本地号生存现状调查：广告跳水，转型广告代运营和直播带货

　　“事实上，各地负责人的主要业务在过去两年也发生了变化。大环境的变化，本地市场的限制，以及一些“潜规则”越来越不可避免的在圈子里，本地号码为了给客户一个好看的数据，广告代运营运营成本也在增加。一号养两个编辑可以，养一个公司不行，必须转。”

　　据：本文中的本地新媒体广告代运营数是指那些基于本地进行内容和市场运营的新媒体平台，如xx通、我爱xx、xx人、大xx我家等。以下简称本地号。

　　疫情期间，客户崩溃

　　与官方媒体相比，当地号在疫情期间的生存难度要大得多。

　　记者詹了解到，这两个月来很多城市本地号的表现可谓惨淡。受疫情影响，过去当地的主要客户数量，如商场、餐厅、旅游、品牌等。几乎停滞不前。正常情况下，春节期间有一波增长，赶上清明和五一，迎来了一波旺季。现在，我们需要尽快忘掉旺季的事情，只要我们能用完一单订单，那就比零封好

　　在北方某二线城市做本地号码的林强，告诉记者，他有一个10个号码的矩阵，疫情期间每个月只收到4个订单，来自当地品牌和连锁快餐企业。疫情之前，他的公司已经有多条线路运营，包括公众号，广告代运营，电商，员工20多人，类似的本地公司也有很多人。“前两个月我一个月亏了10万，大部分人工费，22个人领工资，还有一些房租。”林强说他起初很担心，但现在他很担心，他每天睁开眼睛时都在想去哪里说话。

　　“我以为只有一个月，没想到还要再扛一个月。没想到扛了两个月。还好这个月开始有单子了，不然真的要饿死了。”

　　因为他的官方号码是当地的头号，林强公司只能勉强维持。“4月份上线相对较多，但还是不好。”林强说，他们现在出版的商业软文有一半是免费的。都是之前关系不错的客户。大家都很尴尬。如果他们能互相帮助，他们就能互相帮助。“如果他们慢下来，我们就能赚钱。”有点像掉牙。

　　在疫情期间，林强手下的编辑们并没有闲着。一方面是信息和固定内容，另一方面也做了与疫情相关的原创。“我们广告代运营的编辑2月3日开始工作，数字正常。不过市场部没什么问题。反正我们没走，大家情绪都还稳定。”

　　图片来自网络，图片与此无关必须转型：颤音代运营和电子商务直播

　　记者詹了解到，自2018年以来，许多二线城市的本地人数已经进入衰退。在全盛时期，一个城市可以有十几个活跃的本地号码，但这两年逐渐被淘汰到7788个。“事实上，各地负责人的主要业务在过去两年也发生了变化。大环境的变化，本地市场的限制，以及一些“潜规则”越来越不可避免的在圈子里，本地号码为了给客户一个好看的数据，运营成本也在增加。一号养两个编辑可以，养一个公司不行，必须转。”一位一直在做本土营销的相关人士告诉记者，所谓的“微盟”已经没落，基本都是靠自己了。

　　“现在基本都在转新业务，做颤音代运营，现场带货，大家都在做。”前面提到的本地号码运营商林强告诉记者站，他们目前的策略是维持公众号，重点放在颤音代运营上，推出电商直播，其中颤音广告代运营代运营是他们最看重的业务。林强颤音的顾客来自餐馆、品牌和商场。目前已接待3名客户，每周定期更新。基本上要和客户深入沟通，现场拍摄。“我要求编辑天衣无缝地转。能写稿子就写剧本，目前还可以。”。此外，林强去年花钱去杭州参加了一个电子商务直播培训。培训师提供直播模式和产品。回来就广告代运营开始直播带货。目前主要做服装类。“其实你一开直播，自然会有上下游的人找你。每条线的水都很深。我以前从未做过衣服。现在已经不去商场买衣服了。差别太大了。”

　　随着直播的“普及”，网络名人中的主播已经成为当地号码的资源，林强的公司也签了六七个主播，给他们一定的底薪，不用工作，有任务就出现。他使用了一个更合适的解决方案来寻找还没有流行起来的业余主播，并在颤音上签了工会。它们可以在颤音代运营和现场交付中广告代运营找到。这是一种低成本、相对宽松的合作关系，主播自己的人数不影响。

　　其实并不是每一个本地号码都能顺利转换。成小可，在南方一个城市担任本地号码的工作，他告诉记者他不广告代运营想这么做。“我不打算养人。我自己来，写点自己想写的东西，有账单就去接。如果我没有账单，我就去佛教部。”。

　　成小可对视频和直播有自己的态度。他觉得自己更适合写工作，想做文案营销策划。“我个人认为，直播是一种趋势，是一种前沿。用的好，就是利器。如果使用不好，会浪费能源。直播是新模式，平台完全不一样，相当于重新开始。之前的流量可以创造动力，但是我觉得直接转型很难。”包括几个受访者都表示，内容创业领域变化太快，思维已经明显觉得跟不上了，都想着以前的打法，新媒体代运营新玩家根本不玩。