再见，抖音直播！

　　长此以往，大公司或者公司都会死。生态收敛的时候，也就是抖音直播流量红利消散的时候，你要及时下车。

　　今天，在抖音直播的每个人都必须呼吁抖音直播现场交付和饲料流，所以我们应该保持警惕。

　　10月，有几个关于微信视频号和抖音：直播的有趣信息

　　1.10月9日，抖音不再支持来自第三方平台的商品进入达人客厅购物车。换句话说，来自淘宝的商品不能通过抖音直播出售。

　　2.从10月20日起，在抖音及相关平台抖音直播开通商品共享功能(即商品窗口)的用户需缴纳500元押金。

　　3.微信视频号一直在动，推出了专门的编辑工具“秒珍”；在线，直播视频号。

　　4.前不久我预测微信可以更大胆，让视频号直接出现在微信的一级菜单界面，也就是聊天界面，至少和订阅号在同抖音直播一个流量级别。

　　结果两天之内，订阅号框中推荐视频号的灰度测试出现了。

　　5.“潘乱”，知名科技媒体人，12日晚直播视频号，在科技圈刷屏，最大同时在线用户数接近2000。

　　你看到什么了吗？

　　抖音的活产轨道越来越窄；而且视频号的进化速度越来越快。

　　是的，是轨道变得“窄”，而不是“挤”。

　　之所以“拥挤”，是因为抖音直播规模不变，人数多。

　　人数没变，但是轨迹变小了，意思是“窄”。

　　02

　　有人说，抖音直播不再支持第三方平台的产抖音直播品，而是为自己的电子商务平台做准备。

　　字节跳动的策略很明确：抖音不仅是内容引流工具，还需要吸引大量商家落户抖音门店，开辟支付渠道，打造自己的闭环电商

　　这是一个好举措还是一个坏举措？

　　我不知道抖音，的电子商务公司闭环，能不能做到，但是抖音直接把很多小玩家赶出了抖音

　　这些人有的搬到了微信视频号。

　　1.去年很多做阿斗近视带货的团队，今年大部分都转型成Feed   streams放在直播室带货。

　　2.以前很多技术流媒体团队，最近基本都失声了。据了解，很多团队开始转向微信视频号。

　　和去年的“斗红利”一样，Feed流现在有抖音直播红利，但是门槛更高，周期更短。

　　或者说，其实这个所谓的红利并不是真正的红利。

　　分红模式一般有两个特点：低门槛和高回报。

　　谁都可以玩。那是额外的奖励。

　　现在Feed投放的收益还是不错的，也正因为如此，越来越多的玩家涌入这条赛道。

　　然而，饲料交付的门槛并不低。对于抖音直播短视频玩家来说，至少有两种稀缺能力。你可能首先会认为Feed需要很多钱！

　　钱是需要的，但不代表有钱就可以抖音直播玩Feed，启动Feed需要的钱没有玩微信官方账号多。

　　1.饲料输送优化能力

　　2.超级直播转换能力

　　广告优化器的价值有多大？

　　之前看到一个群聊，一个老板招抖音直播聘了一个Feed优化器，年薪30万。

　　这种超专业、精的运营商在目前付费流量直播的火爆模式下非常非常稀缺。甚至比转换能力高的主播还稀缺。

　　直播转型的超强能力将决定你最终能走多远。为什么？

　　因为越来越多的电商玩家和品牌商家看中了Feed流媒体的模式，当更多的人离开时，颤音直播室的流量成本会越来越高。

　　同样的资金，同样的流量，最终决定抖音直播你能否赚钱的是转化率。

　　所以主播的转化能力很重要。

　　颤音赚钱这么难，但是颤音还是要再给你一层皮。

　　也就是说开始的时候：10月9日，不再支持第三方平台的产品进入达仁客厅的购物车。

　　最近听很多人抱怨这件事，说转换率改成小店后下降了一大半！

　　能赚钱的现在可能变成赔钱了。

　　03

　　为什么直播室挂淘宝产品和挂小店产品差别这么大？

　　1.喋喋不休的用户还没有形成使用抖音直播小店的习惯，大部分可能会卡在填写地址和付款的环节。

　　2.店铺没有回购！店铺没有回购！店铺没有回购！

　　电商转型后，没有回购，或者回购率可以忽略不计。这是与淘宝相比最大的劣势

　　直播行业有一个逻辑陷阱，就是“战略亏损”:先赔钱赚个量，再要利润。

　　以前也可以把交易引导到淘宝或者天猫，虽然颤音直播不一定赚钱，但是店铺权重增加后，淘系带来的销量还是可以赚钱的。

　　这条路也被颤音堵住了。

　　不需要重新购买店铺本身，每个直播房的流量成本是固定的。如果用前面的逻辑，很多店铺会直接倒闭，然后才盈利。

　　看看9月份的直播名单。在淘宝和快手，的压力下，颤音尚未站稳脚跟。

　　在前10名中，只有一个罗永浩

　　现在要排除其他第三方电商平台自己玩！

　　毫不奇怪，Feed流带来的红利最多也就半年多。

　　不同于原来的阿斗，如果目前有一个抖音直播赚钱的方法，可以很快吸引一批玩家。刚开始的时候，阿斗只在小圈子抖音直播里玩，外面的人可能根本听不懂。

　　当然，其中也有各种培训机构在颤音方面的贡献。

　　如果你跟着颤音追奖金，最后的结果就是别人吃肉你喝汤，你会筋疲力尽。

　　谁在吃肉，终于抖了，你看抖得多厉害：

　　1.用算法切断粉丝和账号的联系，以抖音直播内容为核心，数据好不好只看作品，账号基本没有粉丝粘性。

　　2.切断短视频和直播室之间的交通抖音直播通道(没有证据，但大家都可以观察)。一个拥有百万粉丝的大V，直播室只有几十个人。你敢相信吗？

　　完成这两步基本可以保证一个前提：你不花钱基本不可能在颤音中获得大量的可转换流量。

　　以及：

　　3.推出豆、Feed等一系列流量产品，抖音直播从主播和商家实现。

　　4.切断颤音用户与第三方平台之间的流通，保证颤音内部流量的长期销售价值。

　　完美！

　　不可否认的是，即使我们说这么多，现场颤音播报中还是有很多实力强大的团队可以赚钱，而且还是赚了不少钱。

　　只是我怀疑这条路还能走多久。

　　除了现场传递，颤音本身作为一个抖音直播短视频内容平台，最大的优势是赋能创作者，创造个人设定，这也是颤音的基础。

　　此外，颤音中有很多短而快的项目可以赚钱，有些是以前写过的。

　　这个特别适合人少的小团队，玩流量特别厉害。

　　不一定要死在直播的路上。

　　再见，快手直播。