抓住消费者眼球！淘系推广创意全攻略！

　　推广创意发生了很多变化，更加注重内容营销推广。相比传统的直钻淘推广方式，内容推广在门店的引流中会更加突出。2018年，新颖的推广方式也离不开需要抓住消费者的眼球，推广点击量，这样推广效果才突出，否则就是空谈，所以下面也将重点推广创意素材创新和内容渠道推广创新。

　　推广创意文本：

　　促销对于店铺的整体引流非常重要，无论是拉新客户还是维持老客户，对店铺的整体流量结构都有很大的影响。对于淘系常见的推广方式，无非是传统直通车、钻展、淘宝，这些推广方式大多是付费的。如果对生产效果的期望过高，对相应的推广人员的技术要求也会有更高的要求。

　　淘算法的逻辑也占了推消费的一定比例，推广账户的权重也相应更高。对于权重较高的账号，制作效果一般都不错，那么对于资源较少的中小店铺，如何尽可能提高推广效果呢？这也是我们推动创新的目的。

　　第一，促进创造力

　　视觉在推广和吸引中起着重要的作用。一个好的创意可以吸引消费者的注意力，从吸引买家的眼球到激发消费者的兴趣再到促进点击，这就是一个好的创意所能带来的效果。

　　在日常推广中，我们通常会有直通车、钻展， 品销宝等需要设计的推广创意。事实上，每个推广平台都有不同的创意特征。比如直通车，它的创意主要表现在淘宝搜索页面，所以会有相应的大小要求和类似于主图的视觉呈现。

　　对于钻展创意来说，它将用于每天客户订单相对较高的产品。对于常见推广方式的节奏布局，前期主要靠直通车曝光引流，后期放入钻展多次曝光。这里的主要意图是展示该店近期的一些优惠活动和优惠，以促进点击和回访。

　　对品销宝，来说，一个好主意肯定会给他的品牌带来一定的调性。当消费者搜索与品牌相关的关键词时，相应的品牌栏会显示在搜索页面的顶部，这也会给消费者带来良好的印象，增加他们的认知。

　　但是对于中小卖家来说，直通车是我们平时使用的推广工具。至于直通车的创意和新意，不管是背景清晰、背景推广创意纯粹、配字技巧还是各种文案信息等技巧，其实都和我们平时知道的一样枯燥。但是我们经常可以看到，这样的标签在推广和创意上会有很多同质化。在这种情况下推广创意，有些商家有一些创意，比如下面左边的创意推广图。这个其他推广图的主要区别是在图片周围加了红色边框。在商品种类如此繁多的情况下，这种方法无疑会给消费者呈现不同的好奇心，从而引起消费者的点击。其实这种方法简单有效，对于我们的直通车地图还是可以尝试的。

　　主图的布局会有所不同，会在第一时间引起消费者的注意。如果能突出图片的商品效果，点击的概率会提高。别致突出的风格也是我们店人群的标签，也是后期店人群画像的很好维护和精准。2018年，大众推广创意图片的优化标准将逐步普及，创意案例将会更多，不仅是在这些方向，人们也可以利用自己的想象力做出好的创意设计。

　　二、内容推广创意

　　2017年，淘大百货更注重内容营销和推广，对于C店没有品牌的店铺，更注重内容导向。比如淘宝，人做的营销内容有好货必买单，更突出的一个栗子就是网上名人店的蓬勃发展。其实这也是一种内容营销和推广的方式。内容推广是对人们日益增长的精神文化的协调发展，也是未来新的营销模式。

　　那么，对于新的内容营销模式，如何迈出第一步，就是努力想出新的点子，给人留下深刻的印象。其实我们要做的第一推广创意步就是做好店铺人群的定位。如果店铺基础好，可以对店铺人群画像进行人群分析，并在这些数据的基础上，做好整体的创意营销布局，让内容营销推广的定位更加清晰。

　　举个简单的例子，有一家女装鞋店，粉丝30多万，微淘级别也是W4。但是因为我只对店铺的人像做了简单的了解，所以店铺的真实人群数据并不是很清楚。后来通过全面的数据分析和整个网络交易的数据对比，才真正明确店铺人群是40-50岁的女性，在某些方面有一些特殊的差异。然后在发微淘的时候，主要是收集对应人的数据来收集微淘信息。策划后，主动互动粉丝有明显改善效果。

　　根据最近的官方消息，第一阶段是首先打开私有域和公共域的链接，实现商家的微淘号、达人的微淘号、好货、今日头条(淘宝头条)、每日好店、直播。这些内容渠道可以用于演练和展示推广创意内容投放，最迟在4月前实现，也就是说我们的演练展台可以增加到这些内容渠道的投放；现在，范统已经开放，淘宝的头条正在经受考验，好货正在洽谈。效果好的话，天天开好店，钻展项目的定位也会猜到你喜欢什么。2018年内容渠道的推广不容忽视，也是创意推广的新内容。这方面投资大家都要注意。总结：

　　推广的核心是吸引消费者从关注到转化，不仅仅是展示曝光，而是促进转化。在这个过程中，主要承担的是是否把握消费者心理，是否与消费者产生情感共鸣，是否满足消费者需求，是否更准确地找到消费者，是否鼓励消费者尽可能多的购买，这是一个很好的app运营方案创意推广和创新。