百度搜索、抖音信息流……流量方法论的秘诀何在？

　　接下来给大家分享一个我多年积累的抖音信息流系统。这是我最想分享的，也是很多方法的来源。

　　在我个人看来，抖音信息流的载体只有两个：关键词和关系链。许多信道中的业务传输是这两种基本载体之一，或者是变体，或者是混合。

　　这是我们之前在阿里，的交通团队的方法论，其推导如下：

　　流量的背后是我们所有人对信息的需求，无论你是在找一个笑话，读一篇文章教你做饭，还是单纯的浪费时间随便刷刷。

　　到目前为止，人类要么通过文字，要么通过人际关系传播信息。

　　即使原始社会没有文字也是如此。例如，当一个部落找到猎物进行狩猎时，这些信息也通过每个人形成的语言和人与人之间的关系网络传递。

　　如果回到20多年前没有互联网的时代呢？都一样。

　　我是一个80后，经历过没有互联网的时代。我举个例子。当时我的一个亲戚在船厂工作。他听说有一种水下焊接技术，但不知道怎么实现。在今天的情况下，你可以通过搜索找到答案。但是在没有互联网的时代，他也有两种方法解决这个问题：第一，去尽可能大的图书馆查资料。前图书馆有一个重要的功能，每个人都可以查看信息；第二种是让他的主人或者其他朋友通过他们的网络查找信息。有趣的是，搜索引擎谷歌诞生于1996年，当时有两位创始人在斯坦福大学做电子图书馆。

　　图片、文字、视频在传播的时候一定要有关键词索引。比如颤音的算法就是给每一个视频和每个人贴标签，标签就是关键词，然后把人的关键词和视频的关键词匹配，这是一种变体。

　　我们先来看看以关键词为载体的流量渠道。

　　搜索引擎，淘宝，APP   stores都是关键词为主的流量渠道，不言而喻。就连微信这种基于关系链的流量渠道，第一屏搜索流量都非常大，所谓的WSO(微信搜索优化)也有一些成功的案例。微信抖音信息流小程序搜索中，搜索“股票”的话，有几千个以股票为标题的小程序，但是搜索“股价”的时候，只有三个以股票价格为标题的小程序。只要你是第四，每天都能来很多用户。只是在整个股票证券行业，这样的话至少有几万个没人关注。

　　在美国，所有搜索流量和所有社交流量都以有组织的方式进行统计，这是一个非常巧合的1: 1的比例。如前所述，“信息找人”和“人找信息”没有主次之分。下面是第一个数据证明。对于我们这些获得流量的人来说，人多的渠道人多，话多的渠道话多。

　　我举个例子打开大家把关键词当流量的视角。有一家家装互联网公司获得了这样的客户：它在搜索引擎上收集了该行业数千个最热门的关键词，购买了十多个QQ号码，然后每个QQ号码可以建立多达500个群组。他们建立的大量QQ群的群名都是那几千个关键词中的一个，软抖音信息流件可以批量维护群的活动。因此，当QQ用户使用这些关键词搜索QQ群组时，他们的QQ群组排名在比较之前。这样十几个QQ号每天就能让8000到10000个QQ号加入他们的群，然后用微信私域法改造用户。

　　以关键词为载体的流量可以概括为一种方法论：如果你在任何一个渠道做流量，你都可以观察到这个渠道的一些流量是否是通过关键词分布的。如果有，就以关键词为载体抓取流量。

　　至于关键词的来源，百度是一个非常受欢迎的搜索引擎。只要搜索到的关键词有热度，就很有可能在你想做流量的频道里搜索到。你要大量占据你所在行业的关键词。我们以前在阿里的交通团队称这种方法为“关键词占领”。

　　比如：微信好东西圈，是通过关键词进行流量分配的渠道；如果你占据了一群好的关键词命名圈，自然会获得很大的流量。

　　比如飞聊，也是同样的关键词发布渠道。如果你觉得这个平台会崛起，那你一定要在这个行业建立一大堆以热门关键词抖音信息流为名的群体。之后群里的流量就归你了。目前有百万DAUs飞聊。

　　比如颤音等算法分发的平台上，如果你的视频标注了很多行业热词，获得大量的额外流量并不是问题，更何况颤音是可以搜索到的。去搜索一些热门关键词，前面的很多视频都有很大的流量，但可能不是靠精彩的内容获得流量，而只是靠打热门词的流量标签。

　　你只需要确定，只要人类在用文字传播信息，“关键词占领”的方法永远有效。

　　还有，就算花钱买流量渠道，关键词也能起到作用。比如今天头条巨大的引擎背景，开放使用关键词定位人物。

　　关于这个信息流传递，我们大部分时间都是传递信息流，时间点很接近，人群属性可能是25-45岁女性，高收入年龄等等，大家的定向条件其实都是高度集中的，所以广告展示就靠涨价了。但是如果用关抖音信息流键词来定向，就不会崩溃的那么严重，可以接触到很多我们接触不到的用户。平台流量得到充分利用，广告主ROI更好，各方共赢。关于关系链的流程，听说大家线下分享了很多好方法，尤其是内容驱动，私域社区玩等等。有时候觉得很情绪化。今天，很多事情都是每个人做的。十几年前有一群人和你有着相同的心态和状态，只是平台变了，但很多讨论都是一模一样的。淘宝用一种仰望平台的心态(163/网易/搜狐)拉流量。今天，有如此多的企业期待淘宝获得流量。想想也有意思。

　　和关键词的玩法不同，我觉得抖音数据关系链的玩法远远领先于国外。