【方法论】运营高手教你八招玩转互联网广告

　　近年来，各大网络平台的崛起，让很多人看到了互联网广告的大肥肉。作为一种全新的广告媒体，互联网广告的快速和理想效果已经成为出版商的福音。学习以下技巧来教你如何玩互联网。

　　今天，我想告诉你，如果你想玩互联网广告，你需要知道以下八点：

　　互联广告的展示形式；

　　互联网广告的主要销售方式；

　　广告平台模式；

　　互联网广告的目的；

　　什么是精准广告；

　　一级、中级、高级市场操作有什么区别？

　　渠道搭配；

　　五个小技巧。

　　一个

　　互联网广告展示形式

　　首先，作为一个市场运营，一定要了解一些广告呈现形式和销售方式的术语。

　　主要展示形式有：横幅、轮播、话题、子链、色链、擎天柱、动画等；这些一般称为“材料”。

　　2主要销售方式

　　主要有四种销售方式(收费模式)——

　　CPM(千分之一成本支付数千场展览)；

　　CPC(每次点击成本，每次点击付费)；

　　CPA(每行动成本根据用户行为支付)；

　　CPT(每次费用根据展览时间支付)。

　　其他CPS，CPL，CPD基本都是衍生模型，理解一下就好了，但是都差不多。

　　三

　　互联网广告平台模式

　　广告平台的模式一般有DSP、SSP、RTB、AD   Exchange等。这很难解释。如果你不明白，请自己去百度。作者通常以RTB为主，即偏向SEM。DSP和AD   Exchange有一点了解，但是SSP一直没用过。

　　四

　　互联网广告的目的

　　互联网广告最广泛的目的是流量，这是互联网广告与传统广告行业最大的区别。

　　绝大多数互联网公司都是为此而投入的。互联网广告形式上分为线上投放和线下投放，目的上分为客户和品牌。

　　1.在线交付：包括但不限于PC和手机的所有软硬件，从网站横幅到弹出窗口链接；

　　2.线下投放：指所有物化广告，从平坦宽阔的公交、地铁站到电线杆上的小广告。

　　3.获取客户：这个概念比较笼统，不同企业对获取客户的判断也不同。一般来说是指注册用户；

　　4.互联网广告用户转化：这是一个复杂的过程，分为“浏览广告、点击广告、保留网站、注册用户、支付行为”五个步骤；每一步之间都有一定比例的损失，称为营销漏斗。

　　5.品牌:主要是指利用网络广告推动品牌的塑造和传播。曝光度以及与广告媒体有效接触的持续时间和频率是高质量和有效性的关键，比如Html5游戏。这个战役隐藏的指标很多，对整个人生的追踪太理想化，难以实现，这里就不多讨论了。通常大品牌商家会选择这种送货方式。五

　　什么是精准互联网广告？

　　任何一个网站想要生存下去，都需要不断的获取客户，获取客户的来源就是流量。所以大多数互联网广告都是针对流量的，在保证流量的基础上尽可能精准的投放。但有些广告是先精准投放，再大批量投放，看交易水平。

　　这里的“精准”，就是把最吸引人的广告放在最需要的人面前。如果你给穆斯林看猪肉广告，他一辈子都不会买。

　　六

　　互联网广告初级、中级和高级市场操作之间的区别

　　送货渠道多种多样，也是渠道为王的市场。什么渠道好，如何选择匹配，是市场运作的终极问题。

　　初级、中级和高级市场操作之间的差异——

　　一级市场运营能找到渠道，完成交割；

　　中间市场运营能找到性价比高的渠道，完成交割；

　　高级营销操作可以操纵所有数据(PV、UV、IP、注册量、ROI等)。)在网站后端。

　　互联网广告作为一个渠道，和乙方打交道是必然的，各种代理商、运营商、平台运营商，每个市场运营商都会有一些渠道资源。如果他们连这个都没有，那根本不能叫市场运作。顶多是个人对讲机，承担公司和乙方之间传递消息的任务，因为没有你投票的地方，那么筛选匹配呢？

　　如何与乙方协商价格，维持关系，交朋友，都是市场运作中的学习问题，只看个人能力，不涉及任何理论知识。知道对方的底线在哪里，保证自己不被卡住。如果你认可这个渠道，就要在完成任务的同时给对方留有盈利空间。

　　说起上线，乙方大部分都会生产酷炫的PPT，各种数据，各种显示器，市场份额在数量级。作为甲方，看到的永远只有一个：ROI(投入产出比)。

　　ROI是互联网投放的正常评估标准，也有一些行业很难评估ROI，这也是大多数互联网投放在线的原因。线下交付无法统计ROI或客户成本，线下交付倾向于做品牌，没有立竿见影的效果。一般来说，只有大公司或相对富裕的公司会这么做。

　　七

　　互联网广告渠道搭配

　　下面是一些关于渠道搭配的问题，但是要记住，没有最好，只有更好。

　　之前看过一篇文章，是对宫鑫老师的采访，宫鑫老师(品中首席优化师)在文章中提到了一个案例：虎扑步行街有很多软文，里面都有一个字：迪克， 艾菲，其实是个男* *用品；这个团队在各种图书馆、贴吧、论坛发大量的软文，刷用户的好奇心，然后用SEO、SEM收割流量。这样每天可以获得3-4万元的流量。这是典型的组合，效果也很好。我们来分析一下这个案例：

　　SEM和SEO起不了主导作用，搜索竞价是RTB模式。如果单纯买大词(搜索量高的产品相关词)，流量确实可以打开，但是ROI极低，因为百度是个流量黑洞，量大纯度低，大词点击非常贵，日常消费很可怕。“艾菲迪克"”的小字/长尾便宜很多(基本是底价)，是精准投放。因为搜索量极低，团队首先要刷软文来提高这个词的搜索量(批量软文极便宜，淘宝搜索的时候就知道了)，相当于人为放大流量；这也是先精后重量的情况。通过简单的渠道组合，1 1大于2。

　　八

　　互联网广告五个小技巧

　　分享几个小技巧：

　　市场交付是杠杆，不能拯救世界；

　　任何一个乙方都有赚钱的根本目的；

　　沟通能力很重要，洗脑能力更重要；

　　微博运营渠道永远不会太多；

　　人们说谎，数据也是。