广告投放有技巧！那些「洗脑」全国的电视广告，给你玩的都是心理战

　　你有15秒。你能做什么？

　　你可以把一块煮熟的活鱼放在嘴里吃。可以拿出手机，选个wifi，输入密码。你可以站在电梯前看电视广告投放。是的，你看过成千上万的广告。问题是：你还记得多少？

　　对于创业者和营销人员来说，广告投放15秒洗脑是必须要查的技能点。

　　有人说，随着新媒体的兴起，我可以只玩微信和微博。我为什么要学习传统甚至过时的电视广告技巧？

　　因为快。

　　想想外卖平台大战和二手车平台大战，选择视频广告作为战场。

　　逻辑很简单，客户是懒人，一个APP只够外卖，两三个人就是炮灰。几个家庭要抢占客户的精神资源，比别人快。在同一个月里，你在新媒体上最多做了两轮活动，扔了几百个大号，其他人为电广告投放视和分众做了一个电视广告。品牌通信覆盖了数亿人。

　　第二是仪式感。卫视和分众广告费贵，媒体也会筛选优质企业进来，拒绝差品牌，欺骗品牌，男科妇科，低端游戏广告等。顾客看到你的广告放在他们身上。与奔驰，可口可乐，天猫，等合作。潜意广告投放识里认为你是有一定实力的品牌，给你一定的信任感和更强的尝试购买意愿，而新媒体没有。

　　不仅全国品牌，本地品牌也比谁抢客户快。谁是济南？婚纱摄影的老板谁是广州？家装公司的老板谁是成都？留学机构的领导品牌都在视频广告战场打过仗。

　　如果你的品牌第一次放入视频广告，10秒或15秒是安全的选择。

　　5秒太短，定位和品牌人数都会丢广告投放失，消费者很难记住。30秒太贵了。不仅仅是担心钱的问题。你投30秒，对手投15秒，费用相同。频率是你的两倍。你有多大把握打败他？

　　我们只有15秒钟。

　　如果你第一次投大型视频广告，你的目标只有一个：让观众记住你的品牌。

　　不要指望客户打你的销售热线，不要广告投放想象客户站在电梯里傻傻的扫你二维码，再重复那句——

　　我们只有15秒钟。

　　此外，还有10个甚至20个其他广告与您的广告一起出现。

　　怎么记？自从1926年美国第一个电视广告诞生以来，广告商们对广告记忆做了大量的研究，并且有了科学的方法。在这里做个系统总结吧！

　　一个

　　观众要记住的第一个原则是：重复的声音谈电视广告不应该先谈图吗？老关把声音列为第一点，你可能会很惊讶。

　　在老关的心目中，声音是电视广告成败的第一要素，因为它既能让客户记住，又能让客户传播。

　　我举个例子。

　　从上班到下午4点，你同事饿了，想点下广告投放午茶外卖，但是不知道哪个APP好用。她问你，让你推荐。你决定推荐E了吗？她开玩笑说：“别叫E妈，叫E！”

　　你不能拿出一张A4纸，画一个头上有三个卷发棒的王祖蓝，然后画一个APP图标说：“用这个！”

　　从通信的角度来说，语音编解码比图片更快更简单，所以人类之间的消费推荐叫口碑，而不是图片。

　　所以15秒广告的核心就是设计一句话，让客户记住，说出来。

　　如何让客户记住？不是每个人都深入思考过这个问题。

　　15秒内记住品牌。这门学科的本质是什么？是你给消费者分配了一个记忆任务。

　　记忆任务？为什么听起来这么耳熟？想想我们读初高中的时候，大家都背课文了吗？是的，本质上你是想让消费者背诵你的品牌文字。

　　好了，现在让我们回到16岁。我们是怎么背课文的？

　　重复。

　　想想你是怎么背《岳阳楼记》的。

　　你心中念道：“阴风呼啸，浊浪腾空；日广告投放月星辰隐，山隐；阴风呼啸，浊浪腾空；太阳和星星是隐藏的，山是隐藏的.重复4广告投放、5遍，甚至7、8遍，然后背诵“商旅不好，毁了."

　　不重复，怎么能记住？

　　有人说品牌每15秒一次。客户怎么能记住呢？

　　2015年，我在北京，营销圈有名的老大哥J曾经在一个剧本研讨会上表达过自己的感受：“15秒说品牌真蠢！”

　　如果你的品牌不像可口可乐，15秒就要说两遍，最好说三遍，尤其是第一波宣传。

　　真正确立了全国知名度的品牌，无一例外至少重复两次甚至三次。

　　我把原文抄下来给你看：

　　今年假期我们不接受礼物。我们只接受褪黑素。脑子！白色！金。年轻，健康。[褪黑素，2次]

　　送长辈，金酒！送长辈，金酒！送长辈，金酒！[金酒，3次]

　　学高级技师哪个好？在山东， 中国!找蓝翔哪个挖掘机学校强？在山东， 中国!找蓝翔学习高级技师哪个好？在山东， 中广告投放广告投放国!寻找蓝翔[蓝翔，3次]

　　异地语音：不复读怎么样？不记得了吗？我们来对比一下《花旦》中的四位年轻女明星。一个是杨幂，另一个是阿布。某代言互联网品牌，某代言知名保健品厂。他们都进行过轰炸，比如巴平电视，视频网站，焦点小组，一个多月的时间。

　　当大势力崛起时，品牌人一度被称为“XXXX”。剧本里介绍了“免费招聘快，上XX”，XX重复了三遍。最后打品牌人。[品牌，5次]

　　再来看看Ab。

　　她为一个保健品拍的广告被湖南卫视和浙江卫视高频轰炸。她晚上八九点看了一场综艺，逃不过Ab的美色诱惑。

　　这个广告很好看，前面是Ab脸的各种特写，Ab优雅地跑过花丛。15秒广告到第10秒才开始配音。“用西印度樱桃的红色照亮世界的白色。XXXX(品牌产品名称)"[品牌人，一次]

　　回头看这两个TVC，你能记住哪个品牌？如果做一个市场调研，你觉得品牌哪个会赢？

　　有些营销人员坚持自己的原则：我要变漂亮！我要品尝！我要轻松的表情！

　　如果你交易的品牌是可口可乐或者LV，我不反对你这么做。如果你面对的是新的品牌，想象一下这样的场景：一广广告投放告投放个消费者走到货架上，想买你的品牌，却想不起名字，转身看了看，最后拿着一罐竞争对手的产品结账，答应我不哭。

　　2

　　让观众记住的第二个原则是：内容少

　　我们在学校已经背了几百篇课文。今天能回忆起什么？

　　都是那些五言绝句吗？“群山遮住了白色的太阳，黄河流入大海……”“春天的这个早晨，我醒来时心情愉快，我周围到处都是鸟儿的歌唱……”

　　谁能用2489个单词记住《离骚》，谁能用662个单词记住《琵琶行》？

　　15秒的广告要记住。你安排的文字一定要短，40到50个字。很多老板说的都是产品优势，把配音词加到60个甚至70个字广告投放，语速极快，说五个产品优势不重复，连旁白都在说优势A，图写优势b，消费者吃猪八戒，那样的仙果，消化都来不及。

　　最近出现了一个历史上内容最少的广告。15秒，只有3个字，就是品牌人。重复，重复，重复。这种广告一看就忘不了。

　　三客户需要记住的第三个核心要素是：专注

　　客户把剧本里的50个字都记住是不现实的。所以作为“老师”，一定要以消费者为中心，核心号品牌，卖点突出。

　　如果你卖的是看得见的产品，记得以产品为主角，而不是突出明星。呼唤你的产品名称，突出你的产品包装，让你的产品动起来，用你的产品，用声音突出它，用咝咝的煎炸声卖牛排。

　　你的产品名称和你的销售口号应该有字幕，并同步显示在屏幕上。你要知道很多小区物业并不认同电梯液晶屏噪音太大，你的消费者有时候听不到你的叙述。你需要他看看。

　　就像一个二手车APP猛击电梯的液晶屏，每一句口号都写着字幕，方便观众阅读，加深记忆。这款应用程序与分众，签署了一份巨额合同，该公司肯定从分众的高层管理人员那里获得了详细的广告内容指导

　　记住，你出现的广告超过10个，甚至20个。你需要用你的大脑来增强你的品牌玩家的音效。常用的一种方法是拖长音，如“恒~ ~元~ ~香~ ~”、“XX市市市市市市~ ~ ~”以及早期牙膏广告的经典创意广告投放，拍照时大喊“田7777777”，都是用这种技巧。

　　另一种方法，广告业借鉴演讲技巧。当你想让观众记住一句话的时候，你就会停止“一收到礼物就收脑子~白~金~”，这也是一种非常有效的“突出”方式。

　　传递目标：加热记忆沸点

　　要满足以上所有要求，你需要投放大量的高密度广告，这将击中消费者记忆中的"沸点"。

　　由于消费者需要记住你的品牌文本，他们需要经常帮助他们“复习”。许多企业家说，我不是史玉柱，我没有那么多钱每天繁荣。其实，繁荣广告有很多技巧。

　　如果你研究过史玉柱的媒体调度，你会发现他并没有“天天繁荣”。当时脑白金采用的是脉冲式送货方式，2月到9月初送货量很小，每年的集中费用在春节和中秋节两次爆发。广告密度最高的时段是中秋10天，春节20天，共计30天。到了送礼的关键节点销售旺季，记忆的沸点已经同时到来。

　　另一个省钱的技巧是肯德基， 麦当劳和其他国际快餐常用的品牌。比如最近有一个推广，一开始就发布了30秒的版本。有剧情铺垫，男女主角不是暧昧就是开玩笑。之后产品推广信息出现，最后动员购买，广告投放让观众通过创意剧情深刻记忆。投入使用一段时间后，缩短到15秒，前戏缩短，推广信息突出。大家熟悉了之后，把促销信息叫出来5秒钟提醒一下就行了，减少持续时间节省了送货成本。这个世界上没有偶然的成功。试图拍一个全国人民都忘不了的信息流广告背后的策略和资源，远没有人们想象的那么简单。