小红书+，才是小红书广告投放高阶玩法

　　不知道你有没有考虑过这样一个问题，小红书广告投放的本质是什么？大多数人的答案是曝光。自古以来，广告就伴随着商贸的繁荣发展而不断发展。从酒家门前的揽客酒帆，到沿街叫卖的口头标语，从报纸头版头条到央视的黄金时段，从百度SEM的搜索排名到抖音／快手／小红书的网红博主内容种草。

　　承载小红书广告的主体在变化，广告形式在变化，广告的内容也在变化，唯一不变的是广告的本质。

　　小红书广告的本质是什么？

　　就是广而告之。用现代通用的一个名称来解释就是“曝光”。曝光越大，广告的影响力就越大，广告的效果就越好。这也是之前评判一条广告是否成功的标准之一。

　　还记得曾经热极一时的美剧《广告狂人》里的男主么？为什么在麦迪逊大街那个众多广告精英云集的地方，他能够独树一帜，脱颖而出。除了独特的广告创意外，还有就是他那对于用户心理的准确把握。

　　评判一条小红书广告内容的好坏可能会从多个方面。创意新颖程度也好，能让用户感同身受也好，甚至能立马让用户掏钱买单也好。在我看来，这都是次要的。

　　为什么这么说？

　　随着互联网科技的发展，以及人类的注意力越来越集中到以手机／平板为主要载体的移动互联网工具上。

　　接下来的广告玩法，绝不仅仅要求的是广告内容的新颖亦或是曝光量，而是+。可以理解为广告价值最大化。

　　百货业之父约翰·沃纳梅克曾说过“我知道我的一半的广告费是浪费的，但是我不知道浪费的是哪一半。”

　　确实，对于以追求最大曝光量为目的的传统广告投放来说，很难去测算出，你的广告，究竟是哪里打动了消费者。

　　同样的，小红书广告也是如此。短期内的博主种草广告投放，对于绝大多数品牌来说，都只是昙花一现。得到足够大的曝光只是第一步。整个广告投放其实只完成了一半，如何通过内容与用户产生链接，从而获得广告价值最大化才是接下来要做的事情。

　　小红书+，究竟加什么？

　　小红书+店铺，完成最基本都商业闭环。没有店铺作为承接流量的小红书广告投放，就好像你含情脉脉的给你的初恋写了一万字的告白情书，却没有写上你的名字。

　　这种行为，实在是太不值了。更有甚者，用户直接去到天猫京东上搜索相关竞品，最终只是为她人做嫁衣罢了。所以，小红书投放的高阶玩法第一条，就是你在投放之后，一定要有承接流量的店铺，除非你的天猫店铺在相关关键词排名上一直靠前，否则，如果你要投小红书广告，还是先考虑把店铺搞起来吧。

　　小红书+互动，是一次品牌与用户深度对话的机会。

　　当今绝大多数品牌的弊病就是喜欢闭门造车。把精力都放在竞品之上，一个劲的生产出一堆无人问津的产品，基本丧失了对于产品的创新能力。

　　而说到产品创新，最简单也最直接的方式就是让用户参与进来。当年小米手机的诞生，就充分的论证了用户参与的重要性。

　　如果想要从用户侧来完成产品更新迭代，那么对于品牌来说，与用户进行深度的对话，充分了解用户的真实需求以及反馈的痛点。将是必不可少的。

　　而恰恰在小红书广告平台，就可以完成这样子的一种对话。

　　因为小红书平台不仅仅是内容分享平台，也是极具社交属性的平台。

　　如果在产品投放，用户在博主评论下反馈出大量的问题，不要急着去反驳，先好好想想，这些问题是否可以解决，可以迭代出新的产品呢？

　　从博主评论区到私信，都是品牌与用户深度沟通途径。

　　小红书+私域，与用户协同共创新品牌。

　　相对于产品来说，小红书广告我更看重的你的价值观与我是否一致。这或许是90后00后这一代消费生力军的心生。

　　未来是属于我们的，也是属于你们的，但终归来说一定是属于年轻人的。

　　不同于以往的消费者，这一代的消费者的显著特点就是没有品牌忠诚度。讲真，我不在乎茅台多少钱一杯，我只在乎江小白的文案是否能触动我掏出手机来发朋友圈。

　　投放小红书广告，如果不能把用户引流到你的品牌私域之中，这无异于守着金矿在要饭。特别是针对于一些快消品来说。相对于拉新来说，我更看重的是复购。

　　如何引流到私域流量之中？这里就不做阐述了，日后出一篇详细内容进行分享。

　　总之，信息流投放的玩法千千万，道术很多，但内功心法也要修炼得好才行。什么是一个品牌的内功心法，回归到本质，还是产品。好的产品，自带传播属性。