，我们可以通过“人才成长热榜”来赞美西藏的快速成长，这说明最近有一个《人才笔记》被系统推荐，直接带动了藏语赞美的兴起。

　　找到数量后，我们需要进一步观察达人的粉丝数量是否真实。通过达人的粉丝数据表现以及粉丝在平台上的主动操作，综合计算出“主动粉丝比”，可以直观的反映账号的含水量，避免在上线时挖坑。

　　“搜索”用户营销策略

　　对于“搜索型”用户，我们需要放入“高权重”的账号，这样被纳入小红书搜索排名的概率更大。搜索权重高的账号特点是：互动稳定，发布内容“注重热门关键词的组合搭配”。

　　如何选择一个账号权重高的人

　　如果要选择账号权重高的人才，除了基本分类筛选外，还要关注最近笔记交互的表现。

　　对于优质账号，日票的赞和收藏性能相对稳定。偶尔会有人气账号，但是权重不好。笔记数据通常是个位数。偶尔有一两个小红书推广数据特别高。这种账号有被刷的嫌疑，要注意避坑。

　　此外，还要注意达仁的“地瓜等级”，这是小红书的官方用户等级体系，只有音符有连续输出和一定的数据表现才能升级。

　　红薯等级在一定程度上体现了人才的创小红书推广造力。粉丝量低但红薯等级高的账户，算是增长潜力大的账户。

　　如何选择被人禁足的人

　　在小红书里，转换效果最好的不一定是头上的KOL，而是很多真实、有特色、有特色的人都被粉丝包围了。我们可以清晰的感知到这个博主长什么样，喜欢什么，和你个人喜欢的风格是否一致。

　　通过的“评论分析”功能，可以非常方便的判断出人才的互动，人才是否有亲和力，这可以从她和粉丝的互动中感受到。和粉丝粘性强的人才值得我们关注。

　　我们也可以通过“用户评论增长列表”找到近小红书推广年来互动率高的账号。评论增长很快，合格的人会相对好一些。

　　总而言之

　　今天，我对人才选拔的方式提出了初步的建议，并总结如下：

　　对于购物用户，选择垂直性高、增长潜力大的账号，发布的内容要偏向生活分享

　　对于搜索型用户，要重点选择账号权重高、小红书推广接地气的账号。选择潜在的业余爱好者，发布内容，要偏向评价和科普

　　第一类流量往往是短期的、爆发性的，第二类是长期的、长期的流量。两种类型的流量都要连续放入多个账户，增加受欢迎的概率。必须注意的是，在小红书体系中，“粉丝量”并不是决定内容人气的绝对标准。对于写的不好的内容，即使粉丝量高，也有可能看的不满意，写的好的内容，即使粉丝不多，也有可能被系统推荐，成为热门。每个都有不同的风格。品牌推广的时候，最重要的是利用支付宝生活号数据工具，选择适合品牌，上升潜力大的人才。